做單：成交的秘密（全新版）

引言
01 秘密的培訓(xùn)
員工和老板的差別
銷售魔鬼訓(xùn)練營
被遠(yuǎn)想買走的“遠(yuǎn)想”員工
尋找客戶的生死需求
成交前的臨門一腳
生活就是做單，愛情就是上床
02 沒戲的項(xiàng)目
一個(gè)活著的銷售傳奇
不可能完成的任務(wù)
三權(quán)分立下的個(gè)人沉淀
似曾相識的味道
拼湊起來的團(tuán)隊(duì)
上了大當(dāng)?shù)倪h(yuǎn)想
競爭的秘密武器
獲取老板的信任
畢業(yè)如何就業(yè)
簡歷里的秘密
03 罵人的客戶
新來的炮灰
MBI和普惠的區(qū)別
面對拒絕的客戶
老總的三種類型
最高境界之代代相傳
外企和民企的區(qū)別
20%的利潤
刀子和鉆戒
女人都相信緣分
銷售的三個(gè)最大缺點(diǎn)
04 沒空的老總
拜訪前必須預(yù)熱
剩者為王
控制才能解決問題
矛盾期的合作
長板打倒短板
不按常規(guī)出牌的對手
白買的鮮花
面試你的面試
05 兒戲的投標(biāo)
清者自清，贏者自贏
談判需要籌碼
管理自己的職業(yè)生涯
不表態(tài)的決定
真實(shí)的謊言
成功者的孤獨(dú)
滿足所有人利益的“人民幣”
放棄才能擁有更多
內(nèi)部的決策鏈
要清楚下屬的需求
瑪麗蓮?夢露的睡衣
內(nèi)斗？先撤
06 撤退的銷售
利益驅(qū)動型管理
誰也別當(dāng)替罪羊
亂世出英豪
合理的官僚主義
最快吃掉機(jī)會
原來是家的感覺
人生是短跑？長跑？
你不仁，我不義
老板的老板的任務(wù)
兼職的MBI人
執(zhí)迷著0.1
07 無關(guān)的談判
MBI的特種部隊(duì)
“談判之神”是怎樣煉成的
跨三級的Review
彈弓和AK-47的較量
商場上的馬拉松
搞不定的采購
談判的致命武器
08 壟斷的價(jià)格
軟件和毒品一樣暴利
完美的理由
暴利的礦泉水
誰決定和誰談
只能聽天由命
打垮心理和生理
還是保命最重要
成本是最高機(jī)密
沒有控制權(quán)
客戶的面子工程
09 透支的市場
這樣就連升三級
擊敗MBI的方法
商場計(jì)中計(jì)
永遠(yuǎn)不要溝通的話題
新一代的木馬屠城
可以主動要求降價(jià)
到底簽還是不簽
有效但不健康的透支
沒有家的夜歸人
10 洗腦的成交
不是在局內(nèi)，就是在局外
控制自己的下意識
電梯里面的對決
贏單的三要素
我年輕可是我不傻
沒有公平的競爭
廣告的本質(zhì)是成交
有錢的不是中產(chǎn)
11 關(guān)鍵的內(nèi)線
控制客戶選擇自己
客戶當(dāng)我是透明人
上有孫權(quán)，下有周郎
避孕套的距離
品牌還是牌子
品牌的力量
曲線可以救國
雇來一堆麻煩
可以計(jì)算的誠信
12 抉擇的官場
忠誠在，黃金在
辦公室也有假摔
輸贏都能贏
不能承受生命之重
沒錢的當(dāng)哥哥
做？沒做？都一樣
自由不是免費(fèi)的
人的一天只有二十四小時(shí)
13 擺平的內(nèi)部
老大們?nèi)绾胃偁?
翻本的生死牌
漏洞都在底下
一將功成萬骨枯
銷售境界之以德服人
善弈者謀局，不善弈者謀子
再選一個(gè)人生
14 失誤的短板
沒有白給的對手
領(lǐng)導(dǎo)力的四要素
生活工作要嚴(yán)格分開
一句話說明重點(diǎn)
打一單丟一單
自己挖的陷阱
老大請扛住
15 玩命的老板
不能就這么遺憾終生
中國第一單
I promise
我的產(chǎn)品0.22折？
三利三害相取舍
將在外，君令有所不受
16 左右的決定
天上和地下的感覺
賭局還沒有結(jié)束
徹底被打垮
到底誰廢誰
終于圓滿了
價(jià)值觀決定一切
首先是個(gè)男人
不過是個(gè)墳頭
MBI公司相關(guān)人物組織結(jié)構(gòu)圖
銷售傳遞體系圖
SSM銷售管理模型