掌控人性的弱點(diǎn)

一、互惠效應(yīng)——讓他人心悅誠(chéng)服的心理策略
你為對(duì)方著想，對(duì)方才會(huì)為你著想
晴天留“人情”，雨天好“借傘”
口渴以后再送水
把別人的事當(dāng)做自己的事
二、自重效應(yīng)——用最小的代價(jià)換取他人的認(rèn)同
渴求被人重視的欲望
人人都希望得到他人的尊重
人要臉，樹要皮
給足他人的“面子”
讓你的主意姓他的姓
揭開“傷疤”絕非易事
三、贊美效應(yīng)——以最快的方式打動(dòng)人心
“高帽子”人人都愛戴
贊美，真實(shí)可信才能生效
恭維他最在乎的事情
贊美越具體越有效
“背后鞠躬”勝過(guò)當(dāng)面贊美
從否定到肯定的評(píng)價(jià)
有新意的贊美更能打動(dòng)人
四、標(biāo)簽效應(yīng)——讓他朝你指定的那個(gè)方向跑
給對(duì)方貼上一個(gè)“標(biāo)簽”
讓人負(fù)有重大使命感
能力在贊美聲中成長(zhǎng)
給一個(gè)堂而皇之的頭銜
給對(duì)方設(shè)定一個(gè)“美好遠(yuǎn)景”
五、逃避痛苦效應(yīng)——巧妙地給對(duì)手施加壓力
人所有動(dòng)機(jī)是為了追求快樂，逃避痛苦
唯一令我們痛苦的，是痛苦本身
恐懼，使人缺少安全感
以弱充強(qiáng)，影響他人心理
應(yīng)該利用恐懼，而非恐懼
……
六、路徑依賴效應(yīng)——讓他人按照“慣性”去做事
七、從眾效應(yīng)——影響他人傲原本不想做的事
八、禁果效應(yīng)——讓他人渴望為你效力
九、冷熱水效應(yīng)——無(wú)壓力地影響他人的認(rèn)知
十、迂回效應(yīng)——說(shuō)服難以說(shuō)服的人
十一、催眠效應(yīng)——讓他人按照你的心意去辦事
十二、相似效應(yīng)——讓人際關(guān)系更加生動(dòng)活潑
十三、恩威效應(yīng)——掌握難以掌握的人
十四、數(shù)字效應(yīng)——用數(shù)字來(lái)讓他人信服
十五、刺猬效應(yīng)——不必說(shuō)話也能讓人明白