在家就能讀MBA：掌握經(jīng)營的藝術(shù)

第1章　為何要讀這本書？
　你不必知道所有的　2　
　經(jīng)驗(yàn)并不是必須的　3　
　問題，而不是答案　4　
　思維模式，而不是方法　4　
　自學(xué)MBA　6　
　商業(yè)自學(xué)速成班　7　
　良和莠　9　
　自學(xué)MBA走向全球　
　芒格的心智模型
　積點(diǎn)成面　
　致懷疑者　
　你應(yīng)該上商學(xué)院嗎？
　商學(xué)院存在的三大問題　
　學(xué)府的幻覺　
　你的財(cái)富與你的生活
　拋撒的百元大鈔
　MBA到底能帶給你什么
　商學(xué)院來自哪里
　分配的研究
　玩火自焚
　不變?yōu)樯稀?br />　商學(xué)院的唯一好處
　負(fù)債累累——工作的理由　
　上策
　你能從這本書會(huì)學(xué)到什么
　如何使用這本書
第2章　價(jià)值創(chuàng)造
　每個(gè)企業(yè)的五個(gè)組成部分
　具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的技能
　市場鐵律
　人類的核心驅(qū)動(dòng)力
　評(píng)價(jià)市場的十種方法　
　競爭的潛在好處　
　唯利是圖？
　做個(gè)斗士？　
　價(jià)值的十二種表現(xiàn)形式　
　價(jià)值形式1：產(chǎn)品　
　價(jià)值形式2：服務(wù)　
　價(jià)值形式3：共享資源　
　價(jià)值形式4：訂閱　
　價(jià)值形式5：轉(zhuǎn)售　
　價(jià)值形式6：租賃　
　價(jià)值形式7：代理　
　價(jià)值形式8：聚集觀眾注意力　
　價(jià)值形式9：貸款　
　價(jià)值形式10：期權(quán)　
　價(jià)值形式11：　保險(xiǎn)　
　價(jià)值形式12：股本　
　感知價(jià)值　
　模塊化　
　捆綁和拆分
　藍(lán)本　
　迭代周期　
　迭代速度　
　信息反饋　
　替代品　
　權(quán)衡　
　經(jīng)濟(jì)價(jià)值　
　相對(duì)重要性測(cè)試　
　極為重要的假設(shè)　
　陰影測(cè)試
　最節(jié)約的可行性供應(yīng)物　
　漸階性強(qiáng)化　
　現(xiàn)場測(cè)試　
第3章　營銷　
　注意力　
　接受度　
　其特性　
　潛在客戶　
　最終結(jié)果　
　資格審查　
　市場介入點(diǎn)　
　可定址性　
　欲望　
　可視化　
　構(gòu)架
　無償　
　許可　
　宣傳語　
　行動(dòng)召喚　
　講故事　
　爭議　
　聲譽(yù)　
第4章　銷售
　交易　
　信任　
　共同點(diǎn)
　定價(jià)的不確定性原則　
　四個(gè)定價(jià)方法　
　基于價(jià)值的銷售　
　教導(dǎo)式銷售　
　下一個(gè)最佳選擇
　三種通用貨幣　
　談判的三個(gè)階段　
　起緩沖作用的人　
　互惠原則　
　勇于承認(rèn)不利因素　
　購買障礙　
　風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)　
　再激活　
第5章　價(jià)值傳遞　
　價(jià)值流　
　銷售渠道　
　期望效應(yīng)　
　可預(yù)見性　
　生產(chǎn)能力　
　復(fù)制　
　繁殖　
　規(guī)?；?br />　積聚　
　放大
　競爭壁壘　
　力量倍增器　
　系統(tǒng)化　149　
第6章　財(cái)務(wù)
　利潤率　
　價(jià)值獲取　
　充足
　提高收入的四種方法　
　定價(jià)權(quán)　
　終身價(jià)值　
