華為靠什么：任正非創(chuàng)業(yè)史與華為成長(zhǎng)揭秘

引子  //  XI “誰(shuí)的華為？”——來(lái)自華盛頓的質(zhì)疑  //  XII
任正非背景調(diào)查  //  XIV
第一階段·創(chuàng)業(yè) “宿命是什么？就是人知道了自己的命運(yùn)后不去改變。”
任正非的這段話，既是對(duì)華為員工的砥礪，也是對(duì)他本人的自勉。
華為起源  //  003
歷史上只有敢想才能敢干；只有敢于革命才能善于革命；只有在革命中才會(huì)出現(xiàn)新的機(jī)遇。
——任正非
任正非家族探源  //  003
青少年時(shí)代  //  005
大學(xué)生活與“文革”歲月  //  008
軍人精神  //  011
落魄歲月被迫創(chuàng)業(yè)  //  014
中國(guó)的堂·吉訶德  //  016
我要“三分天下”  //  018
市場(chǎng)不相信眼淚  //  023
市場(chǎng)沒(méi)有時(shí)間等待我們成長(zhǎng)，它不是母親，沒(méi)有耐心也沒(méi)有仁慈。
——任正非
從農(nóng)村包圍城市  //  023
技術(shù)擊垮貝爾  //  030
戰(zhàn)略圍剿朗訊  //  031
人走茶不涼  //  032
至誠(chéng)守信  //  034
利益均沾  //  035
自主研發(fā)的靈魂  //  039
創(chuàng)新雖然艱難，但它是企業(yè)唯一的生存之路，也是成功的必經(jīng)之路。
——任正非
窮則思變  //  040
壓強(qiáng)原則  //  041
拿來(lái)主義  //  043
技術(shù)只領(lǐng)先半步  //  046
不冒險(xiǎn)才是企業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)  //  049
做自己最擅長(zhǎng)的  //  052
以管理優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)成本優(yōu)勢(shì)  //  054
企業(yè)家與政治  //  057
太極八卦，有兩條白魚(yú)和黑魚(yú)交織在一起，正、反兩面是相輔相成的，只要你說(shuō)你是白魚(yú)，一定是萬(wàn)箭穿心，把你多黑一些。
——任正非
與政治亦步亦趨  //  058
“中華有為”贏得國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人重視  //  061
神秘的“中國(guó)任”  //  063
隱身的背后  //  065
大音希聲，大象無(wú)形  //  067
“狼文化”落地的四大支點(diǎn)  //  071
資源會(huì)枯竭，唯有文化生生不息。
——任正非
惶者生存  //  072
自我批判  //  075
絕不讓雷鋒吃虧  //  078
明確為誰(shuí)而戰(zhàn)  //  080
第二階段?變革 “中學(xué)為體，西學(xué)為用”看似不錯(cuò)，但在某種意義上卻阻礙了鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)以來(lái)中國(guó)一百多年工業(yè)化的進(jìn)程。要了解華為如何從一家小作坊演變?yōu)橐患铱鐕?guó)公司，就必須了解任正非如何以強(qiáng)勢(shì)的手段，對(duì)華為人的基因、器官、骨骼以及中國(guó)人固有的思維模式進(jìn)行自殘式改造和洗心革面的痛苦歷程。
“學(xué)習(xí)他們，是因?yàn)橐剿麄?！?br /> 任正非的這段話，在華為被公認(rèn)為 “脫胎換骨”的靈魂。
無(wú)為而治  //  085
一個(gè)企業(yè)能長(zhǎng)治久安的關(guān)鍵，是它的核心價(jià)值觀被接班人確認(rèn)，接班人又具有自我批判的能力。
——任正非
華為往何處去？  //  086
問(wèn)題疊著問(wèn)題  //  086
模糊的光束  //  089
從混沌到有序  //  091
讓《華為基本法》融入員工的血液  //  094
思想的里程碑  //  097
探索“無(wú)為而治”的現(xiàn)實(shí)路徑  //  099
美國(guó)尋道  //  100
狹路相逢勇者勝  //  102
華為宣言  //  104
從人治走向法治  //  107
脫胎換骨  //  111
