紡織服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

項(xiàng)目一了解紡織服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1
任務(wù)1說(shuō)說(shuō)紡織服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1
1.1什么是紡織服裝市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)2
1.1.1什么是紡織服裝市場(chǎng)2
1.1.2紡織服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義與特征5
1.1.3紡織服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容6
1.2紡織服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的發(fā)展7
1.2.1紡織服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本觀念7
1.2.2紡織服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新觀念9
1.3關(guān)于紡織服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一些基本概念11
1.3.1需要、欲望和需求11
1.3.2產(chǎn)品12
1.3.3價(jià)值12
1.3.4顧客價(jià)值和顧客滿(mǎn)意12
核心概念13
復(fù)習(xí)思考13
案例分析15
實(shí)踐演練15項(xiàng)目二掃描紡織服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境16
任務(wù)2分析紡織服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境16
2.1紡織服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境概述17
2.1.1紡織服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的內(nèi)涵17
2.1.2紡織服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特征19
2.2紡織服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)微觀環(huán)境分析20
2.2.1紡織服裝企業(yè)內(nèi)部環(huán)境20
2.2.2紡織服裝供應(yīng)商21
2.2.3紡織服裝營(yíng)銷(xiāo)中介21
2.2.4紡織服裝顧客22
2.2.5競(jìng)爭(zhēng)者22
2.2.6公眾23
2.3紡織服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境分析24
2.3.1人口環(huán)境24
2.3.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境25
2.3.3自然環(huán)境26
2.3.4科學(xué)技術(shù)環(huán)境27
2.3.5政治法律環(huán)境28
2.3.6社會(huì)文化環(huán)境28
2.4紡織服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策29
2.4.1紡織服裝SWOT分析法29
2.4.2紡織服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策31
核心概念32
復(fù)習(xí)思考33
案例分析34
實(shí)踐演練35
任務(wù)3認(rèn)識(shí)紡織服裝消費(fèi)者36
3.1紡織服裝消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為37
3.1.1紡織服裝消費(fèi)者需求與類(lèi)型37
3.1.2紡織服裝消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為及動(dòng)機(jī)39
3.2影響紡織服裝消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素42
3.2.1社會(huì)文化因素42
3.2.2個(gè)人因素44
3.2.3心理因素47
3.3紡織服裝消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式與過(guò)程49
3.3.1紡織服裝消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為基礎(chǔ)49
3.3.2紡織服裝消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式50
3.3.3紡織服裝消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為過(guò)程50
核心概念53
復(fù)習(xí)思考54
案例分析55
實(shí)踐演練55
任務(wù)4實(shí)施紡織服裝市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)56
