談判說服力

定　價：￥39.00

作　者：	李力剛著
出版社：	北京聯(lián)合出版公司
叢編項：
標　簽：	成功/勵志口才/演講/辯論談判

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ISBN：	9787550216273	出版時間：	2013-07-10	包裝：	平裝
開本：	32開	頁數(shù)：	175	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　《談判說服力》是一本告訴你最有效的談判智慧與技巧的書。商務(wù)無處不談判，談判最終追求絕對說服。談判需要強大的氣場，更需要對人性的非凡領(lǐng)悟。談判訓練專家李力剛集數(shù)十年實戰(zhàn)經(jīng)驗，從國學和人性層面妙語解讀談判智慧，并從勢、道、法、術(shù)、器等角度深入闡述決定談判氣場的因素，在談判者如何修身，談判中如何開局、進攻、防守、回旋變通等諸多方面都提出了系統(tǒng)性的指導建議。全書旁征博引，卻又通俗曉暢；幽默生動，而又一語中的，于輕松明快間指點迷津，可謂企業(yè)家個人和團隊領(lǐng)悟談判智慧、提升商務(wù)技能的不二教材！

作者簡介

　　李力剛，著名談判與銷售訓練專家，中國獵課網(wǎng)董事長，上海市四川商會理事。共青團上海市委合作交流五四獎?wù)芦@得者。美國駐華大使館三次特邀談判專家，中國企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)絡(luò)營銷談判顧問。第一財經(jīng)《誰來一起午餐》欄目長期合作嘉賓，中央人民廣播電臺連續(xù)直播嘉賓。擅長課程：“談判博弈”“談判說服力”“談判路線圖”“頂尖銷售六步曲”“大客戶戰(zhàn)略營銷”“渠道銷售勢法術(shù)”“經(jīng)銷商財富之路”“團隊制造機”“超速識人與王道”等。先后為美國大使館、福特汽車、VOGUE雜志、大眾集團、法國阿?，m、德高機場動量、日本東芝、三洋、韓國三星、中國海爾、創(chuàng)維、搜狐、阿里巴巴、三一重工、太平洋保險、紅星美凱龍、中石油、中海油等國內(nèi)外知名企業(yè)及工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、交通銀行等金融機構(gòu)服務(wù)，多次受邀參加阿里巴巴、搜狐網(wǎng)絡(luò)在線訪談。2006年，李力剛先生獲得阿里巴巴“媒體支持獎”。2009年，李力剛先生受邀參與中央人民廣播電臺《天天向上》節(jié)目錄制，為職場及創(chuàng)業(yè)人士指點迷津。同年被聘為搜狐公司營銷與談判顧問，并被搜狐網(wǎng)絡(luò)評為“最受歡迎的談判營銷培訓師”。2010年，獲得“上海市合作交流青年五四獎?wù)隆薄?011年，李力剛先生受邀參加第一財經(jīng)《誰來一起午餐》節(jié)目，為創(chuàng)業(yè)人員現(xiàn)場點撥創(chuàng)業(yè)為商之道，大受好評。并再度被搜狐網(wǎng)絡(luò)評為“年度十大人氣講師”；同年被推選為上海市四川商會理事，被授予會員奉獻獎。

圖書目錄

引言
第一章談判是一門系統(tǒng)智慧
一、談判，人生無處不相逢
1.內(nèi)政外交，需要談判
2.企業(yè)管理，需要談判
3.家庭生活，同樣需要談判
二、談判，從說好話開始
1.談判之“說文解字”
2.談判中的宇宙法則
3.談判的本質(zhì)是博弈
三、玩轉(zhuǎn)“勢道法術(shù)器”
1.勢就是一種氣場
2.談判中要學會借勢
3.談判需“勢道”并行
4.善用“法”“術(shù)”“器”
第二章談判說服力之高調(diào)開局
一、巧妙發(fā)問，掌握主動
1.為何問如此重要
2.發(fā)問具體問什么
3.談判中如何發(fā)問
4.通過發(fā)問瓦解對方優(yōu)勢
二、搜集信息，大膽開局
1.善用信息，事半功倍
2.大膽開局，增強自信
三、審時度勢，善用高開
1.高開不等于要高價
2.高開就是大膽要求
3.開好價就贏了一半
4.高開多少才算合適
5.心中有數(shù)，開價有譜
6.摸清底細，穩(wěn)妥還價
第三章談判說服力之展開攻勢
一、蓄勢待發(fā)，后發(fā)制人
1.誰先亮牌誰先死
2.輕易著急，必然被動
二、信息助勢，掌握主動
三、因人而異，變換攻勢
1.面對上級的談判
2.面對下級的談判
3.面對平級的談判
4.面對客戶的談判
四、拉近距離，心理造勢
1.通過贊美，拉近距離
2.問對問題，讓對方訴說心聲
3.開放式問題，讓對方多說
五、占據(jù)優(yōu)勢，贏取談判
1.談判的關(guān)鍵是占領(lǐng)優(yōu)勢
2.心態(tài)比談判本身更重要
第四章談判說服力之謹慎防守
一、軟磨硬泡，應(yīng)對僵局
1.學會在談判中“遛”
2.雙方相持的解決方法
3.面對僵局如何解決
二、轉(zhuǎn)換思路，以守為攻
1.遇到問題先處理心情
2.遇到僵局先擱置爭議
3.多角度轉(zhuǎn)換思考問題
三、吊足胃口，掌控局面
1.努力吊足對方胃口
2.出奇制勝，先發(fā)制人
四、化整為零，分解劣勢
第五章談判說服力之謹慎防守
一、收放自如，化解僵局
二、施壓有度，收放自如
1.國學中的談判智慧
2.內(nèi)法外儒，和諧之道
三、紅臉白臉，平衡氣氛
1.談判中紅白臉要相互配合
2.事故現(xiàn)場，自己要扮紅臉
3.特殊情況請第三方出面
第六章談判說服力之回旋變通
一、追求雙贏，絕對成交
二、堅持到底，百戰(zhàn)百勝
三、價格策略，收放自如
1.價格策略決定談判成敗
2.報價一定要高開
3.拿出領(lǐng)導當白臉
四、各讓一步，尋找折中
1.通過讓步打破僵局
2.用交換換取讓步
后記