針鋒不必相對：商業(yè)談判中的談判技巧

定　價：￥32.00

作　者：	（日）一色正彥，（日）高櫸亮輔著，王榮譯
出版社：	電子工業(yè)出版社
叢編項：
標　簽：	管理商務實務

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ISBN：	9787121220609	出版時間：	2014-01-01	包裝：	平裝
開本：	32開	頁數(shù)：	208	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　《針鋒不必相對：商業(yè)談判中的談判技巧》是為那些苦惱于日常談判溝通的人而寫的，也可滿足那些對談判溝通研究本身特有濃厚興趣的愛好者的需求?！夺樹h不必相對：商業(yè)談判中的談判技巧》從談判需要圍繞什么而進行、談判目的、談判方式等方面介紹了各種談判技巧，配有43個特色案例，這些案例都涉及錯綜復雜的商業(yè)行為，可供讀者學習?！夺樹h不必相對：商業(yè)談判中的談判技巧》還特別指出，談判溝通的最重要因素是保持冷靜的心態(tài)，不要感情用事和唇槍舌戰(zhàn)。通過閱讀本書，不到那可以增長溝通學的知識，而且能在商業(yè)談判中有所實踐，并最終提升業(yè)績。

作者簡介

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圖書目錄

第1章公司內(nèi)部的協(xié)調(diào)十分必要
第1節(jié) 商業(yè)計劃和談判現(xiàn)場
公司內(nèi)部談判
第2節(jié) 分階段建立商業(yè)合作伙伴關(guān)系
建立雙贏關(guān)系并非幻想
第3節(jié) 公司外談判前的準備
承擔共同使命
第2章通過日常練習掌握商業(yè)談判的技巧
第1節(jié) 以理論為依據(jù)
談判前做好必要的心理準備
第2節(jié) 輕松有趣的模擬談判
角色扮演
第3節(jié) 回顧會！洞悉談判對手的真實想法
從豐富細節(jié)中了解對手的內(nèi)心
第3章商業(yè)談判的核心是合同精神
第1節(jié) 從協(xié)議事項開始的合同談判
簽訂合同書是商業(yè)談判的入門
第2節(jié) 保守合同的秘密，從尋找合作伙伴開始
保守秘密的好處
第3節(jié) 合同條款以外的談判要點
第4章被動的索賠談判中的積極手段
第1節(jié) 唇槍舌劍不是索賠談判中的好方法
有理不在聲高，實力不意味著嚇唬人
第2節(jié) 把損害控制在最低程度上
索賠談判也要從協(xié)議事項開始
第3節(jié) 適時應變的風險控制能力
從失敗案例中吸取教訓
……