不可不知的推銷困局的奇趣故事

奇貨可居的呂不韋毛遂自薦給產(chǎn)品找對(duì)買家杜寶林智推“白金龍”香煙掄購?fù)愣构揞^靠推銷大米起家的王永慶發(fā)動(dòng)義務(wù)椎銷員“股神”的報(bào)童生涯專業(yè)做尿布的多川 原一平智斗三菱總裁按下客戶的“心動(dòng)鈕”“銷售鬼才”田中道信的奇招藏維·卡帕的“巨型鉛筆”大器晚成的推銷大師齊藤竹之助的激將法布萊思·崔西的沉默哲學(xué)最糟糕的失敗者華麗轉(zhuǎn)身借花獻(xiàn)客戶搞定“看門人”得自妻子的推銷計(jì)策柴田和子的“奔馳話術(shù)”把“最好的”實(shí)給顧客如何吃下“大肥肉”四百美元與六千八百美元贊美的魔力辛勤耕耘之后橇動(dòng)不買保險(xiǎn)的人先買雞蛋，再賣電器帶著錘子推銷破璃把自己推銷給銀行五十二次拒絕蹭贏一頓牛排變椎銷為求助因福得福說動(dòng)不買股粟的富翁俏實(shí)“煙熏阿根延香蕉”有心插柳柳成蔭推銷了四年的面包巧妙椎銷草圖夢(mèng)想成真的水晶大教堂讓“戴安娜王妃”推銷珠寶賺得第一桶金把冰賣給愛斯基摩人把斧子賣給美國總統(tǒng)請(qǐng)杷名片還給被“一問三不知”的談判代表能“粑餓狗拉回來買東西”的人編后記