這樣談判才能贏：教你如何成為談判高手

定　價：￥29.80

作　者：	楊祖紅著
出版社：	經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	談判

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ISBN：	9787514118605	出版時間：	2012-07-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	247	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　訂單是企業(yè)生存的重要資本，只有銷售人員能夠不斷簽訂大單，企業(yè)才能長盛不衰！但是一般而言，單子越大，談判的過程就越曲折，如何在談判中先發(fā)制人？如伺接往對方的各路招數(shù)？如何完滿達(dá)威談判場上的雙贏？《這樣談判才能贏：教你如何成為談判高手》告訴你談判專家守口如瓶的談判潛規(guī)則，讓你不必“巧舌如贊”，卻能“一語驚人”、“句句到位”?！哆@樣談判才能贏：教你如何成為談判高手》將要告訴你的是：談判是一塊需要用知識和勤奮來經(jīng)營的土地，其目的在于從那些你所需要的人之中得到幫助，竭其所能地去獲取他人的好感，并從他人手中得到我們想要的東西，道理就是這么簡單。談判其實是可以掌握和預(yù)料的，也是可以學(xué)習(xí)和改善的，談判中一些道德力量和風(fēng)險力量也可以使談判者的素質(zhì)和談判結(jié)果得到很大程度的提高和蛻變，只要你能充分地領(lǐng)悟，恰當(dāng)?shù)匕盐照勁兄械臐撛谝?guī)則，認(rèn)真自信地執(zhí)行，那么你便能成功地談成任何一件事。

作者簡介

　　楊祖紅：皖北人，新銳作家。愛好文學(xué)，善于用簡約樸實的文筆分析不平凡的社會現(xiàn)象。喜歡研究心理學(xué)，能夠從簡單的行為背后洞悉其心理。曾編撰多本相關(guān)圖書，深受讀者喜愛。

圖書目錄

第一章
真正的談判開始于正式談判之前
1．暗度陳倉——談判前的摸底
2．謀定而后動，知止而有得
3．把談判當(dāng)成是賭博
4．談判前三分鐘——看清對手再談判
5．像重視自己一樣重視對手
6．不要奢望對手“屈從于自己的價值觀”
第二章
談判就是一場攻心術(shù)
1．帶著挑戰(zhàn)的勇氣去談判
2．不滅自己的志氣，正面迎接挑戰(zhàn)
3．談判就是一場謀略的游戲
4．唱“紅臉”與“白臉”的技巧
5．借助“第三者”的力量達(dá)成談判
第三章
談判上半場——站在談判的門外
1．什么時間需要進(jìn)行談判
2．如果你想要1個，告訴他，你要10個
3． “忍痛割愛”的妙用
4． “欲擒故縱”的效果
5． “待價而沽”的技巧
6．換位思考更易于談判成功
7．不欺騙對手，但也不必向?qū)κ謧鬟_(dá)全部事實
8．胡亂地道歉，會使自己進(jìn)入“死胡同”
第四章
中場不休息——用策略去掌控結(jié)果
1．困境、迷途和末路
2．立刻向?qū)Ψ揭髨蟪?br />3．謙虛退讓不是美德
4．適時把握“上級領(lǐng)導(dǎo)策略”
第五章
談判下半場——堅持就是勝利
1．妙用“糖衣炮彈”
2．退一步海闊天空
3．先聲奪人
4．讓對方覺得他贏了
5．壓力決定態(tài)度
6．隨時準(zhǔn)備離開
7．我想我們只有最后一次交談的機(jī)會了
第六章
永遠(yuǎn)不做最壞的打算——談判時間
1．不要理會這個時間是否適合談判
2．不要理會這個環(huán)境是否適合談判
3．談判中的時間期限
第七章
外因和內(nèi)因共同起作用——談判氛圍
1．先跟自己談判，再跟對手談判
2．成功源于自信
3．適時取悅對方
4．掌控對方的情緒
5． “乾坤大挪移”——借力使力
6．學(xué)會裝傻
第八章
“紙上談兵”——談判技巧
1．談判中的首因效應(yīng)
2．談判要不得“朦朧美”
3．利其不自主而取之
4．讓你的腳尖踩著他的腳后跟
5．準(zhǔn)確把握談判對手提供的信息
6． “空城計”——讓談判由被動變主動
7． “釜底抽薪”——收獲適當(dāng)?shù)捏@喜
8．談判開始時，要“厚著臉皮”地抬高起點
9．權(quán)衡“短期利益”與“長遠(yuǎn)利益”