商務談判

定　價：￥28.00

作　者：	付強,施海霞主編
出版社：	上海財經大學出版社有限公司
叢編項：
標　簽：	談判學

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ISBN：	9787564212865	出版時間：	2012-04-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	180	字數(shù)：

內容簡介

　　付強等編著的《商務談判》共分八章，第一、二、三章屬于基本原則和原理部分，第四、五、六章側重商務談判的實用策略和技巧，第七章為商務談判的基本禮儀，第八章簡要介紹了涉外談判即國際商務談判以及不同國家、地區(qū)商人的商務談判風格。每章前設有“學習目標”和“導入案例”，正文在豐富的教學資料基礎上輔以“案例”和“擴展閱讀”，章后設有“本章小結”和“課后思考”。為適應現(xiàn)代高職教育人才培養(yǎng)的要求，特別在每章后安排了“實訓指導”，旨在通過實訓增強廣大學生的實踐動手能力，真正體現(xiàn)出商務談判的藝術性特征。《商務談判》理論內容全面而簡潔，以“夠用”為度，語言平實，案例豐富，可讀性、實用性強，適用于市場營銷、國際貿易、工商管理及其他經濟管理類專業(yè)學生使用，同時也可作為商務人員的參考用書。

作者簡介

暫缺《商務談判》作者簡介

圖書目錄

前言
第一章商務談判概述
第一節(jié) 商務談判的概念和特點
第二節(jié) 商務談判的原則
第三節(jié) 商務談判的分類
第四節(jié) 商務談判的基本程序與評價標準
本章小結
課后思考
案例分析
實訓項目
第二章商務談判的心理與思維
第一節(jié) 商務談判的心理
第二節(jié) 商務談判的思維
本章小結
課后思考
案例分析
實訓項目
第三章商務談判的準備
第一節(jié) 談判人員準備
第二節(jié) 商務談判的可行性分析
第三節(jié) 商務談判目標的確立
第四節(jié) 商務談判方案及其執(zhí)行計劃
本章小結
課后思考
案例分析
實訓項目
第四章商務談判的開局及其策略
第一節(jié) 營造良好的談判氣氛
第二節(jié) 開局階段的影響因素
第三節(jié) 開局階段的談判策略
本章小結
課后思考
案例分析
實訓項目
第五章商務談判的磋商及其策略
第一節(jié) 商務談判的報價
第二節(jié) 磋商階段的原則與策略
本章小結
課后思考
案例分析
實訓項目
第六章商務談判的成交與簽約
第一節(jié) 商務談判成交階段的判斷
第二節(jié) 商務談判的結果與協(xié)議的簽訂
第三節(jié) 商務談判的總結與管理
本章小結
課后思考
案例分析
實訓項目
第七章商務談判禮儀
第一節(jié) 商務談判禮儀概述
第二節(jié) 一般性的商務禮儀
第三節(jié) 商務談判過程中的禮儀
第四節(jié) 中西文化差異對商務談判禮儀的影響
本章小結
課后思考
案例分析
實訓項目
第八章世界各國商務談判的風格
第一節(jié) 文化差異與談判風格的形成
第二節(jié) 亞洲的商務談判風格
第三節(jié) 美洲的商務談判風格
第四節(jié) 歐洲的商務談判風格
第五節(jié) 大洋洲的商務談判風格
第六節(jié) 非洲的商務談判風格
本章小結
課后思考
案例分析
實訓項目
參考文獻