4.1什么是紡織服裝市場(chǎng)調(diào)查57
4.1.1紡織服裝市場(chǎng)調(diào)查的涵義與作用57
4.1.2紡織服裝市場(chǎng)調(diào)查的類(lèi)型57
4.2紡織服裝市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容與方法58
4.2.1紡織服裝市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容58
4.2.2紡織服裝市場(chǎng)調(diào)查的方法59
4.3紡織服裝市場(chǎng)調(diào)查的程序61
4.3.1紡織服裝市場(chǎng)調(diào)查的準(zhǔn)備階段61
4.3.2紡織服裝市場(chǎng)調(diào)查的實(shí)施階段63
4.3.3紡織服裝市場(chǎng)調(diào)查的分析和總結(jié)階段64
4.4紡織服裝市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)65
4.4.1調(diào)查問(wèn)卷的作用與結(jié)構(gòu)65
4.4.2問(wèn)卷調(diào)查問(wèn)題的設(shè)計(jì)65
4.4.3調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)原則67
4.5進(jìn)行紡織服裝市場(chǎng)預(yù)測(cè)68
4.5.1紡織服裝市場(chǎng)預(yù)測(cè)的涵義和作用68
4.5.2紡織服裝市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法69
4.5.3紡織服裝市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)報(bào)告撰寫(xiě)71
核心概念73
復(fù)習(xí)思考73
案例分析75
實(shí)踐演練79
項(xiàng)目三選擇紡織服裝STP戰(zhàn)略80
任務(wù)5如何進(jìn)行紡織服裝市場(chǎng)細(xì)分80
5.1什么是紡織服裝市場(chǎng)細(xì)分81
5.1.1紡織服裝STP戰(zhàn)略81
5.1.2紡織服裝市場(chǎng)細(xì)分的內(nèi)涵和意義81
5.2紡織服裝市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)82
5.2.1紡織服裝市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)82
5.2.2紡織服裝市場(chǎng)細(xì)分的原則84
5.3紡織服裝市場(chǎng)細(xì)分的程序和方法84
5.3.1紡織服裝市場(chǎng)細(xì)分的程序84
5.3.2紡織服裝市場(chǎng)細(xì)分的方法85
核心概念86
復(fù)習(xí)思考87
案例分析87
實(shí)踐演練88
任務(wù)6如何選擇紡織服裝目標(biāo)市場(chǎng)88
6.1什么是紡織服裝目標(biāo)市場(chǎng)89
6.1.1紡織服裝目標(biāo)市場(chǎng)概念89
6.1.2紡織服裝目標(biāo)市場(chǎng)選擇條件90
6.2選擇紡織服裝目標(biāo)市場(chǎng)90
6.2.1紡織服裝目標(biāo)市場(chǎng)選擇步驟90
6.2.2紡織服裝目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式91
6.3紡織服裝目標(biāo)市場(chǎng)策略92
6.3.1紡織服裝目標(biāo)市場(chǎng)策略類(lèi)型92
6.3.2如何選擇紡織服裝目標(biāo)市場(chǎng)策略94
核心概念95
復(fù)習(xí)思考95
案例分析96
實(shí)踐演練97
任務(wù)7如何進(jìn)行紡織服裝目標(biāo)市場(chǎng)定位97
7.1什么是紡織服裝目標(biāo)市場(chǎng)定位98
7.1.1定位理論與紡織服裝目標(biāo)市場(chǎng)定位98
7.1.2紡織服裝目標(biāo)市場(chǎng)定位的有效標(biāo)準(zhǔn)99
7.2進(jìn)行紡織服裝目標(biāo)市場(chǎng)定位100
7.2.1紡織服裝目標(biāo)市場(chǎng)定位的步驟100
7.2.2紡織服裝目標(biāo)市場(chǎng)定位的常見(jiàn)策略101
核心概念102
復(fù)習(xí)思考102
案例分析103
實(shí)踐演練105
項(xiàng)目四實(shí)施紡織服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略106
任務(wù)8如何實(shí)施紡織服裝產(chǎn)品策略106
8.1紡織服裝產(chǎn)品與產(chǎn)品組合107
8.1.1紡織服裝產(chǎn)品內(nèi)涵107
8.1.2紡織服裝產(chǎn)品組合108
8.1.3紡織服裝產(chǎn)品組合策略109
8.2紡織服裝產(chǎn)品生命周期及策略111
8.2.1紡織服裝產(chǎn)品生命周期理論111
8.2.2紡織服裝產(chǎn)品生命周期策略112
8.3紡織服裝產(chǎn)品品牌及策略115
8.3.1紡織服裝品牌的涵義和作用115
8.3.2紡織服裝品牌的設(shè)計(jì)117
8.3.3紡織服裝品牌策略118
