競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

　　邁克爾·波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的核心思想是要“在產(chǎn)業(yè)中建立進(jìn)退有據(jù)的地位”，其實(shí)質(zhì)是“地位的對(duì)抗”。認(rèn)知競(jìng)爭(zhēng)是“地位對(duì)抗”的第一步、也是最重要的一步棋。在談到如何實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略時(shí)，邁克爾·波特強(qiáng)調(diào)了以下幾種因素：設(shè)計(jì)或品牌形象、技術(shù)特點(diǎn)、外觀特點(diǎn)、客戶服務(wù)、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)以及其他方面的獨(dú)特性等。本書主要內(nèi)容就是教授企業(yè)如何運(yùn)用這些差異化戰(zhàn)略方法，以獲得認(rèn)知優(yōu)勢(shì)、在產(chǎn)業(yè)中謀取更高的地位。 本書首先從目前各類項(xiàng)目可行性研究報(bào)告所存在的問題入手，指出許多可研報(bào)告之所以“不可行”，是因?yàn)樗鼈兇蟛糠侄紱]有從競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略角度去看消費(fèi)者、對(duì)手以及企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)這三個(gè)因素是否能夠同時(shí)滿足“項(xiàng)目的方向必須與公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知慣性相一致，要能建立起有效的競(jìng)爭(zhēng)防御機(jī)制，要能夠充分發(fā)揮企業(yè)現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)”來分析論證項(xiàng)目，而這三個(gè)條件在當(dāng)今需求約束、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)是決定項(xiàng)目生死的必要條件。從競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略來看，領(lǐng)導(dǎo)地位就是一切，領(lǐng)導(dǎo)地位是最大的差異化。企業(yè)如何獲得并鞏固領(lǐng)導(dǎo)地位？本書指出，更新?lián)Q代推出新產(chǎn)品，是鞏固領(lǐng)導(dǎo)地位的好方法，抄襲與并購可以強(qiáng)化行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者霸主地位。 本書進(jìn)而論述給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手貼負(fù)面標(biāo)簽是相當(dāng)重要的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，選擇與領(lǐng)導(dǎo)者相反的特性是對(duì)付領(lǐng)導(dǎo)品牌的秘訣。 本書強(qiáng)調(diào)科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，與眾不同的技術(shù)特點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)所在，細(xì)分聚焦有利于建立“高品質(zhì)”的優(yōu)勢(shì)認(rèn)知。 本書指出榜樣的力量，主流人群有很大的示范效應(yīng)。歷史地域文化、企業(yè)的歷史傳統(tǒng)在建立優(yōu)勢(shì)認(rèn)知方面都是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的重要組成部分。 本書還講述了其他建立優(yōu)勢(shì)認(rèn)知的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方法：熱銷，推動(dòng)產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成為熱門貨；利用認(rèn)知挪移建立優(yōu)勢(shì)地位；重新歸類是更高一級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)智慧。

　　陳奇睿，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略專家，北京清大遠(yuǎn)景規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院研究員、戰(zhàn)略研究中心副主任。1991年畢業(yè)于中國人民大學(xué)國民經(jīng)濟(jì)管理系國民經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)，曾工作于中國發(fā)展戰(zhàn)略學(xué)研究會(huì)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略專業(yè)委員會(huì)、國家發(fā)展和改革委員會(huì)。著有《靠模仿贏不了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)》、《競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目可研三個(gè)新的必要條件》、《后現(xiàn)代主義“他者”思維》、《互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略》、《現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)在消費(fèi)者頭腦里》等，參與編寫《全國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》、《國家投資項(xiàng)目指南》等。對(duì)產(chǎn)業(yè)政策有深厚的理論研究，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。葛健，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略專家，北京清大遠(yuǎn)景規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院研究員、中國企業(yè)品牌策劃中心副主任。長期指導(dǎo)大企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃思路設(shè)計(jì)，對(duì)大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方向的規(guī)劃設(shè)計(jì)有深厚的理論研究和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)等上百家總裁班的戰(zhàn)略顧問。2008年其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略案例榮獲國家級(jí)銀獎(jiǎng)。