賺錢老板不傳的關(guān)鍵決定：拿來就用一學(xué)就會(huì)的101個(gè)制勝管理法

前言專為中小企業(yè)寫的決策心法
編輯手記這樣決策，就能成功！
第1章 決定經(jīng)營的藍(lán)圖
—才能預(yù)先面對(duì)未來
001營運(yùn)計(jì)劃書是生存的道具
　002營運(yùn)計(jì)劃書要能隨身攜帶才有用
　003與其苦等正確的決定，不如迅速?zèng)Q定！
　004修正錯(cuò)誤要小幅度慢慢修正，才能接近事實(shí)的真相
　005無法做出決定，再簡(jiǎn)單的事也不可能實(shí)現(xiàn)
　006不要制訂無法實(shí)現(xiàn)的方針
　007制訂“完美”的目標(biāo)只會(huì)讓公司陷入絕境
　008能依樣畫葫蘆的老板，才是優(yōu)秀的老板
　009制訂的計(jì)劃越多，越能看清楚自己的公司
　010把握自己公司的“優(yōu)勢(shì)”，并落實(shí)在營運(yùn)計(jì)劃書中
　011設(shè)想到“最糟”狀態(tài)的計(jì)劃，才是“最佳”的計(jì)劃
　012別花力氣想經(jīng)營宗旨，如何執(zhí)行計(jì)劃才最重要
　013這個(gè)也要那個(gè)也要，最后卻什么也沒做到
　014經(jīng)營公司時(shí)要牢記：老板的資格取決于數(shù)字
　015利用營運(yùn)計(jì)劃書擺脫無計(jì)劃的經(jīng)營
　016通過數(shù)字知道自己不想知道的現(xiàn)實(shí)
　017利用言辭才能讓員工感受到老板是“玩真的”
　018小心“達(dá)成計(jì)劃強(qiáng)迫癥”！
　019要建立機(jī)制讓員工同時(shí)追求營業(yè)額和毛利
　020要讓員工清楚認(rèn)知營業(yè)額和獲利的結(jié)構(gòu)才好工作
　021就算要降價(jià)也得想辦法保住毛利
　022找出數(shù)字所代表的意義，并充分靈活運(yùn)用
第2章 決定經(jīng)營的模式
　　—才能創(chuàng)造真正的獲利
　023先做決定，再思考實(shí)現(xiàn)決定的方法
　024暢銷的東西一定是好東西
　025只要能夠制式化，就能夠被接受
　026老板更要走上第一線
?027先想好結(jié)果，再?zèng)Q定如何應(yīng)對(duì)投訴
　028改變業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，打造高收入的體制
　029將危機(jī)當(dāng)成改變的絕佳機(jī)會(huì)
　030要賣子彈，不要賣槍
　031充分掌握事業(yè)結(jié)構(gòu)，靈活運(yùn)用業(yè)務(wù)戰(zhàn)術(shù)
　032讓問卷也能變成促銷工具
　033就是要挑戰(zhàn)新事物
　034與其決定想做的事，不如決定“不要做的事”
　035例行活動(dòng)要制度化，以便累積經(jīng)驗(yàn)
　036決定好負(fù)責(zé)人，就會(huì)有人把事情做好
　037老板要求的不是“正確性”，而是“速度”
　038貫徹“工作就是人生”，一切都會(huì)改變
　039不要采用應(yīng)付票據(jù)
　040下定決心接受銀行的貸款
　041向銀行貸款并準(zhǔn)時(shí)還款，是公司的重要資產(chǎn)
　042公司的財(cái)報(bào)數(shù)字再漂亮，銀行也不一定同意貸款
　043和銀行的交涉如同打心理戰(zhàn)
　044想順利貸到款項(xiàng)有訣竅
　045做越多讓銀行討厭的事，就可以把利息壓得越低
　046堅(jiān)定自己的立場(chǎng)，逼出銀行的真心話
　047定期拜訪銀行，才能觀察到銀行的底牌
　048要想辦法讓自己“很容易見到”銀行分行經(jīng)理
　049掌握向銀行匯報(bào)業(yè)務(wù)的技巧，才能無往不利
