精益創(chuàng)業(yè)家

定　價：￥79.00

作　者：	布蘭特·庫珀,帕特里克·沃拉斯科維茨著
出版社：	機械工業(yè)出版社
叢編項：
標　簽：	管理企業(yè)管理與培訓

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ISBN：	9787111444565	出版時間：	2013-11-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	247	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　《精益創(chuàng)業(yè)家》教你如何成為一個夢想家。我們中的大多數(shù)人都相信有創(chuàng)業(yè)精神的夢想家是天生的，而非后天培養(yǎng)的。我們的媒體將一些商業(yè)奇才如貝索斯（Bezos）、布蘭森（Branson）、蓋茨和喬布斯美化為具有X光般洞察力的英雄，能展望未來，看清以后的形勢，想象一種完全成形的產(chǎn)品或體驗，然后簡單地將想象變?yōu)楝F(xiàn)實。在我們的創(chuàng)業(yè)圈，還有很多人仍然相信要成為預言家，我們只要執(zhí)行一個看似不錯的想法，并忽略所有疑慮。因為這種思維模式，一些公司在真空中開發(fā)注定要失敗的產(chǎn)品；一些企業(yè)做出注定要倒霉的創(chuàng)新投資決策；而員工和股東則在這場不舒服的旅程中跟著前行。陷入“夢想家的迷思”讓才華橫溢的創(chuàng)業(yè)者、產(chǎn)品經(jīng)理、創(chuàng)新者和投資人困惑不已，導致我們在新產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)開發(fā)過程中付出令人心痛且成本不菲的失敗，而這些失敗是可以避免的。《精益創(chuàng)業(yè)家》讓我們擺脫這種迷思。它把精益創(chuàng)業(yè)方法論中強大的顧客洞察力、快速實驗法和易執(zhí)行數(shù)據(jù)結合起來，賦予個人、公司和整個團隊以力量，開拓他們的視野、解決各類問題、并以互聯(lián)網(wǎng)的速度創(chuàng)造價值。每個人都可以成為夢想家。而《精益創(chuàng)業(yè)家》則告訴你方法：· 從成功的精益創(chuàng)業(yè)家處學習可操作的建議、訣竅和方法· 利用創(chuàng)新譜顛覆現(xiàn)有市場，開拓新市場· 用最小化可行產(chǎn)品推行戰(zhàn)略措施，實現(xiàn)高效的市場測試· 用可行性測試提高客戶參與度，大幅降低產(chǎn)品開發(fā)的時間和預算· 快速建立跨功能創(chuàng)新團隊，以清除路障，設立新基準· 讓你的團隊格外重視忠實客戶的力量、以及你能夠開發(fā)服務于他們的有價值產(chǎn)品· 利用指導性工具、技能開發(fā)練習和工作表，以及免費的在線視頻

作者簡介

　　布蘭特·庫珀（Brant Cooper），幫助各種大小機構做出改進。他的創(chuàng)業(yè)生涯包括Tumbleweed， Timestamp， WildPackets， inCode以及其他許多。他經(jīng)歷過首次公開募股、收購、快速發(fā)展以及痛苦的失敗。布蘭特之前創(chuàng)作有《創(chuàng)業(yè)者的客戶開發(fā)指南》，第一本討論精益創(chuàng)業(yè)和客戶開發(fā)概念的專著，發(fā)行量超過50 000冊。布蘭特跟全球數(shù)百位創(chuàng)業(yè)者有過合作，同時是個廣受歡迎的演講人，在一些領先的企業(yè)如高通、財捷、第一資本（Capital One）和惠普作過演講?？赏ㄟ^@brantcooper與布蘭特取得聯(lián)系。他跟他的兩個女兒麗娃和伊莉莎生活（并持續(xù)從她們身上學習）在加州恩西尼塔，靠近斯瓦密。帕特里克·沃拉斯科維茨（Patrick Vlaskovits），創(chuàng)業(yè)家、作家和顧問，但他最希望自己是個博學大師。他的作品上過《哈佛商業(yè)評論》博客、《華爾街日報》博客和“瀏覽者”（The Browser）的專題。帕特里克經(jīng)常在國內(nèi)和國際技術大會上發(fā)言，包括SXSW、GROW大會、圖靈節(jié)（Turing Festival）和精益創(chuàng)業(yè)大會。他是兩個新創(chuàng)企業(yè)的聯(lián)合創(chuàng)始人，目前在多個高科技新創(chuàng)企業(yè)做顧問，同時還是500 Startups（一個種子基金和新創(chuàng)企業(yè)加速器）的導師。作為“移動指針”（Moves the Needle）的主角，他將《財富》100強公司納入了他的客戶名單中?！毒鎰?chuàng)業(yè)家》是他的第二本書。第一本書《創(chuàng)業(yè)者的客戶開發(fā)指南》是MBA和一些大學本科生如芝加哥大學布斯商學院（Booth School）和伯克利的必修課。同時他還是斯坦福和加州大學洛杉磯分校的客座講師。出于某種未知的原因，帕特里克持有加州大學圣巴巴拉分校的經(jīng)濟學碩士學位。閑暇之余，他會和家人一起在橘子郡海灘度假。

