談判力

前言
第一章： 人才是談判的主角
第一節(jié) 思維定勢，堵死談判通道
第二節(jié) 讀懂對手的談判心理
第三節(jié) 避免對抗性談判，尊重是前提
第四節(jié) 你的誠信度與對手的安全度成正比
第五節(jié) 不達(dá)目的不喊停，守得云開才見月明
第二章：不要放過談判對手的一舉一動
第一節(jié) 你的目標(biāo)與動機(jī)是顯性，還是隱形？
第二節(jié) 幫助對手實(shí)現(xiàn)他的談判目標(biāo)
第三節(jié) 上場前掃清一切障礙
第四節(jié) 談判未動，準(zhǔn)備先行
第五節(jié) 你有多大的承受力，就會有多大的成功
第三章：溝通談判，把握談判形勢
第一節(jié) 談判不是對抗，交的上朋友才是上策
第二節(jié) 談判中的隔閡不是用來加深，而是用來消除的
第三節(jié) 與其滔滔不絕，不如傾聽為主
第四節(jié) 站在對方的角度，思考談判分歧
第五節(jié) 除了聽談判語言，還要察言觀色
第四章 破開僵局：讓一步，進(jìn)兩步
第一節(jié) 明確分歧，避免因錯解而造成的僵局
第二節(jié) 避開關(guān)鍵點(diǎn)，在次要的地方讓步
第三節(jié) 讓步是為了贏得利益，而不是為了讓而讓
第四節(jié) 時刻記著目的，曲徑通幽是王道
第五節(jié) 把握談判節(jié)奏很必要
第五章：以招制招，征服強(qiáng)手
第一節(jié) 談判準(zhǔn)則要分明，切忌自相矛盾
第二節(jié) 利用對手自相矛盾，搶占優(yōu)勢
第三節(jié) 談判先循序才能漸進(jìn)
第四節(jié) 收起野心，步步為營
第五節(jié) 抓住對手錯誤，令其變成你的籌碼
第六章：談判天秤從不平衡
第一節(jié) 世上不存在對等談判
第二節(jié) 嘗試平衡天秤
第三節(jié) 知道對手的隱性需要同樣很重要
第四節(jié) 談判最優(yōu)結(jié)果：擴(kuò)大整體利益
第五節(jié) 談判攻心計：讓對手知道你能付出多少？
第七章：實(shí)踐場上論英雄
第一節(jié)：談判議程到底有多重要
第二節(jié)：馴服情緒化的對手
第三節(jié)：求同存異，改善關(guān)系
第四節(jié)：正確運(yùn)用第三方力量
第五節(jié)：永遠(yuǎn)都有備選方案
第八章：無處不在的談判
第一節(jié)：兩性談判需分清，巧抓優(yōu)勢擊破敵
第二節(jié)：商場交戰(zhàn)硝煙無，雙贏才是硬道理
第三節(jié)：老板職員雙談判，不同時期均需談
第四節(jié)：父母子女家教課，要懂如何去談判
第五節(jié)：談判知識好處多，人人都該略懂它