精細(xì)化學(xué)品市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)

定　價(jià)：￥28.00

作　者：	張衛(wèi)成，干冀春編
出版社：	化學(xué)工業(yè)出版社
叢編項(xiàng)：	國(guó)家級(jí)骨干高職院校建設(shè)規(guī)劃教材
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787122180001	出版時(shí)間：	2013-09-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	177	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《精細(xì)化學(xué)品市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)/國(guó)家級(jí)骨干高職院校建設(shè)規(guī)劃教材》分為五個(gè)學(xué)習(xí)項(xiàng)目。項(xiàng)目一重點(diǎn)闡述了精細(xì)化學(xué)品市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論知識(shí)；項(xiàng)目二、三、四、五以精細(xì)化學(xué)品營(yíng)銷工作的基本內(nèi)容為主線，闡述了推銷、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷組合方案選擇以及營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)等內(nèi)容?！毒?xì)化學(xué)品市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)/國(guó)家級(jí)骨干高職院校建設(shè)規(guī)劃教材》遵循“做中學(xué)、學(xué)中做”的理念，以項(xiàng)目為導(dǎo)向，以任務(wù)為驅(qū)動(dòng)，運(yùn)用CDIO的教學(xué)模式，在內(nèi)容設(shè)置上側(cè)重對(duì)精細(xì)化學(xué)品推銷技術(shù)及營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)的訓(xùn)練，力爭(zhēng)突出具體工作崗位要求，將理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，可作為高職高專院校精細(xì)化學(xué)品生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)教材，也可作為精細(xì)化學(xué)品企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員及相關(guān)在職員工的培訓(xùn)、自修教材。

作者簡(jiǎn)介

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圖書(shū)目錄

項(xiàng)目一認(rèn)識(shí)精細(xì)化學(xué)品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)
1.1 項(xiàng)目介紹
1.2 目標(biāo)
1.3 知識(shí)提煉與拓展
1.3.1 精細(xì)化學(xué)品市場(chǎng)營(yíng)銷的定義及核心概念
1.3.2 精細(xì)化學(xué)品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象、內(nèi)容和方法
1.3.3 精細(xì)化學(xué)品市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變
項(xiàng)目二精細(xì)化學(xué)品推銷
2.1 項(xiàng)目介紹
2.2 精細(xì)化學(xué)品推銷前準(zhǔn)備工作
2.2.1 目標(biāo)
2.2.2 知識(shí)提煉與拓展
2.2.2.1 精細(xì)化學(xué)品推銷禮儀
2.2.2.2 精細(xì)化學(xué)品推銷前的準(zhǔn)備
2.2.2.3 精細(xì)化學(xué)品推銷對(duì)象準(zhǔn)備
2.3 尋找精細(xì)化學(xué)品顧客技術(shù)
2.3.1 目標(biāo)
2.3.2 知識(shí)提煉與拓展
2.3.2.1 尋找精細(xì)化學(xué)品潛在顧客
2.3.2.2 尋找精細(xì)化學(xué)品潛在顧客的技巧
2.3.2.3 接近精細(xì)化學(xué)品潛在顧客的方法
2.3.2.4 精細(xì)化學(xué)品客戶關(guān)系管理
2.4 精細(xì)化學(xué)品推銷洽談技術(shù)
2.4.1 目標(biāo)
2.4.2 知識(shí)提煉與拓展
2.4.2.1 精細(xì)化學(xué)品推銷洽談的目標(biāo)與內(nèi)容
2.4.2.2 精細(xì)化學(xué)品推銷洽談的原則與步驟
2.4.2.3 精細(xì)化學(xué)品推銷洽談的方法
2.4.2.4 精細(xì)化學(xué)品推銷洽談的策略和技巧
2.5 精細(xì)化學(xué)品推銷成交技術(shù)
2.5.1 目標(biāo)
2.5.2 知識(shí)提煉與拓展
2.5.2.1 精細(xì)化學(xué)品推銷成交的基本策略
2.5.2.2 精細(xì)化學(xué)品推銷成交的方法
2.5.2.3 精細(xì)化學(xué)品推銷簽訂與履行合同
2.5.2.4 精細(xì)化學(xué)品推銷成交后的服務(wù)與跟蹤
項(xiàng)目三精細(xì)化學(xué)品市場(chǎng)分析
3.1 項(xiàng)目介紹
3.2 精細(xì)化學(xué)品市場(chǎng)調(diào)查
3.2.1 目標(biāo)
3.2.2 知識(shí)提煉與拓展
3.2.2.1 精細(xì)化學(xué)品實(shí)地調(diào)研
3.2.2.2 精細(xì)化學(xué)品問(wèn)卷調(diào)查
3.3 精細(xì)化學(xué)品市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
3.3.1 目標(biāo)
3.3.2 知識(shí)提煉與拓展
3.3.2.1 精細(xì)化學(xué)品市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境概述
3.3.2.2 精細(xì)化學(xué)品市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
3.3.2.3 分析精細(xì)化學(xué)品微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境
3.4 分析精細(xì)化學(xué)品組織市場(chǎng)及其購(gòu)買行為
3.4.1 目標(biāo)
3.4.2 知識(shí)提煉與拓展
3.4.2.1 精細(xì)化學(xué)品組織市場(chǎng)的概念與特點(diǎn)
3.4.2.2 影響精細(xì)化學(xué)品組織市場(chǎng)購(gòu)買決策的因素
項(xiàng)目四精細(xì)化學(xué)品營(yíng)銷組合方案
4.1 項(xiàng)目介紹
4.2 精細(xì)化學(xué)品產(chǎn)品策略
4.2.1 目標(biāo)
4.2.2 知識(shí)提煉與拓展
4.2.2.1 精細(xì)化學(xué)品的產(chǎn)品概述
4.2.2.2 精細(xì)化學(xué)品的產(chǎn)品組合策略
4.2.2.3 精細(xì)化學(xué)品生命周期策略
4.2.2.4 精細(xì)化學(xué)品品牌與包裝策略
4.2.2.5 精細(xì)化學(xué)品的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略
……
項(xiàng)目五精細(xì)化學(xué)品企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案
參考文獻(xiàn)