招商選資的經(jīng)營管理

第一篇 做好招商選資的準備工作
第一章 招商選資的黨務工作
第一節(jié) 招商選資方向、戰(zhàn)略、目標、政策的制定
第二節(jié) 招商選資工作重大事項的領導
第三節(jié) 招商選資重要人才的選聘
第四節(jié) 對群眾組織的領導
第五節(jié) 組織政治理論學習
第六節(jié) 開展紀檢、監(jiān)察工作
第七節(jié) 招商選資的黨建工作
第二章 招商選資與國際資本流動
第一節(jié) 國際資本流動與直接投資
第二節(jié) 國際資本直接投資的原因、規(guī)律、特點和發(fā)展
第三節(jié) 國際資本直接投資的主要國家、跨國公司
第四節(jié) 主要吸引外資國家的投資環(huán)境
第五節(jié) 吸引國際資本直接投資的主要做法
第六節(jié) 中國利用外資的特點、成績和存在的主要問題
第三章 招商選資的原理和原則
第一節(jié) 招商選資正解
第二節(jié) 對資本的認識與分析
第三節(jié) 決定選資和投資的依據(jù)——利益的最大回報
第四節(jié) 招商要追求雙贏，選資要實現(xiàn)互惠
第五節(jié) 不同性質資本的投資分析
第六節(jié) 招商選資工作的發(fā)展變化
第七節(jié) 招商選資領導者的專業(yè)認識
第八節(jié) 招商選資應做的準備工作
第九節(jié) 招商選資領導人應掌握的具體做法
第十節(jié) 死抓項目，大力發(fā)展
第十一節(jié) 用投資乘數(shù)評價項目好壞
第十二節(jié) 用累積稅收折現(xiàn)率計算土地盈虧
第十三節(jié) 項目的甄別分析和取舍標準
第十四節(jié) 概算招商選資的效益
第十五節(jié) 招商選資中的政府作為
第十六節(jié) 與政府部門在工作上相互配合
第十七節(jié) 招商選資效果好壞與成敗分析
第十八節(jié) 投資者的需求與對策
第十九節(jié) 對投資決策人的影響
第二十節(jié) 招商選資成功的表現(xiàn)
第二十一節(jié) 招商選資行為的特性
第四章 招商選資的機構和人員
第一節(jié) 時代召喚，重任挑選
——招商選資工作人員的能力水平
第二節(jié) 表里俱佳，內外兼修
——招商選資人員應具有的條件
第三節(jié) 勝不驕，敗不餒，高不傲，低不卑
——招商選資人員必備的氣質
第四節(jié) 不斷進取，不斷成功
——招商選資人員的學習法寶
第五節(jié) 靶心精確，點滴到位
——招商選資人員應接受的培訓
第六節(jié) 業(yè)績輝煌，待遇優(yōu)厚
——招商選資人員的使用
第七節(jié) 外是雄獅，內是虎狼
——招商選資工作的領導
第八節(jié) 兔子跑得快，全靠狼作怪
——招商選資團隊的效率
第九節(jié) 沙丁魚死不了，全憑鯰魚追著跑
——提高招商選資團隊的活力
第十節(jié) 激勵優(yōu)者，淘汰劣者¨
——招商選資隊伍的自身建設
第十一節(jié) 分工定責任，合作攻目標
——招商選資隊伍的目標責任管理
第十二節(jié) 一旦發(fā)現(xiàn)破窗戶，即刻修補不耽誤
——招商選資工作的自我完善
第十三節(jié) 文化在腦，項目在手
——招商選資團隊的文化理念
第二篇 駕馭招商選資的實務
第五章 招商選資人員的溝通與口才訓練
第一節(jié) 關于溝通
第二節(jié) 口才的訓練
第六章 招商選資人員的禮儀訓練
第一節(jié) 服飾禮儀
第二節(jié) 迎送禮儀
第三節(jié) 會面禮儀
第四節(jié) 宴請進餐
第五節(jié) 旅行與交通的禮儀
第六節(jié) 住宿休息的禮儀
第七節(jié) 贈送和接受禮品的禮儀
第八節(jié) 電話禮儀
第七章 招商選資工作中的客產(chǎn)開發(fā)與項目推動
第一節(jié) 開發(fā)潛在客戶
第二節(jié) 接觸可能客戶
第三節(jié) 深化與投資者的關系
第四節(jié) 招商選資單位的介紹
第五節(jié) 安排客人參觀考察
第八章 招商選資的談判
第一節(jié) 談判的定義和本質
第二節(jié) 談判的態(tài)度和原則
第三節(jié) 談判的修養(yǎng)和禮儀
第四節(jié) 談判的準備和方案
第五節(jié) 談判的方法和技巧
第六節(jié) 談判的成果
第九章 招商選資的思路和理念
第一節(jié) 招商選資準備階段要解決的三個問題
第二節(jié) 項目始于“知曉”，成于“優(yōu)惠
第三節(jié) 招商選資把有資源變成有優(yōu)勢
第四節(jié) 招商選資工作要重選質量，輕選數(shù)量和規(guī)模
第五節(jié) 招商選資要爭取“近利”與“遠利”的平衡
第六節(jié) 紅色地毯，綠色項目
第七節(jié) “三心二意”推項目
第八節(jié) 打好土地變量牌，項目建得好又快
第九節(jié) 招商選資要有最新的營銷理念指導
第十節(jié) 最樸素的招商定律：拜訪量定江山，業(yè)績來自準客戶
第十一節(jié) 把梳子賣給和尚
第十二節(jié) 光腳人都是買鞋的潛在客戶
第十三節(jié) 不會寫字的人也買筆，不識字的人也買書
第十四節(jié) 毒藥也能賣，荒地有人買
第十五節(jié) 好酒也怕巷子深
第十六節(jié) 繁華的地方原有草
第十七節(jié) 原始也是特色
第十八節(jié) 落后更易增長
第十九節(jié) 潮漲有推力，潮落可拾遺
第十章 招商選資的策略和方針
第一節(jié) 招商選資“五字經(jīng)”
第二節(jié) 招商選資“五要則”
第三節(jié) 招商選資“五杠桿”
第四節(jié) 大項目，大優(yōu)惠
第五節(jié) 錯位招商，正確決策
第六節(jié) 增資和再投資是招商選資的捷徑
第七節(jié) 招商選資，環(huán)境首要
第八節(jié) 招商選資工作應該成為專業(yè)的商業(yè)行為
第九節(jié) 專業(yè)招商與社會招商相結合
第十節(jié) 自身的比較優(yōu)勢是招商選資的直接前提
第十一節(jié) 讓投資者出錢少，讓項目無限大
第十一章 招商選資工作與營銷大師箴言
第十二章 十八種招商選資的戰(zhàn)法
第三篇 完成好招商選資的相關工作
第十三章 清晰招商選資的財務工作
第十四章 熟悉招商選資的法律工作
第十四章 知曉招商選資的建設工作
第四篇 擴大招商選資的視野
第十六章 外國和中國臺灣地區(qū)的相關經(jīng)驗
附錄
參考文獻
后記