汽車企業(yè)管理與營銷

學(xué)習(xí)情境1 企業(yè)營銷環(huán)境分析 第一單元 汽車市場與汽車市場營銷 一、汽車市場的概念 二、汽車市場營銷的概念 第二單元 汽車市場營銷環(huán)境 一、汽車市場營銷宏觀環(huán)境的分析 二、汽車市場營銷中觀環(huán)境的分析 三、汽車市場營銷微觀環(huán)境的分析 課堂訓(xùn)練與測評(píng) 案例分析 學(xué)習(xí)情境2 目標(biāo)市場的選擇 第一單 元汽車市場的細(xì)分 一、市場細(xì)分的概念 二、市場細(xì)分的作用 三、市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 四、市場細(xì)分的步驟 五、市場細(xì)分的有效性判斷 六、市場細(xì)分的方法 第二單元 目標(biāo)市場策略與產(chǎn)品的市場定位 一、目標(biāo)市場策略 二、產(chǎn)品的市場定位 課堂訓(xùn)練與測評(píng) 案例分析 學(xué)習(xí)情境3 汽車企業(yè)組織架構(gòu)及競爭策略 第一單元 汽車企業(yè)組織架構(gòu) 一、汽車企業(yè)組織及其管理原則 二、汽車企業(yè)組織架構(gòu) 三、企業(yè)組織架構(gòu)類型 第二單元 競爭策略 一、市場競爭策略 二、競爭者策略 課堂訓(xùn)練與測評(píng) 案例分析 學(xué)習(xí)情境4汽車產(chǎn)品的確定 第一單元 汽車產(chǎn)品組合的設(shè)計(jì) 一、產(chǎn)品整體概念 二、產(chǎn)品組合及相關(guān)概念 三、產(chǎn)品組合策略 第二單元 汽車產(chǎn)品生命周期和營銷策略 一、產(chǎn)品生命周期的概念 二、汽車產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略 第三單元 汽車品牌的設(shè)計(jì) 一、品牌的含義 二、品牌的作用 三、品牌的設(shè)計(jì) 四、品牌與商標(biāo) 五、馳名商標(biāo) 六、品牌策略 七、名牌戰(zhàn)略 第四單元 新汽車產(chǎn)品推廣策略 一、汽車新產(chǎn)品的概念 二、汽車新產(chǎn)品的推廣策略 課堂訓(xùn)練與測評(píng) 案例分析 學(xué)習(xí)情境5 汽車產(chǎn)品的定價(jià) 第一單元 影響汽車產(chǎn)品定價(jià)的主要因素 一、汽車產(chǎn)品定價(jià)的程序 二、影響汽車產(chǎn)品定價(jià)的主要因素 第二單元 汽車產(chǎn)品的基本定價(jià)方法 一、成本導(dǎo)向定價(jià)法 二、需求導(dǎo)向定價(jià)法 三、競爭導(dǎo)向定價(jià)法 第三單元 汽車產(chǎn)品的價(jià)格策略 一、產(chǎn)品生命周期階段定價(jià)策略 二、折扣定價(jià)策略 三、心理定價(jià)策略 四、產(chǎn)品組合定價(jià)策略 第四單元 汽車產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整 一、價(jià)格的主動(dòng)調(diào)整 二、價(jià)格的被動(dòng)調(diào)整 課堂訓(xùn)練與測評(píng) 案例分析 學(xué)習(xí)情境6 汽車產(chǎn)品的分銷渠道設(shè)計(jì) 第一單元 汽車產(chǎn)品的分銷渠道 一、汽車分銷渠道的定義及特征 二、汽車分銷渠道的職能 三、分銷渠道的結(jié)構(gòu)與分類 第二單元 汽車銷售方式 一、4S店銷售 二、網(wǎng)絡(luò)銷售 三、信貸銷售 四、租賃消費(fèi)策略 第三單元 汽車分銷渠道的設(shè)計(jì) 一、汽車分銷渠道決策的內(nèi)容與一般程序 二、影響汽車分銷渠道設(shè)計(jì)的因素 第四單元 汽車分銷渠道的規(guī)劃布局與組織管理 一、汽車分銷渠道的整體規(guī)劃布局 二、汽車經(jīng)銷商的遴選 三、分銷商的培訓(xùn)與激勵(lì) 第五單元 汽車分銷渠道的改進(jìn) 一、分銷渠道成員的評(píng)價(jià) 二、分銷渠道的調(diào)整與改進(jìn) 第六單元 渠道沖突管理 一、渠道沖突的概念和階段 二、渠道沖突的分類 三、渠道沖突產(chǎn)生的原因 四、渠道沖突的管理 課堂訓(xùn)練與測評(píng) 案例分析 學(xué)習(xí)情境7 汽車產(chǎn)品促銷組合策略的設(shè)計(jì) 第一單元 促銷概述 一、促銷的概念 二、促銷的作用 三、各種促銷方式的特點(diǎn) 第二單元 汽車產(chǎn)品的人員推銷策劃方案設(shè)計(jì) 一、人員推銷的概念 二、汽車產(chǎn)品的人員推銷策劃方案設(shè)計(jì) 三、汽車產(chǎn)品推銷人員的素質(zhì)要求 第三單元 汽車產(chǎn)品的銷售促進(jìn)策劃方案的設(shè)計(jì) 一、銷售促進(jìn)的概念及特點(diǎn) 二、汽車產(chǎn)品的銷售促進(jìn)策劃方案的設(shè)計(jì) 第四單元 汽車產(chǎn)品的廣告宣傳策略 一、廣告的概念與作用 二、汽車產(chǎn)品的廣告方案策劃設(shè)計(jì) 第五單元 汽車產(chǎn)品公共關(guān)系策劃方案的設(shè)計(jì) 一、公共關(guān)系概述 二、公共關(guān)系策劃方案的設(shè)計(jì) 第六單元 汽車產(chǎn)品促銷組合策略方案設(shè)計(jì) 課堂訓(xùn)練與測評(píng) 案例分析 學(xué)習(xí)情境8汽車市場營銷策劃書的撰寫與實(shí)施 第一單元 汽車市場營銷策劃概述 一、汽車市場營銷策劃的含義 二、汽車市場營銷策劃的內(nèi)容 三、汽車市場營銷策劃的特點(diǎn) 第二單元 汽車市場營銷策劃的信息準(zhǔn)備工作 一、汽車市場營銷策劃信息的基本要求 二、汽車市場營銷策劃必備信息 第三單元 汽車營銷策劃書 一、汽車營銷策劃書概述 二、汽車營銷策劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 三、汽車營銷策劃書撰寫技巧 第四單元 汽車市場營銷策劃方案的實(shí)施與控制 一、汽車市場營銷策劃方案實(shí)施 二、汽車市場營銷策劃方案控制 課堂訓(xùn)練與測評(píng) 案例分析 參考文獻(xiàn)