圖書目錄

推薦序
譯者序
特別鳴謝
引語
第1章　創(chuàng)業(yè)革命
夢想家的迷思（鏡頭1）
夢想家的迷思（鏡頭2）
案例1-1　顛覆性的創(chuàng)業(yè)投資
也就是說，顛覆帶來傷害
案例1-2　客戶定制的價值創(chuàng)造
然后模仿精益新創(chuàng)企業(yè)
當精益新創(chuàng)企業(yè)遭遇精益創(chuàng)業(yè)者
第2章　愿景、價值和文化
愿景和價值
案例2-1　問題真可以解決嗎
精益到底：精益創(chuàng)業(yè)文化
案例2-2　體驗助推的強力啟動
案例2-3　KISSmetrics
案例2-4　關于銷售的根源分析
超越各層面：框架初現(xiàn)
案例2-5　精益新創(chuàng)企業(yè)的層面
練習
第3章　大海里的魚
案例3-1　魚類行為學
了解你的受眾：為什么細分重要
市場細分
人物角色：捏造一個假顧客
案例3-2　薩利姆的魚庫存
選擇一個市場細分
案例3-3　卡拉的理想職業(yè)
案例3-4　顧名思義
練習
第4章　趟過價值流
連接價值流
案例4-1　從客戶角度看問題
發(fā)現(xiàn)價值流
案例4-2　AppFog的高門檻
練習
第5章　跳水
傾聽你的客戶，或者不聽
客戶互動
案例5-1　走出辦公樓還不夠，還要走出本國
案例5-2　可能發(fā)生的最壞的結果是什么
案例5-3　非營利精益創(chuàng)業(yè)
練習
第6章　可行性實驗
聲名狼藉的登錄頁
貴賓式測試
案例6-1　用戶體驗策劃
即時反應測試向導
案例6-2　90天從想法付諸即時反應測試
群眾募資測試
案例6-3　雙邊市場精益創(chuàng)業(yè)
開發(fā)原型
案例6-4　MVP：機動車輛原型
練習
第7章　數(shù)據(jù)是把雙刃劍
案例7-1　顛覆無法顛覆的
新產(chǎn)品
現(xiàn)有產(chǎn)品
案例7-2　促進增長
練習
第8章　死亡谷
最小化可行產(chǎn)品
案例8-1　最小化可行受眾
案例8-2　精益創(chuàng)業(yè)的社會影響
案例8-3　我的大蒜番茄醬大家都想要
案例8-4　O2，有著互聯(lián)網(wǎng)速度的電信公司
練習
第9章　真正的夢想家有漏斗視野
革新漏斗
增長浪潮
案例9-1　與羅布?范的10個精益創(chuàng)業(yè)流行詞問答
練習
第10章　結束語
案例10-1　喝“Kool-Aid”吃狗糧
練習
注釋
鳴謝
關于作者