國(guó)際商務(wù)談判

定　價(jià)：￥23.00

作　者：	高歌主編
出版社：	中南大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	談判學(xué)

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ISBN：	9787548703341	出版時(shí)間：	2011-07-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁(yè)數(shù)：	188	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《國(guó)際商務(wù)談判》包括兩大部分：談判基礎(chǔ)知識(shí)和談判技巧知識(shí)。全書主要闡述了國(guó)際商務(wù)談判的理論、策略、技巧、禮儀、商業(yè)談判習(xí)慣等。其特色是加大國(guó)際商務(wù)談判業(yè)務(wù)流程和基本技能的分量來(lái)突出國(guó)際商務(wù)談判的實(shí)務(wù)，通過(guò)增加運(yùn)用具體案例來(lái)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題，使學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)可以更好地掌握國(guó)際商務(wù)談判的知識(shí)。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《國(guó)際商務(wù)談判》作者簡(jiǎn)介

圖書目錄

第一篇　談判基礎(chǔ)知識(shí)
　第一章　國(guó)際商務(wù)談判概述
　　本章導(dǎo)讀
　　學(xué)習(xí)目標(biāo)
　　導(dǎo)入案例
　　第一節(jié)　國(guó)際商務(wù)談判的內(nèi)涵和特征
　　第二節(jié)　國(guó)際商務(wù)談判的原則與類型
　第二章　國(guó)際商務(wù)談判的成員和組織
　　本章導(dǎo)讀
　　學(xué)習(xí)目標(biāo)
　　導(dǎo)入案例
　　第一節(jié)　國(guó)際商務(wù)談判成員的構(gòu)成
　　第二節(jié)　國(guó)際商務(wù)談判成員的素質(zhì)
　　第三節(jié)　國(guó)際商務(wù)談判成員配備與分工
　第三章　國(guó)際商務(wù)談判的基本理論與心理要素
　　本章導(dǎo)讀
　　學(xué)習(xí)目標(biāo)
　　導(dǎo)入案例
　　第一節(jié)　國(guó)際商務(wù)談判的基本理論
　　第二節(jié)　心理、情感、態(tài)度在國(guó)際商務(wù)談判中的應(yīng)用
　第四章　國(guó)際商務(wù)談判的準(zhǔn)備階段
　　本章導(dǎo)讀
　　學(xué)習(xí)目標(biāo)
　　導(dǎo)入案例
　　第一節(jié)　談判社會(huì)環(huán)境因素的分析
　　第二節(jié)　國(guó)際商務(wù)談判的信息收集
　　第三節(jié)　國(guó)際商務(wù)談判的方案制定
　　第四節(jié)　國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作項(xiàng)目談判的PRAM模式
　　第五節(jié)　模擬談判
　第五章　國(guó)際商務(wù)談判的禮儀
　　本章導(dǎo)讀
　　學(xué)習(xí)目標(biāo)
　　導(dǎo)入案例
　　第一節(jié)　國(guó)際商務(wù)談判禮儀的概述
　　第二節(jié)　國(guó)際商務(wù)談判迎送的禮儀
　　第三節(jié)　國(guó)際商務(wù)談判活動(dòng)的禮儀
　第六章　世界主要地區(qū)商業(yè)習(xí)慣與談判風(fēng)格
　　本章導(dǎo)讀
　　學(xué)習(xí)目標(biāo)
　　導(dǎo)入案例
　　第一節(jié)　性格和談判風(fēng)格概述
　　第二節(jié)　亞洲地區(qū)的商業(yè)習(xí)慣與談判風(fēng)格
　　第三節(jié)　歐洲地區(qū)的商業(yè)習(xí)慣與談判風(fēng)格
　　第四節(jié)　美洲地區(qū)的商業(yè)習(xí)慣與談判風(fēng)格
　　第五節(jié)　其他地區(qū)的商業(yè)習(xí)慣與談判風(fēng)格
第二篇　談判技巧知識(shí)
　第七章　國(guó)際商務(wù)談判的洽商階段
　　本章導(dǎo)讀
　　學(xué)習(xí)目標(biāo)
　　導(dǎo)入案例
　　第一節(jié)　國(guó)際商務(wù)談判中己方意愿的表達(dá)
　　第二節(jié)　國(guó)際商務(wù)談判中客戶意愿的分析
　　第三節(jié)　國(guó)際商務(wù)談判中雙方意愿差異的確定
　　第四節(jié)　國(guó)際商務(wù)談判中說(shuō)服客戶的方法
　第八章　國(guó)際商務(wù)談判的策略
　　本章導(dǎo)讀
　　學(xué)習(xí)目標(biāo)
　　導(dǎo)入案例
　　第一節(jié)　商務(wù)談判策略概述
　　第二節(jié)　開局階段的策略
　　第三節(jié)　摸底階段的策略
　　第四節(jié)　報(bào)價(jià)階段的策略
　　第五節(jié)　磋商階段的策略
　　第六節(jié)　簽約階段的策略
　　第七節(jié)　談判策略的綜合運(yùn)用
　第九章　國(guó)際商務(wù)談判的技巧
　　本章導(dǎo)讀
　　學(xué)習(xí)目標(biāo)
　　導(dǎo)入案例
　　第一節(jié)　國(guó)際商務(wù)談判“傾聽”的技巧
　　第二節(jié)　國(guó)際商務(wù)談判“細(xì)看”的技巧
　　第三節(jié)　國(guó)際商務(wù)談判“力說(shuō)”的技巧
　　第四節(jié)　國(guó)際商務(wù)談判“巧問(wèn)”的技巧
　　第五節(jié)　國(guó)際商務(wù)談判“妙答”的技巧
　第十章　國(guó)際商務(wù)談判的簽約階段
　　本章導(dǎo)讀
　　學(xué)習(xí)目標(biāo)
　　導(dǎo)入案例
　　第一節(jié)　國(guó)際商務(wù)談判簽約的形式和內(nèi)容
　　第二節(jié)　把握好國(guó)際商務(wù)談判簽約的合同
參考文獻(xiàn)