神啦！萬能的需求心理學

序言　一個腦袋，三個靈魂

第一篇　需求心理學
第一章
為什么窮人以“胖”為美，富人以“瘦”為美——快樂需求

第一節(jié)
為什么過去“鄉(xiāng)下人”吃野菜，現(xiàn)在“城里人”吃野菜——生理需求
為什么活著，為了一切；一切，為了活著——存活需求
為什么富人喜歡少生，窮人喜歡多生——繁育需求
為什么有人怕坐安全的飛機，沒人怕坐危險的汽車——安全需求
為什么50歲前，用健康換金錢；50歲后，用金錢換健康——健康需求
為什么沒事兒喜歡“遛彎兒”，有事兒喜歡“抄近道”——便捷需求
為什么女人傾向于“專情”，男人傾向于“多情”——享受需求

第二節(jié)
為什么50%的人喜看“好消息”，100%的人喜看“壞消息”——心理需求
為什么甜葡萄是“酸”的，酸檸檬是“甜”的——情感需求
為什么喜歡“悲劇”的人少，喜歡“喜劇”的人多——樂趣需求
女人，為什么上愛穿“露腰衫”，下愛穿“高跟鞋”——美感需求
曖昧，為什么比“愛情”少一點，比“友情”多一點——友情需求
為什么女兒和爸爸親，兒子和媽媽親——親情需求
為什么男人多喜歡“小女人”，女人多喜歡“大男人”——愛情需求

第二章
為什么在家只喝“二鍋頭”，在外就喝“人頭馬”——利益需求

第一節(jié)
為什么中國人善賣“硬性產(chǎn)品”，美國人善賣“軟性產(chǎn)品”——生存需求
為什么出要用“小斗”，進要用“大斗”——效益需求
為什么多數(shù)人喜歡“鐵飯碗”，少數(shù)人喜歡“泥飯碗”——職業(yè)需求
書籍，為什么有人喜歡“看而不買”，有人喜歡“買而不看”——占有需求
為什么有人喜歡花明天的錢，有人喜歡花昨天的錢——安定需求
金錢，為什么有時是一個善仆，有時是一個惡主——財富需求
為什么財富的獲取可憑“基因”，權(quán)力的獲取只憑“知識”——知識需求

第二節(jié)
為什么吃得越多，“胃口”越小；賺得越多，“胃口”越大——發(fā)展需求
為什么一百萬買“房子”，一千萬買“鄰居”——社交需求
為什么男人有錢，女人裙子變短；男人沒有錢，女人裙子變長——時尚需求
為什么有人喜歡“與上比”，有人喜歡“與下比”——成功需求
約會，為什么有時需要“早到”，有時需要“晚到”——地位需求
為什么有權(quán)之后，想有“錢”；有錢之后，想有“權(quán)”——權(quán)力需求
為什么只想當?shù)谝唬幌氘數(shù)诙?mdash;—名望需
求
第三章
泰坦尼克號：為什么女人有“權(quán)利”活，男人有“義務”死——意義需求

第一節(jié)
為什么既想當“魔鬼”，又想當“天使”——人格需求
夏利，為什么停在村里“長臉”，開到城里“掉價”——尊嚴需求
為什么學好要三年，學壞只三天——道德需求
為什么女人視一妻一夫為權(quán)利，男人視一夫一妻為義務——權(quán)利需求
為什么左手把錢“摟進來”，右手卻把錢“撒出去”——義務需求
為什么既要對得起自己，又要對得起他人——品位需求
為什么過去，誰“窮”誰光榮；現(xiàn)在，誰“富”誰光榮——榮譽需求

第二節(jié)
為什么有人主張“寧我負人”，有人主張“寧人負我”——信念需求
為什么公說公有理，婆說婆有理——觀念需求
為什么有人“喜歡”過生日，有人“討厭”過生日——心態(tài)需求
為什么沒錢的，衣服要比“好”；有錢的，衣服要比“爛”——個性需求
華人，為什么有時被視為“白人”，有時被視為“黑人”——歸屬需求
為什么富人以“效率”為理想，窮人以“平等”為理想——理想需求
為什么東方人“把人當神”，西方人“把神當人”——信仰需求

第二篇　品牌定位學
第四章
需求結(jié)構(gòu)理論

第五章
需求定位理論
衍生定位方法
正向衍生定位vs反向衍生定位
為什么要實施需求衍生定位

第六章
需求定位理論PK心智定位理論
心智定位理論的一個盲區(qū)
品牌延伸的是與非
圖騰：人的品牌

第七章
多維定位理論
多個維度、多個角度
麥當勞“變臉”的秘密
破解廣告界的哥德巴赫猜想

附錄
人類社會是動物社會的“升級版”