創(chuàng)業(yè)之殤：初創(chuàng)企業(yè)為什么失敗

第一部分　市場、產品及創(chuàng)業(yè)者 第1章　糟糕的市場契合點　
1.1　產品的市場契合點　
1.2　大市場空間　
1.3　勇于革新　
1.4　優(yōu)秀的產品，糟糕的市場　
1.5　結構性問題　
1.6　確定產品的市場契合點　
1.7　進入目標市場　
1.8　轉軌的時機與方式　
1.9　過早積累資本　
1.10　行之有效的轉軌策略　
1.11　小結　 第2章　糟糕的產品　
2.1　產品盲目癥的犧牲品　
2.2　糟糕的產品是如何產生的　
2.3　不夠專注　
2.4　用戶接受難度大　
2.5　產品無法吸引更多客戶　
2.6　使用便捷、用途廣泛、感染力強　
2.7　產品的化學反應　
2.8　產品投放忌早亦忌晚　
2.9　產品無法規(guī)?；?br /> 2.10　小結　 第3章　缺少創(chuàng)業(yè)家　
3.1　具有創(chuàng)業(yè)精神的創(chuàng)業(yè)家　
3.2　下一個馬克在哪　
3.3　創(chuàng)業(yè)家的追求：大創(chuàng)意　
3.4　為市場選擇合適的商品　
3.5　缺乏清晰構想的團隊注定失敗　
3.6　缺少客戶，有錢也沒用　
3.7　為經營而招聘　
3.8　如何聘請優(yōu)秀的人才　
3.9　時刻保持創(chuàng)業(yè)家風范　
3.10　專注于自己的強項　
3.11　創(chuàng)業(yè)與領導　
3.12　快速失敗　
3.13　小結　 第二部分　銷售與市場營銷 第4章　過早進行銷售和市場營銷　
4.1　出手過早的代價　
4.2　由儉入奢易，由奢入儉難　
4.3　切莫把沒找到市場契合點當做執(zhí)行力不強　
4.4　了解吸引力曲線　
4.5　創(chuàng)造獨特價值　
4.6　希望不大，吸引力不足　
4.7　你是否已經做好“添柴加薪”的準備　
4.8 “走出去”營銷　
4.9　小結　 第5章　虧本銷售　
5.1　當客戶開發(fā)成本大于開發(fā)價值時　
5.2　客戶開發(fā)是決定性因素　
5.3　理解客戶生命周期曲線　
5.4　企業(yè)需牢記：產品靠買不靠賣　
5.5　戰(zhàn)勝固有的偏見　
5.6　降低銷售人員流動率　
5.7　打造銷售杠桿　
5.7.1　傳統(tǒng)方式　
5.7.2　云計算　
5.7.3　免費增值模式　
5.7.4　零成本客戶開發(fā)　
5.7.5　口碑營銷　
5.7.6　合作　
5.7.7　反復從客戶身上獲利　
5.8　銷售機器阻滯　
5.8.1　低效的銷售人員　
5.8.2　糟糕的合約　
5.8.3　不匹配的定價　
5.8.4　糟糕的銷售過程　
5.9　小結　 第6章　隱形的初創(chuàng)企業(yè)　
6.1　默默無聞的初創(chuàng)企業(yè)　
6.2　產品創(chuàng)新　
6.3　病毒式營銷　
6.4　社交媒體　
6.5　熱門話題　
6.6　搜索　
6.7　移動應用程序　
6.8　品牌效應　
6.9　小結　 第三部分　執(zhí)行 第7章　失敗的溝通　
7.1　表達愿景　
7.2　設定目標　
7.3　管理董事會議　
7.4　發(fā)布壞消息　
7.5　發(fā)布好消息　
7.6　與團隊溝通　
7.7　與客戶溝通　
7.8　講述你的故事　
7.9　小結　 第8章　創(chuàng)業(yè)啟動失敗　
8.1　實現(xiàn)突破　
8.2　打造擁有大創(chuàng)意而非很多想法的企業(yè)　
8.3　在缺乏資金的情況下存活　
8.4　掌控自己的命運　
8.4.1　節(jié)省開支　
8.4.2　夜以繼日　
8.4.3　投資者　
8.4.4　客戶融資　
8.5　打造團隊　
8.6　用戶和客戶　
8.7　選址　
8.8　小結　 第9章　執(zhí)行失敗　
9.1　缺乏執(zhí)行力　
9.2　初創(chuàng)企業(yè)是流動組織　
9.3　資金不足抑或資金過剩　
9.4　資金管理不善　
9.5　債務　
9.6　產品市場契合點帶來的現(xiàn)金流　
9.7　早期執(zhí)行與擴張執(zhí)行　
9.8　聘請人手幫助企業(yè)擴張　
9.9　掌握資金狀況　
9.10　企業(yè)目標：可持續(xù)、可盈利的客戶開發(fā)　
9.11　先動優(yōu)勢　
9.12　后來者如何勝出　
9.13　做市場的領導者　
9.14　當企業(yè)發(fā)展落后于市場發(fā)展　
9.15　小結　 第四部分　資金與流動性 第10章　失敗的投資推介　
10.1　選擇正確的投資推介對象　
10.2　推介并非免費的午餐　
10.3　投資動因：貪婪和恐懼　
10.4　推介過程至關重要　
10.5　愿景第一，執(zhí)行第二　
10.6　講出來　
10.7　你就是產品　
10.8　完善投資推介　
10.9　演示失敗　
10.9.1　與觀眾進行眼神交流　
10.9.2　簡潔明了　
10.10　做好準備，應對盡職調查　
10.11　支持你的保薦人　
10.12　了解合伙人會議　
10.13　小結　 第11章　流動性管理　
11.1　流動性事件　
11.2　收購失敗的原因　
11.2.1　兜售，而非購買　
11.2.2　未能吸引并購企業(yè)的注意　
11.2.3　人際關系匱乏　
11.2.4　收購方戰(zhàn)略轉移　
11.2.5　與預期不符　
11.2.6　欠缺激烈的競標態(tài)勢　
11.2.7　個性問題　
11.2.8　挖走企業(yè)員工　
11.2.9　盡職調查問題　
11.3　完成交易　
11.4　得不償失　
11.5　二級市場和臨時流動性　
11.6　首次公開募股　
11.7　當公司成為產品　
11.8　小結　 第12章　由失敗走向成功　
12.1　諸多動機點燃創(chuàng)業(yè)激情　
12.2　為自己打工的神話　
12.3　拖延導致失敗　
12.4　彌合價值分歧　
12.5　個人健康　
12.6　避免失敗的方式　
12.6.1　是否深入了解目標市場　
12.6.2　市場規(guī)模如何　
12.6.3　能否有效進入目標市場　
12.6.4　能否掌控自身的命運　
12.6.5　是否擁有產品愿景　
12.6.6　能否研發(fā)一款優(yōu)秀的產品　
12.6.7　能否鍥而不舍地探尋產品的市場契合點　
12.6.8　是否有執(zhí)行力　
12.6.9　能否持之以恒　
12.6.10　是否愿意改變想法　
12.6.11　是否足夠瘋狂　
12.6.12　能否化繁為簡　
12.6.13　誰是你的良師　
12.7　快速失敗　
12.8　小結