　050讓銀行承辦人員記錄數(shù)字，比提供書面資料更容易受重視
　051寧愿接受稍高的利息，也要多貸一點(diǎn)
　052挑選銀行的原因絕對(duì)不能只是因?yàn)榫嚯x近
　053自備款50萬，也能向銀行貸款12500萬
　054不管花多少時(shí)間，都要贖回最高限額抵押權(quán)
　055讓銀行主動(dòng)說“請(qǐng)向我們借錢”
　056銀行的批判是檢驗(yàn)公司經(jīng)營方針的重要參考
第3章 決定員工的素質(zhì)
　　—才能創(chuàng)造向上的動(dòng)機(jī)
　057想提升業(yè)績(jī)，先訓(xùn)練員工
　058不管多小的事，只要拿到第一名，就能激勵(lì)士氣
　059不設(shè)定目標(biāo)，就永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)達(dá)成
　060安排員工“排名順序”要有技巧
　061改變“顏色”區(qū)分層級(jí)，就能提升員工的拼勁
　062延攬“優(yōu)秀人才”，不如“靠系統(tǒng)做事”
　063人事變動(dòng)可以活化公司
　064失敗過一次的主管，第二次通常都能成功
　065不可以解雇沒犯過大錯(cuò)的員工
　066清楚說明考績(jī)的理由，才能減少員工的不滿
　067要讓員工甘心情愿接受考績(jī)
　068打造“讓新進(jìn)員工愿意留下的模式”
　069雇用優(yōu)秀人才，不如雇用老實(shí)的人
　070面試時(shí)，要設(shè)計(jì)讓應(yīng)試者說出事實(shí)
　071正確的人事任用才能徹底避免員工不滿
　072設(shè)法站在客觀的立場(chǎng)評(píng)價(jià)員工
　073善用分析工具客觀評(píng)價(jià)員工
　074善用分析工具找出組織?化的原因
　075善用分析工具驗(yàn)證經(jīng)驗(yàn)和直覺
　076再準(zhǔn)確好用的分析工具，也要完整的配套措施
　077找出員工的特質(zhì)，依照專長(zhǎng)分派工作
　078身為老板，也該清楚分析自己
　079善用工具驗(yàn)證人事任用是否正確
　080要活化員工的特質(zhì)才會(huì)成長(zhǎng)
第4章 決定組織的模式
　　—才能打造最強(qiáng)的公司
　081當(dāng)初做了“永續(xù)經(jīng)營”的決定，公司才有今天的局面
　082過度努力往往不會(huì)有好結(jié)果
　083虛心接受別人的夸贊也很重要
　084交代下屬做事，一定要檢驗(yàn)進(jìn)度
　085員工考核要加入“同儕評(píng)比”的項(xiàng)目
　086讓員工試著執(zhí)行老板的方針
　087不當(dāng)老板的人無法了解老板的煩惱
　088不聽老板決定的員工，請(qǐng)去別家公司上班
　089打造可以靈活實(shí)現(xiàn)老板意圖的組織
　090人員流動(dòng)率越高的公司業(yè)績(jī)會(huì)越好
　091資深員工辭職，可以替公司注入新的活力
　092 “敏感度”是靠訓(xùn)練磨出來的
　093不會(huì)“模仿”的員工不會(huì)是好員工
　094建立讓員工“不得不做的機(jī)制”
　095組織最大的問題通常是“高薪員工不做事”
　096用成果決定薪水高低，才能維持員工的熱情
　097如果不能讓努力付出的員工受到肯定，公司就沒有前途
　098員工長(zhǎng)時(shí)間做同樣的工作，會(huì)讓他們喪失競(jìng)爭(zhēng)力
　099只要跟“考績(jī)”有關(guān)，員工的態(tài)度就會(huì)改變
　100讓員工擔(dān)任讀書會(huì)的講師會(huì)變得更有沖勁
　101挖角來的優(yōu)秀員工，應(yīng)該“給高薪但不給高位”