中國(guó)人就是因?yàn)樘斆髁?，五千年都受窮。日本人和德國(guó)人并不聰明，但他們比中國(guó)人不知要富裕多少倍。中國(guó)人如果不把這個(gè)聰明規(guī)范起來(lái)，將會(huì)聰明反被聰明誤。
——任正非
為什么全盤(pán)西化  //  112
“把聰明人規(guī)范起來(lái)”  //  114
1 000萬(wàn)元買(mǎi)來(lái)的教訓(xùn)  //  115
交20億學(xué)費(fèi)，師從IBM  //  118
不做曇花一現(xiàn)的英雄  //  120
藍(lán)色巨人的“美式”診斷  //  122
削足適履  //  124
先僵化，后優(yōu)化，再固化  //  126
“世界上最難的改革是革自己的命”  //  128
華為的冬天  //  131
華為的危機(jī)，以及萎縮、破產(chǎn)是一定會(huì)到來(lái)的，大家要準(zhǔn)備迎接，這是我從不動(dòng)搖的看法，這是歷史規(guī)律。
——任正非
冬天起因  //  131
IT泡沫在一片哀嚎聲中幻滅  //  133
城門(mén)失火，殃及池魚(yú)  //  135
內(nèi)部創(chuàng)業(yè)  //  137
任正非的“擰麻繩”哲學(xué)  //  139
“紅顏知己”  //  140
父子、兄弟  //  142
鄭李大戰(zhàn)  //  144
接班人“揭竿而起”  //  146
飛來(lái)橫禍  //  147
顆粒無(wú)收的小靈通  //  150
折戟沉沙的CDMA  //  152
從內(nèi)部創(chuàng)業(yè)到“內(nèi)部創(chuàng)傷”  //  154
挽危瀾于既倒  //  157
三代人之內(nèi)，華為不說(shuō)要進(jìn)世界500強(qiáng)。這三代，不是說(shuō)華為的三代領(lǐng)導(dǎo)人，而是華為垮了再起來(lái)，再垮再起來(lái)的三代。
——任正非
《北國(guó)之春》與創(chuàng)業(yè)精神  //  158
應(yīng)對(duì)寒冬的答案  //  160
7.5億美元出售華為電氣  //  162
亡羊補(bǔ)牢  //  163
取道爭(zhēng)奪戰(zhàn)  //  166
把心拿出來(lái)燃燒  //  168
率先垂范，風(fēng)雨同舟  //  170
股權(quán)變革運(yùn)動(dòng)  //  172
MBO給員工帶上金手銬  //  175
絕境反擊  //  177
“父子”決戰(zhàn)  //  181
苦練內(nèi)功，迎接春天的到來(lái)  //  185
冬天也是可愛(ài)的，并不是可恨的。我們?nèi)绻唤?jīng)過(guò)一個(gè)冬天，我們的隊(duì)伍一直飄飄然是非常危險(xiǎn)的，華為千萬(wàn)不能驕傲。所以，冬天并不可怕。
——任正非
將變革引向深入  //  186
均衡的力量  //  187
以IT推動(dòng)管理進(jìn)步  //  188
集體決策與三權(quán)分立  //  190
推行職業(yè)化  //  192
在理性與平實(shí)中存活  //  194
鳳凰涅  //  196
第三階段?國(guó)際化 以華為為代表的中國(guó)企業(yè)在海外的擴(kuò)張，從某種程度上，喻示著中國(guó)高科技的復(fù)興與崛起。這個(gè)過(guò)程注定是漫長(zhǎng)而艱辛的，但這又是多災(zāi)多難的中華民族浴火重生的必經(jīng)之路，也是唯一之路。
盡管困難重重，但華為還是勇敢地邁出了第一步。
跨過(guò)太平洋  //  201
我們的游擊作風(fēng)還未褪盡，而國(guó)際化的管理風(fēng)格尚未建立，員工的職業(yè)化水平還很低，我們還完全不具備在國(guó)際市場(chǎng)上馳騁的能力，我們的帆船一駛出大洋，就發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題……我們總不能等待沒(méi)有問(wèn)題才去進(jìn)攻，而是要在海外市場(chǎng)的搏擊中，熟悉市場(chǎng)，贏得市場(chǎng)，培養(yǎng)和造就干部隊(duì)伍。若三至五年之內(nèi)建立不起國(guó)際化的隊(duì)伍，那么中國(guó)市場(chǎng)一旦飽和，我們將坐以待斃。
——任正非
香港起步  //  202
冰雪俄羅斯  //  203
屢敗屢戰(zhàn)  //  205
