任正非的坎

CONTENTS
總 序/1
序一：“坎”，是一種財富 海聞/4
序二：邁過坎途是大道 艾豐/8
導(dǎo) 言/13
第一章 成長坎：華為在無奈中誕生，
在風(fēng)雨中成長/1
華為創(chuàng)始人任正非說:“勝利的曙光是什么？勝利的曙光就是活下來，哪怕瘦一點(diǎn)，只要不得肝硬化、不得癌癥，只要能活下來，我們就是勝利者?！?br /> 走出黎明前的黑暗以后，再回頭看，我們才發(fā)現(xiàn)，正是靠著這一信念，任正非九死一生最終成為了真正的贏家。在20多年的時間里，在他的努力經(jīng)營下，華為從一家無足輕重的民營企業(yè)成長為擁有十多萬員工、年銷售額突破上千億元、海外銷售高達(dá)60億美元的國際化大公司。
然而，有誰會知道任正非在創(chuàng)業(yè)之初曾經(jīng)經(jīng)歷了多少艱難與困苦？俗話說，萬事開頭難，不經(jīng)歷風(fēng)雨何以見彩虹，現(xiàn)在就讓我們
來看看，任正非在創(chuàng)業(yè)之初所遭遇到的那些“坎”，以及在面對這些“坎”的過程中，任正非是如何迎難而上并最終取得勝利的。
第一道坎：被時代洪流裹挾，不知前路在何方/2
第二道坎：出身背景尷尬，委屈一背10年/5
第三道坎：遭遇裁軍難關(guān)，去留難以抉擇/8
第四道坎：商途首秀被騙，老任四十困惑/11
第五道坎：人心動蕩不安，員工前途無“亮”/15
第六道坎：遭遇強(qiáng)勁對手，華為生存堪憂/19
第七道坎：產(chǎn)品推廣“牛皮”吹破，險遭致命打擊/23
第八道坎：半年不發(fā)工資，華為“白條”危機(jī)/27
第九道坎：新陳代謝遲緩，市場部大辭職/30
第二章 技術(shù)坎：不研發(fā)等死，重研發(fā)“燒”死/37
為了研發(fā)，任正非押上了華為的全部家當(dāng)，全力開發(fā)自己的產(chǎn)品，到20世紀(jì)90年代末又走了一步險棋——豪賭3G，這都充分體現(xiàn)了他追求創(chuàng)新的高漲熱情。任正非認(rèn)為：沒有技術(shù)的領(lǐng)先，沒有持續(xù)的創(chuàng)新，在高科技行業(yè)中生存下去是不可能的事。
任正非非常注重研發(fā)，他曾經(jīng)在一次大會上說過：“如果這次研發(fā)失敗了，我就從樓上跳下去?！毖邪l(fā)一項新技術(shù)，需要的不僅僅是精力，還有高昂的經(jīng)費(fèi)，對當(dāng)時的華為來說，經(jīng)費(fèi)問題是最讓人頭疼的一件大事。
研發(fā)跟不上，就沒有發(fā)展，而研發(fā)就需要大量的資金，任正非是如何化解這一難題的呢？
第十道坎：“攢機(jī)”受制于人，華為背水一戰(zhàn)/38
第十一道坎：研發(fā)成功無喝彩，新品誕生已過時/42
第十二道坎：進(jìn)軍主流產(chǎn)品，與對手狹路相逢/46· ·
第十三道坎：技術(shù)瓶頸無解，巨資打了水漂/50
第十四道坎：七國八制混戰(zhàn)，危機(jī)四伏中突圍/53
第十五道坎：孤注一擲賭3G，牌照不發(fā)急在心/57
第三章 市場坎：對手過于強(qiáng)大，勇士血拼四方/63
華為的狼文化培養(yǎng)出了一批營銷鐵軍，他們在中國的南海起家，一直打到北國邊疆，然后又揮師國外，和國際知名電信巨頭搶占市場，給世人留下了數(shù)不清的佳話美談。
可有誰知道，在輝煌的成就背后，有多少辛酸、多少坎坷？華為在國內(nèi)與知名企業(yè)中興寸土必爭，在中國的地盤上趕走外國“侵略者”；進(jìn)軍海外，非洲生存環(huán)境惡劣，歐洲市場被壟斷，北美市場遭遇強(qiáng)勁狙擊，這一切，華為都扛了下來。
任正非在面對競爭對手的時候是毫不畏懼的，對整個科技領(lǐng)域的發(fā)展趨勢也十分清楚。他說過：“高科技企業(yè)以往的成功，往往是失敗之母，在這瞬息萬變的信息社會，唯有惶者才能生存?！辈还芾щy系數(shù)多高，對于進(jìn)軍海外市場矢志不移的華為來說，一樣會披荊斬棘而去，與競爭對手一較高下。
“屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)，而后有所小勝，負(fù)多勝少”，“敢打才能和，小負(fù)就是贏”，這都是華為當(dāng)時的寫照。幾經(jīng)波折，華為的市場拓展艱難起步了，成為了中國企業(yè)海外拓展的標(biāo)兵。
第十六道坎：遭遇強(qiáng)敵貝爾，華為面臨倒閉/64
第十七道坎：國際化第一站，香港暴露尷尬/68
第十八道坎：市場不認(rèn)弱者，海外之路多艱難/72
第十九道坎：歐洲艱難生存，英雄前仆后繼/76
第二十道坎：內(nèi)憂加外患，華為冬天來臨/81
第二十一道坎：非洲環(huán)境惡劣，員工軍心動搖/85
第二十二道坎：孤單開拓邊疆，員工備受壓力折磨/90· ·
第二十三道坎：品牌任重道遠(yuǎn)，華為借船出海/94
第二十四道坎：英國專家低評價，投標(biāo)陷入尷尬/97
第二十五道坎：思科正面狙擊，華為小輸當(dāng)贏/101
第二十六道坎：遭遇本土產(chǎn)品，華為再現(xiàn)困局/106
第二十七道坎：市場全面開花，卻慘遭貿(mào)易調(diào)查/111
第四章 戰(zhàn)略坎：奔跑中的危機(jī)和博弈/115
在企業(yè)的發(fā)展過程中，意料不到的事情總會層出不窮，稍有疏忽，就有可能萬劫不復(fù)。
“微軟離倒閉只有18個月?！弊畛晒Φ腎T公司微軟的創(chuàng)始人比爾·蓋茨這樣說道。對于華為來說，同樣如此。
為了盡量減少決策失誤，華為的戰(zhàn)略管控立足點(diǎn)就是要對前線的市場信息有充分及時的了解和把握，在這一基礎(chǔ)上，華為又將其推向了極致，這也就是任正非說過的“讓聽得見炮聲的人來決策”。
而今回首，華為來時之路并不是一帆風(fēng)順，它從眾多坎坷中走了過來。那么，它是如何在那些失誤的決策面前起死回生的呢？在戰(zhàn)略與實(shí)戰(zhàn)的沖突中又是如何博弈的呢？
第二十八道坎：多種問題頻發(fā)，華為遭遇嚴(yán)冬/116
第二十九道坎：屢遭對手挖墻腳，留人困境現(xiàn)端倪/120
第三十道坎：放水養(yǎng)“港灣”，從師生到對手/123
第三十一道坎：決策性失誤，與小靈通失之交臂/129
第三十二道坎：知識產(chǎn)權(quán)被奪，反遭同行攻擊/134
第三十三道坎：敵友攜手，華為四面受阻/138
第三十四道坎：老對手捷足先登，華為上市歷經(jīng)波折
第三十五道坎：接班問題難解決，紅旗指向何方/146
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第五章 文化坎：華為企業(yè)管理的錯與對/151
核心競爭力對一個企業(yè)來說應(yīng)該是多方面的，任正非深知，對華為來說，雖然技術(shù)是核心，市場是生命線，但企業(yè)文化卻是保障企業(yè)發(fā)展的前提條件。
從倒?fàn)數(shù)缴秸瘷C(jī)制造商，從2000門機(jī)到萬門機(jī)，從國內(nèi)市場稱雄到鐵蹄遍布世界，不同階段不同規(guī)模的華為，任正非經(jīng)歷著不一樣的管理陣痛。在一次次管理變革的背后，我們不難發(fā)現(xiàn)，管理對企業(yè)的發(fā)展影響非常大。只有適合企業(yè)的發(fā)展管理和文化，才能夠讓企業(yè)蓬勃發(fā)展。
第三十六道坎：發(fā)展不均衡，短板制約發(fā)展/152
第三十七道坎：個人與企業(yè)一體化，華為發(fā)展受阻/155
第三十八道坎：強(qiáng)制性企業(yè)文化，員工個性受壓/159
第三十九道坎：企業(yè)管理陷入內(nèi)行、外行之爭/163
第四十道坎：機(jī)構(gòu)臃腫不堪，“炮聲”主導(dǎo)決策/166
第四十一道坎：持股制度留隱患，人心動蕩引不安/170
第四十二道坎：狼性文化，讓華為發(fā)展受到禁錮/174
第四十三道坎：員工猝死頻發(fā)，輿論直擊華為/179
第四十四道坎：大膽冒險謀發(fā)展，員工不堪重負(fù)/184