新品賣翻天：這樣推新品絕對賺

定　價：￥36.00

作　者：	王同著
出版社：	機械工業(yè)出版社
叢編項：
標　簽：	管理經(jīng)營管理一般管理學(xué)

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ISBN：	9787111422884	出版時間：	2013-06-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	194	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　在競爭日益激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)要生存和發(fā)展，就要滿足客戶不斷變化的需求，提供新的產(chǎn)品和服務(wù)，倍增利潤，提高市場占有率。新品之戰(zhàn)愈演愈烈。但事實上，大多數(shù)新品均以失敗告終，甚至成為企業(yè)衰敗的主要原因。《國內(nèi)第一本直擊新品推廣的實戰(zhàn)教材：新品賣翻天：這樣推新品絕對賺》從管理者的角度闡述了新品研發(fā)出來后如何做市場。內(nèi)容側(cè)重于如何讓經(jīng)銷商和廠家一起齊心協(xié)力做新品，銷售團隊在運作新品時的重要理念和觀點，如何把產(chǎn)品渠道鋪到終端，如何在渠道層面推拉結(jié)合，如何打造高效率的新品運作團隊等。當然，推新品是個系統(tǒng)工程，作為銷售系統(tǒng)的業(yè)務(wù)人員也必須懂得一些“營”的理念，《國內(nèi)第一本直擊新品推廣的實戰(zhàn)教材：新品賣翻天：這樣推新品絕對賺》亦會介紹必要的手段和技巧，致力于幫助企業(yè)做好新品上市工作，提升新品競爭能力。

作者簡介

　　王同，營銷管理資深顧問、職業(yè)講師，中國人民大學(xué)2002屆MBA，曾服務(wù)雪花啤酒6年，從事咨詢與培訓(xùn)8年，已為數(shù)百家企業(yè)提供過內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。著有《頂尖導(dǎo)購這樣做》、《贏在大賣場：商超渠道的開發(fā)與管理》等暢銷圖書。王同老師服務(wù)于快消品、服裝與家紡、家電與家居、建材等行業(yè)的經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)團隊、店長與導(dǎo)購的銷售管理類課程，培訓(xùn)注重深度、務(wù)實與互動，追求與學(xué)員更多的共鳴。王同老師服務(wù)的客戶（部分）：蒙牛、伊利、雙匯、雨潤、恒安、潔麗雅、浪莎、恒源祥、雅客、金冠糧果、金絲猴、統(tǒng)一、旺旺、盼盼、嘉士伯啤酒、農(nóng)夫山泉、合生元、明治、黑人牙膏、青蛙牙刷、口味王檳榔、歐萊雅、佳麗寶、中糧、金健米業(yè)、勁霸、才子、太平鳥、三彩、潮流前線、鴻星爾克、堂皇家紡、浙北商廈、海寧皮革城、紅星美凱龍、諾貝爾陶瓷、鷹牌陶瓷、德力西國際電工、歐普照明、嘉寶莉涂料、美的、蘇泊爾廚具、老板電器、安吉爾飲水機、九陽電器、先鋒電器、南洋胡氏實木家具等。

圖書目錄

前言
第一章　推新品——企業(yè)存活須面對的戰(zhàn)略思考
　第一節(jié)　推新品，對企業(yè)、客戶、業(yè)代有重要意義
　　對企業(yè)：不會推新品的企業(yè)活不久
　　對客戶：不會推新品的經(jīng)銷商長不大
　　對業(yè)代：不會推新品的業(yè)代不成熟
　第二節(jié)　新品為什么會夭折
　　模仿跟風，妄想“以質(zhì)取勝”
　　新品立意挑戰(zhàn)新概念
　　“拍”出來的新品
　　研產(chǎn)銷系統(tǒng)銜接不力
　　“營”“銷”兩條腿，總是缺一條
　　以為討好消費者就可以了
　　貪多冒進，資源不濟
　　價格混亂，一“紅”就死
第二章　推新品必知的步步為贏的策略規(guī)劃
　第一節(jié)　“正規(guī)軍”運作新品流程
　　發(fā)現(xiàn)市場機會：確保新品有足夠的市場潛力
　　提出新品概念：鎖定市場機會
　　評估可行性：確定這個機會是否屬于自己
　　開發(fā)新品：反復(fù)測試改良，把概念變成實物
　　安排新品上市：為新品進一步上市做好指引
　　執(zhí)行上市計劃：把夢想變成業(yè)績
　　追蹤上市表現(xiàn)：及時糾偏，確保過程有效
　　案例解讀：寶潔潤妍PK娃哈哈非?？蓸?br /> 　第二節(jié)　新品上市的策略要點
　　勿抱怨：不必太在意產(chǎn)品的“創(chuàng)意”
　　最迅速、最廣泛地形成有震撼力的終端覆蓋
　　合乎天時地利人和
　　渠道推拉要結(jié)合
　　多元渠道的拓展
　　新品上市，一定要快
　　集中資源做樣板
　　加強過程管理，推動新品上市的精細化管理
　　要有分享與投入意識
　第三節(jié)　新品上市規(guī)劃的縱橫邏輯
　　縱向規(guī)劃新品上市
　　橫向規(guī)劃新品上市
第三章　新品渠道戰(zhàn)，制勝為王
　第一節(jié)　“買得到”才是硬道理
　　倒著看渠道
　　還有哪些終端可以賣你的新品
　第二節(jié)　渠道促銷推動庫存轉(zhuǎn)移
　　新品訂貨會
　　價格折扣促銷
　　銷售競賽
　第三節(jié)　做好終端鋪貨
　　零售商促銷手法應(yīng)用
　　終端鋪貨的九大注意事項
　第四節(jié)　迅速炒熱批發(fā)市場
　　深度分銷了，批發(fā)市場還要做嗎
　　迅速炒熱批發(fā)市場
第四章　搞好消費者拉動
　第一節(jié)　提升終端表現(xiàn)七要素
　　分銷：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計并賣入
　　位置：不要買“站票”
　　陳列：本身就是生產(chǎn)力
　　價格：高也不是，低也不是
　　庫存：多也不是，少也不是
　　助銷：提升銷售氛圍
　　促銷：促進動銷的手段
　第二節(jié)　新品促銷推廣
　　新品促銷推廣的策略要點
　　促銷推廣方案設(shè)計
　　促銷推廣高效執(zhí)行與評估
第五章　推新品，“人定勝天”是關(guān)鍵
　第一節(jié)　新品“贏”銷戰(zhàn)的八大禁忌
　　怕麻煩：還瞎折騰啥呀，做老產(chǎn)品多省心呀
　　缺遠見：現(xiàn)在就夠麻煩的了，還搞新品呀
　　急求成：這種產(chǎn)品呀，起量太慢
　　乏執(zhí)力：這種產(chǎn)品呀，我們這個地方不認
　　沒信心：去年的新品沒做好，今年還要上嗎
　　少主見：我的費用公司還沒報銷呢，還推啥新品
　　等靠要：競品的投入大呀，沒有支持怎么推新品
　　缺方法：我們這幫業(yè)務(wù)人員不撐勁呀
　第二節(jié)　新品勝算離不開高效率的新品運作團隊
　　杜絕不良工作現(xiàn)象和工作作風
　　如何調(diào)動企業(yè)業(yè)務(wù)團隊的積極性
　　怎樣讓經(jīng)銷商團隊更有策略和方法