旺鋪好幫手：生意翻番的88妙招

定　價：￥28.00

作　者：	（日）小阪裕司著，趙英順譯
出版社：	北京時代華文書局有限公司
叢編項：	旺鋪好幫手
標(biāo)　簽：	管理經(jīng)營管理一般管理學(xué)

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ISBN：	9787807691532	出版時間：	2014-01-01	包裝：	平裝
開本：	大32開	頁數(shù)：	194	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　買賣的精髓是什么？“有趣”比“劃算”更具銷售魅力。作者透過采訪、觀察各行各業(yè)的商店，從中發(fā)現(xiàn)他們運(yùn)用不同的觀點及巧思讓自家生意運(yùn)轉(zhuǎn)的更為順暢?！锻伜脦褪郑荷夥?8妙招》中的88個妙招闡述了做生意的微妙之處，但不論是經(jīng)營的王道還是經(jīng)營的精髓，都不是只靠著一些小技巧或短時間內(nèi)執(zhí)行后就能達(dá)到成效的，而是要從“心”底開始的轉(zhuǎn)變，同時，還得認(rèn)真踏實地不斷實踐、持之以恒，才能掌握生意的精髓。

作者簡介

　　（日）小阪裕司著，趙英順譯　（日）小阪裕司，日本感性工學(xué)會理事，九州大學(xué)、靜岡大學(xué)與中部大學(xué)客座教授。透過寫作、演講、企業(yè)支援研討會、產(chǎn)官合作計劃與學(xué)術(shù)研究等活動，發(fā)表未來的商業(yè)形式及其具體的實踐方法。1992年創(chuàng)立Oraculum人與組織研究所，以“人的感性與行動”為主軸，研究商管理論和實務(wù)技巧。2000年創(chuàng)立“感性價值行銷實踐會”。著作包括《fu 對了，就暢銷：感性工學(xué)大師創(chuàng)意出招》《對！我就是要這個！》等?！≮w英順，重點大學(xué)經(jīng)濟(jì)系畢業(yè)，經(jīng)濟(jì)學(xué)副教授。畢業(yè)后一直從事教學(xué)科研及實踐工作，現(xiàn)從事職業(yè)技術(shù)教學(xué)工作。

