商務(wù)談判

定　價(jià)：￥23.00

作　者：	國(guó)家示范性高等院校精品規(guī)劃教材
出版社：	天津大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	談判學(xué)

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ISBN：	9787561838228	出版時(shí)間：	2011-02-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16	頁(yè)數(shù)：	張勤　主編	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《商務(wù)談判》遵循高職高專(zhuān)教學(xué)理念，按照“理論夠用，實(shí)踐為重”的思想，系統(tǒng)地闡述了商務(wù)談判的原理、方法和技巧。全書(shū)共分九章，具體內(nèi)容包括：商務(wù)談判概述、商務(wù)談判準(zhǔn)備階段、商務(wù)談判開(kāi)局和報(bào)價(jià)階段策略、商務(wù)談判磋商階段策略、商務(wù)談判成交階段策略、商務(wù)談判溝通藝術(shù)、商務(wù)談判心理、商務(wù)談判禮儀以及部分國(guó)家和地區(qū)的商務(wù)談判風(fēng)格?！渡虅?wù)談判》內(nèi)容通俗易懂，案例豐富，力求體現(xiàn)“以能力培養(yǎng)、素質(zhì)形成為中心”的理念，重點(diǎn)突出知識(shí)的實(shí)用性，強(qiáng)調(diào)實(shí)踐能力的培養(yǎng)。每章末均安排了輔助學(xué)習(xí)與訓(xùn)練環(huán)節(jié)及案例拓展學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)等內(nèi)容，并在章節(jié)敘述中穿插了大量的閱讀與思考案例，以滿足教學(xué)需要。《商務(wù)談判》適合作為高職高專(zhuān)院?；虺扇烁叩仍盒Ｊ袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、物流管理、商務(wù)管理等專(zhuān)業(yè)的教材，亦可供從事相關(guān)工作的人員和企業(yè)管理者學(xué)習(xí)、參考和閱讀。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《商務(wù)談判》作者簡(jiǎn)介

圖書(shū)目錄

第一章商務(wù)談判概述
第一節(jié) 商務(wù)談判的概念、特征與構(gòu)成要素
第二節(jié) 商務(wù)談判的類(lèi)型
第三節(jié) 商務(wù)談判的原則
第四節(jié) ?務(wù)談判的法律規(guī)范
第五節(jié) 商務(wù)談判的程序和模式
本章小結(jié)
輔助學(xué)習(xí)與訓(xùn)練
案例拓展學(xué)習(xí)
第二章商務(wù)談判準(zhǔn)備階段
第一節(jié) 商務(wù)談判信息收集
第二節(jié) 商務(wù)淡判人員組織
第三節(jié) 商務(wù)談判方案擬訂
第四節(jié) 模擬談判
本章小結(jié)
輔助學(xué)習(xí)與訓(xùn)練
案例拓展學(xué)習(xí)
第三章商務(wù)談判開(kāi)局和報(bào)價(jià)階段策略
第一節(jié) 商務(wù)談判策略概述
第二節(jié) 開(kāi)局階段的策略
第三節(jié) 報(bào)價(jià)階段的策略
本章小結(jié)
輔助學(xué)習(xí)與訓(xùn)練
案例拓展學(xué)習(xí)
第四章商務(wù)談判磋商階段策略
第一節(jié) 磋商階段的議價(jià)
第二節(jié) 磋商階段的不同情勢(shì)策略分析
第三節(jié) 磋商階段的進(jìn)攻和防守分析
第四節(jié) 突破商務(wù)談判僵局
本章小結(jié)
輔助學(xué)習(xí)與訓(xùn)練
案例拓展學(xué)習(xí)
第五章商務(wù)談判成交階段策略
第一節(jié) 商?談判成交的程序與策略
第二節(jié) 結(jié)束商務(wù)談判的方式與技巧
　第三節(jié) 商務(wù)談判成交的善后工作
　本章小結(jié)
　輔助學(xué)習(xí)與訓(xùn)練
　案例拓展學(xué)習(xí)
第六章商務(wù)談判溝通藝術(shù)
第一節(jié) 商務(wù)談判語(yǔ)言
第二節(jié) 商務(wù)談判的語(yǔ)言溝通
第三節(jié) 商務(wù)談判的非語(yǔ)言溝通
本章小結(jié)
輔助學(xué)習(xí)與訓(xùn)練
案例拓展學(xué)習(xí)
第七章商務(wù)談判心理
第節(jié) 商務(wù)談判心理概述
第二節(jié) 商務(wù)談判的心理需求和心理動(dòng)機(jī)
第三節(jié) 商務(wù)談判心理挫折分析
本章小結(jié)
輔助學(xué)習(xí)與訓(xùn)練
案例拓展學(xué)習(xí)
第八章商務(wù)談判禮儀
第一節(jié) 商務(wù)禮儀概述
第二節(jié) 商務(wù)談判的一般禮儀
第三節(jié) 涉外商務(wù)談判的禮儀
本章小結(jié)
輔助學(xué)習(xí)與訓(xùn)練
案例拓展學(xué)習(xí)
第九章部分國(guó)家和地區(qū)的商務(wù)談判風(fēng)格
第一節(jié) 美國(guó)人的商務(wù)談判風(fēng)格
第二節(jié) 東亞人?商務(wù)談判風(fēng)格
第三節(jié) 歐洲人的商務(wù)談判風(fēng)格
第四節(jié) 其他國(guó)家和地區(qū)的商務(wù)談判風(fēng)格
本章小結(jié)
輔助學(xué)習(xí)與訓(xùn)練
案例拓展學(xué)習(xí)
參考文獻(xiàn)