8.4紡織服裝新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及策略120
8.4.1紡織服裝新產(chǎn)品概念與開(kāi)發(fā)步驟120
8.4.2紡織服裝新產(chǎn)品與流行傳播122
8.4.3紡織服裝新產(chǎn)品的推廣策略123
8.5紡織服裝產(chǎn)品包裝及策略124
8.5.1紡織服裝產(chǎn)品包裝概述124
8.5.2紡織服裝產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)126
8.5.3紡織服裝產(chǎn)品包裝決策步驟127
8.5.4紡織服裝產(chǎn)品包裝策略128
核心概念129
復(fù)習(xí)思考130
案例分析131
實(shí)踐演練132
任務(wù)9如何實(shí)施紡織服裝價(jià)格策略132
9.1影響紡織服裝價(jià)格決策的因素133
9.1.1紡織服裝價(jià)格涵義與構(gòu)成133
9.1.2影響紡織服裝價(jià)格的因素134
9.2紡織服裝企業(yè)定價(jià)步驟與方法138
9.2.1紡織服裝定價(jià)步驟138
9.2.2紡織服裝定價(jià)方法139
9.3紡織服裝企業(yè)常用的價(jià)格策略143
9.3.1紡織服裝新產(chǎn)品定價(jià)策略143
9.3.2紡織服裝折扣折讓定價(jià)策略144
9.3.3紡織服裝心理定價(jià)策略146
9.3.4紡織服裝差別定價(jià)策略147
9.3.5紡織服裝產(chǎn)品組合定價(jià)策略148
9.3.6紡織服裝調(diào)價(jià)策略149
核心概念152
復(fù)習(xí)思考152
案例分析154
實(shí)踐演練154
任務(wù)10如何實(shí)施紡織服裝渠道策略155
10.1紡織服裝渠道概述156
10.1.1紡織服裝渠道的含義與結(jié)構(gòu)156
10.1.2紡織服裝渠道的分類(lèi)156
10.2紡織服裝渠道成員158
10.2.1紡織服裝批發(fā)商159
10.2.2紡織服裝零售商161
10.3紡織服裝渠道策略164
10.3.1影響紡織服裝渠道選擇因素164
10.3.2紡織服裝渠道模式166
10.3.3紡織服裝渠道設(shè)計(jì)168
10.3.4紡織服裝渠道策略169
10.3.5紡織服裝渠道管理171
核心概念172
復(fù)習(xí)思考173
案例分析174
實(shí)踐演練175
任務(wù)11如何實(shí)施紡織服裝促銷(xiāo)策略175
11.1紡織服裝促銷(xiāo)組合及其策略176
11.1.1紡織服裝促銷(xiāo)與紡織服裝促銷(xiāo)組合176
11.1.2紡織服裝促銷(xiāo)組合策略177
11.2紡織服裝廣告及其策略179
11.2.1紡織服裝廣告概述179
11.2.2紡織服裝廣告策略181
11.3紡織服裝營(yíng)業(yè)推廣及其策略186
11.3.1紡織服裝營(yíng)業(yè)推廣概述186
11.3.2紡織服裝營(yíng)業(yè)推廣方式188
11.3.3紡織服裝營(yíng)業(yè)推廣策略191
11.4紡織服裝公共關(guān)系及其策略193
11.4.1紡織服裝公共關(guān)系概述193
11.4.2紡織服裝公共關(guān)系策略197
11.5紡織服裝人員推銷(xiāo)策略199
11.5.1紡織服裝人員推銷(xiāo)概述199
11.5.2紡織服裝人員推銷(xiāo)程序201
11.5.3紡織服裝人員推銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)202
11.5.4紡織服裝人員推銷(xiāo)策略204
核心概念205
復(fù)習(xí)思考206
案例分析207
實(shí)踐演練209項(xiàng)目五開(kāi)展紡織服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理210
任務(wù)12如何監(jiān)控與調(diào)整紡織服裝營(yíng)銷(xiāo)210
12.1什么是紡織服裝營(yíng)銷(xiāo)管理211
12.1.1紡織服裝營(yíng)銷(xiāo)管理的內(nèi)涵與特點(diǎn)211
12.1.2紡織服裝營(yíng)銷(xiāo)管理的內(nèi)容212
12.2如何編制紡織服裝營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃213
12.2.1紡織服裝營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的定義與作用213
12.2.2紡織服裝營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的類(lèi)型及特點(diǎn)214
12.2.3編制紡織服裝營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的步驟與格式216
12.3如何構(gòu)建紡織服裝營(yíng)銷(xiāo)組織219
12.3.1紡織服裝營(yíng)銷(xiāo)組織的演變與設(shè)置219
12.3.2紡織服裝營(yíng)銷(xiāo)組織的類(lèi)型220
12.4如何控制紡織服裝營(yíng)銷(xiāo)224
12.4.1紡織服裝營(yíng)銷(xiāo)控制的必要性224
12.4.2紡織服裝營(yíng)銷(xiāo)控制的方式224
核心概念229
復(fù)習(xí)思考229
案例分析231
實(shí)踐演練231
參考文獻(xiàn)232