圖書目錄

第一章為銷售設(shè)計一套完整的“劇本”
秘籍01 找到正確的銷售渠道
秘籍02 老板登門送安慰獎
秘籍03 用包包背后的故事打動顧客的心
秘籍04 真正站在客人的立場上想問題
秘籍05 搞笑活動引來顧客熱情的參與
秘籍06 將客人的購物習(xí)慣與消費方式聯(lián)結(jié)起來
秘籍07 為銷售設(shè)計一套完整的“劇本”
秘籍08 借助美容霜改變服裝店的銷售模式
秘籍09 一句話就能讓年營業(yè)額提升50倍
秘籍10 商品的重要特質(zhì)讓人產(chǎn)生想購買的沖動
秘籍11 與客人同樂，商品不降價也能大賣
第二章刮老板胡子比打折更能讓顧客高興
秘籍12 刮老板胡子比打折更能讓顧客高興
秘籍13 買酒方式的改變使年銷量攀升60倍
秘籍14 強(qiáng)化顧客關(guān)系，就能帶來豐厚的經(jīng)濟(jì)回報
秘籍15 留住顧客的心，生意就能長久
秘籍16 為客人設(shè)計他們喜歡的環(huán)境
秘籍17 發(fā)現(xiàn)商品新價值
秘籍18 增加商品的曝光率，銷量呈4倍增長
秘籍19 猜拳贏神秘大禮引起客人的關(guān)注
秘籍20 為顧客提供充分的信息，漲價照樣賣得好
秘籍21 小伎倆也能讓銷量大增
秘籍22 找到產(chǎn)品的賣點，快餐銷量一年增長10倍
第三章一顆真心就能培養(yǎng)出忠誠的顧客
秘籍23 與顧客建立友誼是老店經(jīng)營的要訣
秘籍24 掌握顧客心理才能贏得顧客的信任
秘籍25 創(chuàng)意是商家出奇制勝的法寶
秘籍26 獨特的風(fēng)格讓銷售火爆
秘籍27 多用心思，餐飲店的筷子也能脫銷
秘籍28 得到顧客認(rèn)可的產(chǎn)品才有價值
秘籍29 與顧客分享樂趣
秘籍30 要觀察客人的行動
秘籍31 想辦法讓顧客知道商店的活動信息
秘籍32 一顆真心就能培養(yǎng)出忠誠的顧客
秘籍33 金融危機(jī)不可怕，人不會停止消費
第四章讓客人幸福，商店才能穩(wěn)定經(jīng)營
秘籍34 VIP顧客是商家重點關(guān)注的對象
秘籍35 與顧客盡量多地接觸
秘籍36 制造機(jī)會和客人多接觸
秘籍37 讓客人幸福，商店才能穩(wěn)定經(jīng)營
秘籍38 員工和諧共事才能讓店家值得信賴
秘籍39 提升創(chuàng)造力，沒有什么不可能
秘籍40 小技巧就能讓布丁一天銷售96個
秘籍41 多做宣傳誘導(dǎo)顧客來購買
秘籍42 精彩廣告讓客人不忍拒絕
秘籍43 善于總結(jié)，福袋熱銷能夠不斷再現(xiàn)
秘籍44 與其他店合作，共享顧客資源
第五章讓顧客只想在你的店里購買
秘籍45 宣傳文案要打動顧客的心
秘籍46 美容院里舉行婚禮，老板獲利數(shù)百萬日元
秘籍47 給客人驚喜要比折扣券更吸引人
秘籍48 “老板娘的襪子”用共鳴打動了顧客
秘籍49 店家服務(wù)要做到顧客心坎上
秘籍50 好名字是商品大賣的一個關(guān)鍵
秘籍51 媒體對特色商品興趣濃厚
秘籍52 把你的心意和謝意告訴顧客
秘籍53 研究顧客心理的家具店展銷會大受歡迎
秘籍54 讓顧客只想在你的店里購買
秘籍55 小細(xì)節(jié)讓顧客感受店家的真誠
第六章讓你的銷售與眾不同
秘籍56 一張海報能夠讓一款重型摩托車熱銷
秘籍57 讓你的銷售與眾不同
秘籍58 突顯商店的特別才能讓顧客開心
秘籍59 改變立場就能刺激消費
秘籍60 店家花費的心思顧客能感受得到
秘籍61 找到刺激顧客消費的關(guān)鍵點
秘籍62 讓顧客成為你的會員
秘籍63 適當(dāng)引導(dǎo)即可抓牢中年顧客
秘籍64 讓顧客有安全感，他們就會主動來購買
秘籍65 特別的禮品會讓顧客更加愉悅
秘籍66 及時實踐有效方法才能獲豐厚成果
第七章用核心價值觀打動顧客
秘籍67 訴求點多變化，枕頭也能暢銷
秘籍68 誠心待客，顧客也會真心愛護(hù)你的店
秘籍69 努力向顧客強(qiáng)調(diào)商品價值
秘籍70 不推銷，也能刺激顧客的購買欲望
秘籍71 向顧客求助，也能建立良好的關(guān)系
秘籍72 引起顧客的同情心
秘籍73 堅持品質(zhì)追求，商品必然會受到歡迎
秘籍74 堅持信念才能留住顧客
秘籍75 用核心價值觀打動顧客
秘籍76 以明星為噱頭宣傳咖啡
秘籍77 以次子誕生為題材促銷咖啡豆
第八章顧客的信任價值千金
秘籍78 即使微小的獲利也要100%的努力
秘籍79 有了目標(biāo)就有了動力
秘籍80 一張視力檢查表就能增加顧客
秘籍81 衛(wèi)生紙也能帶給顧客幸福感
秘籍82 靠自己的努力做出暢銷商品
秘籍83 顧客的信任價值千金
秘籍84 平時與顧客建立情誼能幫店家渡難關(guān)
秘籍85 幫消費者了解商店的價值
秘籍86 認(rèn)真的店家才算是真正的商人
秘籍87 多嘗試就能帶來好運(yùn)
秘籍88 優(yōu)秀的商人是年輕人的榜樣