FBI心理催眠術(shù)

第一章我能給你想要的——FBI如何巧妙破譯對方的需求
提前預(yù)測對方需求
當(dāng)你一無所知時，可以“投石問路”
必要時與他“同病相憐”
巧用感情投資，攻下對方內(nèi)心壁壘
研究其動機(jī)，巧妙得知對方需要
以話套話，往往知道對方的真正需求
第二章我知道你在想什么——FBI屢試不爽的讀心術(shù)
表情是內(nèi)心的“晴雨表”
身體語言泄露了心語
緊抓他人的“無心之失”
直言利益得失，引誘對方主動攤牌
言語迂回轉(zhuǎn)折，屢次成功的攻心術(shù)
消除對方戒心，誘導(dǎo)對方吐真言
第三章把你想說的都告訴我——FBI讓人暢所欲言的掌控術(shù)
沉默能激發(fā)心理能量，造成無形壓力
激起對方的興趣，吊足對方的胃口
觸動對方內(nèi)心深處的柔軟，以“柔”奴人
多談他人最在行、最得意的事
做他人最好的聽眾
利用對方的弱點(diǎn)，掌握主動權(quán)
第四章你會喜歡上我——FBI獲得他人好感的心理密碼
適當(dāng)示弱，讓他輕視你
偶爾來幾句小幽默
時不時獻(xiàn)點(diǎn)小殷勤
給足對方面子
滿足對方的虛榮心
貶低自己，捧高對方
第五章我們可以成為朋友——FBI與“罪犯”交友的人情戰(zhàn)術(shù)
找出你與對方的共同意向
相比完美的神，人們更喜歡稍有不足的人
關(guān)鍵時刻要學(xué)會雪中送炭
告訴他“你很重要”
先提出苛刻的要求，然后再大度讓步
第六章我告訴你的都是正確的——FBI使人心悅誠服的說服技巧
關(guān)注細(xì)節(jié)找破綻，讓對方“棄甲投降”
用他最能接受的說話方式
利用照片打入對方內(nèi)心
將實(shí)物展示給對方
利用不容置疑的語氣
第七章我需要你的幫助——FBI讓他人積極效力的心理攻略
給他先戴一頂“高帽”，他便會嚴(yán)格要求自己
讓對方在不知不覺中上套
把他跟你“拴”在一根繩上
投其所好，讓對方嘗到甜頭
從點(diǎn)滴中窺探對方心理變化
愧疚感越重，越是想補(bǔ)償
第八章你的支持對我很重要——FBI獲得他人支持的有效手段
步步為營，接近對方最親近的人
想盡辦法讓他人說“是”
給他人一份殊榮
給他人“畫”一張“大餅”
搞清對方的真實(shí)意圖
第九章我愿意聽聽你的想法——FBI處理反對意見的最佳措施
做對方抱怨的“垃圾桶”
仔細(xì)傾聽與研究，沉著巧妙地應(yīng)對
聽取他人想法，尋求他人支持
指出他話里的漏洞反駁他
盡量避免發(fā)生爭辯
第十章我不是你的敵人——FBI化解矛盾的制勝法門
你的笑是他人的“定心丸”
站在對方立場，替他說話
學(xué)會使用“煙幕彈”，隱藏自己的動機(jī)
讓對方自露破綻
讓對方不知不覺順?biāo)炷?br /> 第十一章你完全可以相信我——FBI展現(xiàn)自己正面形象的催眠術(shù)
把自己的長處充分“秀”出來
充分展示自己獨(dú)特的個性
適度地公開自己的私人信息
以身作則，讓他人甘愿聽從指揮
想方設(shè)法增加自己的魅力“指數(shù)”
第十二章按照我說的去做——FBI駕馭他人心理的必殺技
尋找共同的“敵人”
連哄帶嚇，震懾對方
得尺先得寸，一步步“登堂入室”
制造自己人效應(yīng)，讓對方感同身受
抓住對方的“心理死角”不放手，令其乖乖聽從于你
把“別無他選的困境”擺在他面前