　可允許的獲得性成本
　開銷
　成本：固定成本和可變成本　
　遞增退化　
　收支平衡點(diǎn)　
　攤銷　
　購買力　
　現(xiàn)金流循環(huán)　169　
　機(jī)會(huì)成本　
　金錢的時(shí)間價(jià)值　
　復(fù)息　
　舉債經(jīng)營　
　融資層次　
　步步為營融資法　
　投資報(bào)酬
　沉沒成本　
第7章　人的心靈　
　洞穴綜合征　
　氣箱　
　洋蔥大腦　
　知覺控制　
　參照水準(zhǔn)　
　能量守恒　
　導(dǎo)向結(jié)構(gòu)　
　重組　198　
　沖突　
　模式匹配　
　心理模擬　
　解釋和重新解釋　
　動(dòng)機(jī)　
　抑制　
　意志力的損耗　
　損失趨避　
　威脅防范　
　認(rèn)知范圍限制　
　聯(lián)想　
　不在場盲點(diǎn)
　對(duì)比　
　稀缺性　
　新奇性　
第8章　與自己相處
　專注一心　
　認(rèn)知切換懲罰
　四種完成法　
　最重要的任務(wù)　
　目標(biāo)　
　存在狀態(tài)　
　習(xí)慣　
　啟動(dòng)　
　選擇　
　五個(gè)為什么　
　五個(gè)怎么樣　
　下一步行動(dòng)　
　外化　
　自我啟發(fā)　
　反事實(shí)模擬　
　帕金森定律　
　世界末日的景象　
　過度自我的傾向　
　確認(rèn)誤差　
　事后偏見　
　性能負(fù)載　
　能量循環(huán)　
　壓力和恢復(fù)　
　測(cè)試　
　神秘　
　控制范圍　
　依附　
　人事研發(fā)　
　成長心態(tài)　
第9章　與他人相處
　權(quán)力　
　比較優(yōu)勢(shì)　
　交流開銷
　重要性　
　安全　
　金牌三字經(jīng)
　原因　
　領(lǐng)導(dǎo)的意圖　
　旁觀者冷漠　
　規(guī)劃謬誤　
　轉(zhuǎn)介　
　宗派
　融和和分離
　社會(huì)信號(hào)　
　社會(huì)證據(jù)　
　權(quán)威　
　承諾和一致性　
　動(dòng)機(jī)引起的偏差
　模態(tài)偏差　
　皮格馬利翁效應(yīng)　
　歸因錯(cuò)誤　
　選擇方向　
　管理
第10章　理解系統(tǒng)
　蓋爾法則　
　流動(dòng)性　
　庫存　
　閑置量　
　限制　
　反饋環(huán)　
　自動(dòng)催化　
　環(huán)境　
　選擇測(cè)試　
　不確定性　
　改變　
　相互依存　
　合約對(duì)方風(fēng)險(xiǎn)　
　二階效應(yīng)　
　正常事故　
第11章　分析系統(tǒng)
　解構(gòu)　
　測(cè)量　
　關(guān)鍵性性能指標(biāo)　
　垃圾進(jìn)去，垃圾出來
　分析的誠實(shí)性　
　背景　
　抽樣　
　置信區(qū)間　
　比率　
　平均數(shù)，中位數(shù)，模式和中檔　
　相關(guān)性和因果關(guān)系　
　規(guī)范　
　代理　
　分割　
第12章　改
　優(yōu)化　
　重組　
　關(guān)鍵性的少數(shù)　
　收益遞減　
　阻力　
　自動(dòng)化　
　自動(dòng)化的矛盾　
　自動(dòng)化的譏諷　
　標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序　
　清單　
　不作為　
　適應(yīng)能力　
　自動(dòng)防故障裝置　
　壓力測(cè)試　
　遠(yuǎn)景規(guī)劃　
　中道　
　善于實(shí)驗(yàn)的思維　
　沒有“終點(diǎn)”　
致謝　
附錄A:如何繼續(xù)你的商業(yè)學(xué)習(xí)　
附錄B：改進(jìn)結(jié)果的四十九個(gè)問題　
注釋　
索引