商務談判實訓

定　價：￥23.00

作　者：	夏美英，徐姍姍編著
出版社：	北京大學出版社
叢編項：
標　簽：	管理商務實務

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ISBN：	9787301226285	出版時間：	2013-06-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	174	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　《21世紀高職高專能力本位型系列規(guī)劃教材·工商管理系列：商務談判實訓》根據(jù)商務談判課程實訓標準以及授課方法編寫，強調(diào)崗位能力的培養(yǎng)，是實訓課程的教材。《21世紀高職高專能力本位型系列規(guī)劃教材·工商管理系列：商務談判實訓》分為兩個部分：第一部分是實訓準備；第二部分是實訓操作，三個模塊分別是商務談判技能實訓、商務談判流程實訓和商務談判綜合實訓，涵蓋了商務談判課程中所有實踐環(huán)節(jié)內(nèi)容。《21世紀高職高專能力本位型系列規(guī)劃教材·工商管理系列：商務談判實訓》內(nèi)容深入淺出，實例豐富，“教、學、做”一體化，突出應用性和實踐性?！?1世紀高職高專能力本位型系列規(guī)劃教材·工商管理系列：商務談判實訓》可作為高職高專營銷管理類相關專業(yè)的教材，也可作為企業(yè)在職人員的培訓教材，還可為備考從業(yè)和執(zhí)業(yè)資格考試人員提供參考。

作者簡介

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圖書目錄

第一部分實訓準備
一、實訓的目的和意義
二、實訓的內(nèi)容
三、學時安排
四、成績考核辦法
五、步驟與方法
第二部分實訓操作
模塊一商務談判技能實訓
項目1 商務談判心理
任務1 克服自卑、羞怯和恐懼等負面心理
任務2 培養(yǎng)自信心
任務3 培養(yǎng)自控力、韌性
項目2 商務談判語言
任務1 使用無聲語言
任務2 使用有聲語言
項目3 商務談判寫作
任務1 擬訂商務談判方案
任務2 起草商務談判合同
項目4 商務談判禮儀
任務1 培養(yǎng)良好個人禮儀
任務2 談判過程的禮儀
模塊二商務談判流程實訓
項目1 商務談判準備
任務1 組織談判人員
任務2 搜集信息資料
任務3 談判地點選擇與場所布置
任務4 制定談判方案
任務5 模擬談判
項目2 商務談判開局
項目3 商務談判磋商
任務1 報價
任務2 價格磋商
任務3 僵局處理
項目4 商務談判簽約
模塊三商務談判綜合實訓
項目1 貿(mào)易談判模擬
項目2 技術談判模擬
項目3 投資談判模擬
項目4 索賠談判模擬
參考文獻