商務談判：原理·策略·禁忌

定　價：￥24.80

作　者：	戴軍主編
出版社：	西安交通大學出版社
叢編項：	高職高專市場營銷專業(yè)系列規(guī)劃教材
標　簽：	談判學

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ISBN：	9787560539621	出版時間：	2011-08-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數：	200	字數：

內容簡介

　　戴軍主編的《商務談判——原理·策略·禁忌》采用任務驅動型課程理論開發(fā)商務談判課程教學，實施案例和任務教學互動的架構，并且結合各個實訓項目，穿插技能訓練形式，對學習者的能力進行訓練，體現了商務談判課程改革的特色和趨勢。《商務談判——原理·策略·禁忌》分為三大模塊：第一模塊“商務談判原理”，第二模塊“商務談判策略”，第三模塊“商務談判禁忌”。從準備階段、開局階段、磋商階段、成交階段這幾個任務模塊展開。本書具有如下特色和價值：1.本書在編寫時做到：選題注重實用性，內容注重系統性，表達注重簡練性，案例注重經典性，全書以培養(yǎng)學習者的實戰(zhàn)技能為主要指導思想：2.站在學習者的角度，而不是學者的角度進行編寫，突出換位思考： 3.重在實用，存商務談判的精華，去相關瑣碎和熟知的信息：4.嚴格按照每個任務、每個子任務（課題、策略、禁忌）操作，非常便于學習：5.任務實施模塊可以幫助學習者進一步達到學以致用的目的?！渡虅照勁小怼げ呗浴そ伞芳瓤梢宰鳛楦呗毟邔Ｔ盒８鲗I(yè)的教材使用，也可以作為本科院校相關管理類專業(yè)的教材使用，還可以作為從事商務談判事業(yè)的相關人員的參考用書和各企事業(yè)單位的培訓用書。

作者簡介

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圖書目錄

模塊一原理篇任務1 商務談判概述課題1.1 商務談判概念和作用課題1.2 商務談判原則和特征課題1.3 商務談判類型和內容任務2 商務談判準備原理課題2.1 商務談判人員準備課題2.2 商務談判知識準備課題2.3 商務談判心理準備課題2.4 商務談判方案準備課題2.5 商務談判模擬準備任務3 商務談判開局原理課題3.1 商務談判開局任務課題3.2 商務談判開局氛圍任務4 商務談判磋商原理課題4.1 商務談判磋商中報價的概念和作用課題4.2 商務談判磋商中的討價還價任務5 商務談判成交原理課題5.1 商務談判成交信號課題5.2 商務談判成交簽約模塊二策略篇任務6 商務談判準備策略策略6.1 商務談判準備前期策略策略6.2 商務談判準備中期策略策略6.3 商務談判準備后期策略任務7 商務談判開局策略策略7.1 商務談判開局策略策略7.2 策劃開局策略應考慮的因素任務8 商務談判磋商策略策略8.1 商務談判中的報價策略策略8.2 商務談判中的還價策略任務9 商務談判成交策略策略9.1 結束策略策略9.2 取舍由之策略策略9.3 折中調和策略策略9.4 一攬子交易策略策略9.5 冷凍策略策略9.6 時間策略策略9.7 激將法策略策略9.8 場外交易策略模塊三禁忌篇任務10 商務談判準備禁忌禁忌10.1 商務談判調查中的禁忌禁忌10.2 制訂談判計劃方案中的禁忌禁忌10.3 商務談判心理禁忌任務11 商務談判開局禁忌禁忌11.1 建立良好談判氣氛的禁忌禁忌11.2 談判開局策略的禁忌任務12 商務談判磋商禁忌禁忌12.1 磋商時的心理禁忌禁忌12.2 磋商時的語言禁忌禁忌12.3 磋商時的肢體禁忌禁忌12.4 磋商時的策略禁忌禁忌19.5 磋商階段的禁忌案例及錯誤解析任務13 商務談判成交禁忌禁忌13.1 談判終結的判斷和成交時機的選擇禁忌13.2 合同簽訂的禁忌禁忌13.3 合同履行的禁忌參考文獻