生命的代價(jià)  //  207
造勢(shì)國(guó)際舞臺(tái)  //  208
開(kāi)辟“新絲綢之路”  //  210
價(jià)格利器打開(kāi)歐洲之門(mén)  //  211
比獅子跑得快  //  213
國(guó)際化研發(fā)布局  //  215
小學(xué)生領(lǐng)著大學(xué)生鬧革命  //  216
登陸北美遭遇強(qiáng)勁狙擊  //  219
我們沒(méi)有朗訊那樣雄厚的基礎(chǔ)研究，即使我們的產(chǎn)品暫時(shí)先進(jìn)也是短暫的，不趁著短暫的領(lǐng)先，盡快搶占一些市場(chǎng)，加大投入來(lái)鞏固和延長(zhǎng)我們的先進(jìn)，否則一點(diǎn)點(diǎn)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)會(huì)稍縱即逝，不努力，就會(huì)徒傷悲。我們應(yīng)在該出擊時(shí)就出擊。一切優(yōu)秀的兒女，都要英勇奮斗，決不屈服去爭(zhēng)取勝利。
——任正非
“唯一不同的就是價(jià)格”  //  220
思科的專(zhuān)利武器  //  222
華為“以毒攻毒”  //  224
勝利的“代價(jià)”  //  227
以土地?fù)Q和平  //  229
華為現(xiàn)在還很弱小，還不足以和國(guó)際友商直接抗衡，所以我們要韜光養(yǎng)晦，要向拉賓學(xué)習(xí)，以土地?fù)Q和平，寧愿放棄一些市場(chǎng)、一些利益，也要與友商合作，成為伙伴，共同創(chuàng)造良好的生存空間，共享價(jià)值鏈的利益。
——任正非
結(jié)盟之困  //  230
合縱連橫  //  231
打天下要與敵人做朋友  //  233
從“秧歌”到“探戈”  //  235
接受最嚴(yán)厲的“歐式”體檢  //  237
躋身富豪俱樂(lè)部  //  240
崛起與對(duì)抗  //  243
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的過(guò)剩就像絞殺戰(zhàn)一樣。絞殺戰(zhàn)如什么呢？就如擰毛巾，這毛巾只要擰出水來(lái)，就說(shuō)明還有競(jìng)爭(zhēng)空間，毛巾擰斷了，企業(yè)也完了，只有毛巾擰干了，毛巾還不斷，這才是最佳狀態(tài)。
——任正非
巨人掀起合并大潮，華為怎么辦？  //  244
找準(zhǔn)新寡頭的軟肋  //  245
“菊與刀”并舉  //  246
從“狼文化”到“千手觀音”  //  248
亂中求治  //  249
拯救利潤(rùn)率  //  250
讓一線呼喚炮火  //  252
挺進(jìn)世界500強(qiáng)  //  254
格局之變  //  256
跨國(guó)訴訟背后  //  257
政治攔路虎  //  259
將革命進(jìn)行到底  //  261
我們像雙翼的神馬，飛馳在草原上，沒(méi)有什么能阻擋我們前進(jìn)的步伐，唯有內(nèi)部的惰怠與腐敗。
——任正非
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型  //  262
領(lǐng)跑“云計(jì)算”  //  264
“妥協(xié)與灰度”  //  266
以?shī)^斗者為本  //  269
上市的趨勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)  //  272
為輪值CEO鳴鑼開(kāi)道  //  274
附錄?任正非在華為三個(gè)階段的重要文獻(xiàn)與內(nèi)部座談  //  279
第一部分  //  279
1. 當(dāng)代青年如何愛(ài)國(guó)·1996年
2. 雄赳赳，氣昂昂，跨過(guò)太平洋·2001年
3. 以客戶(hù)為中心，以?shī)^斗者為本·2008年8月
第二部分  //  259
1. 建立一個(gè)適應(yīng)企業(yè)生存發(fā)展的組織和機(jī)制
——與Hay專(zhuān)家在職資格考核會(huì)上關(guān)于“狼文化”的對(duì)話·1997年6月
2. “你沒(méi)有改進(jìn)，你就不會(huì)有前進(jìn)”
——與拉美地區(qū)部員工座談·2008年3月
3. “華為不開(kāi)放就是死亡”
——與諾亞方舟實(shí)驗(yàn)室專(zhuān)家座談·2012年7月