物流客戶服務(wù)

單元1 走進(jìn)物流客戶服務(wù)
項(xiàng)目1.1 理解物流客戶服務(wù)的內(nèi)涵
1.1.1 物流客戶服務(wù)的內(nèi)涵
1.1.2 不同物流業(yè)務(wù)中的客戶服務(wù)
項(xiàng)目1.2 體會(huì)物流客戶生命周期及利潤(rùn)
1.2.1 物流客戶生命周期
1.2.2 物流客戶生命周期利潤(rùn)及其測(cè)量
1.2.3 物流客戶生命周期服務(wù)策略分析
小結(jié)
單元2 開(kāi)拓物流客戶
項(xiàng)目2.1 尋找潛在物流客戶
2.1.1 潛在物流客戶在哪里
2.1.2 尋找物流客戶的方法
項(xiàng)目2.2 建立和分析物流客戶資料庫(kù)
2.2.1 建立物流客戶信息檔案
2.2.2 物流客戶資料分析
小結(jié)
單元3 物流客戶接待
項(xiàng)目3.1 塑造物流客服人員職業(yè)化形象
3.1.1 塑造物流客服人員專業(yè)形象
3.1.2 物流客服人員的綜合素質(zhì)要求及在服務(wù)中的溝通技巧
項(xiàng)目3.2 客戶接待計(jì)劃
3.2.1 制訂物流客戶接待計(jì)劃
3.2.2 物流客戶接待開(kāi)場(chǎng)白設(shè)計(jì)
小結(jié)
單元4 物流客戶洽談
項(xiàng)目4.1 探尋和聆聽(tīng)物流客戶心聲
4.1.1 傾聽(tīng)物流客戶心聲
4.1.2 探尋物流客戶需求
項(xiàng)目4.2 陳述物流客戶利益
4.2.1 物流商品特性與利益
4.2.2 如何滿足物流客戶需求
小結(jié)
單元5 處理物流客戶異議與投訴
項(xiàng)目5.1 物流客戶開(kāi)發(fā)過(guò)程中的異議
5.1.1 物流客戶異議的類型
5.1.2 物流客戶異議的處理
項(xiàng)目5.2 處理物流客戶投訴
5.2.1 處理物流客戶投訴的流程
5.2.2 處理物流客戶投訴的策略
5.2.3 處理物流客戶投訴的技巧
小結(jié)
單元6 獲取物流客戶承諾與回顧分析
項(xiàng)目6.1 跟進(jìn)物流客戶承諾
6.1.1 發(fā)現(xiàn)物流客戶承諾信息
6.1.2 跟進(jìn)物流客戶承諾完成交易
項(xiàng)目6.2 物流客戶交流的回顧與分析
6.2.1 物流客戶拜訪不同階段的回顧
6.2.2 物流客戶拜訪過(guò)程整體分析
小結(jié)
單元7 提高物流客戶滿意度
項(xiàng)目7.1 物流客戶滿意管理
7.1.1 物流客戶滿意度測(cè)評(píng)
7.1.2 培養(yǎng)物流客戶忠誠(chéng)策略
項(xiàng)目7.2 物流大客戶管理
7.2.1 物流大客戶差異化服務(wù)
7.2.2 物流大客戶關(guān)系營(yíng)銷
小結(jié)
單元8 物流CRM信息技術(shù)與軟件
項(xiàng)目8.1 呼叫中心與數(shù)據(jù)挖掘
8.1.1 物流CRM呼叫中心概述
8.1.2 物流CRM呼叫中心的作用
8.1.3 物流CRM數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)與數(shù)據(jù)挖掘概述
8.1.4 物流CRM數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)與數(shù)據(jù)挖掘作用
項(xiàng)目8.2 物流CRM軟件系統(tǒng)應(yīng)用示范
8.2.1 現(xiàn)有物流客戶關(guān)系管理軟件的主要功能
8.2.2 WiseCRM
小結(jié)
參考文獻(xiàn)