心理學博士：不會告訴你的讀心術

第一章 洞察人性，贏取更多機會
迎合從眾心理，故意為觀眾制造不便
借助他人的權威和威望，為自己制造機會
人人都渴望被別人所認同
讓自己所做的事情有理由
掌握短缺原理，你會獲得更多
巧用定勢效應，擺脫困境
期望的巨大力量
首因效應助你先發(fā)制人，處處搶占制高點
靈活運用近因效應，讓對方改變以往的看法
人們見到的，正是他們知道的
調(diào)動對方的側隱之心，撥動對方的薄弱心弦
舉起手，站起來，大聲說出答案
第二章 摸清對方心理，博取對方好感
安靜地聽別人說，更能獲得他人的好感
巧用移情效應，博取對方好感
投其所好，贏得他人的好感
好感來源于相似、互補
空間距離越短，心理距離越近
相似的經(jīng)歷更容易得到對方的認同
熱情是人與人之間最好的介紹信
微笑——人類最真誠的情感
幽默是人際關系的潤滑劑
記住別人的名字——贏得好感最簡單且顯著的方法
恰如其分地暴露自己，會讓別人喜歡你
交往越多，越容易形成穩(wěn)固的交往關系
不留痕跡地故意效仿，能引發(fā)對方的好感
第三章 做精明人，辦精明事
通過角色置換，讓對方為你著想
對方說得越多，越對你有利
自信是推薦自己的最好名片
把不利的信息提早告訴對方，不要過分隱瞞
每個人都有自己的一片“秘密花園”
雄辯是銀，沉默是金
什么是最有說服力的工具
化劣勢為優(yōu)勢的秘訣
對方容易接受什么，就給他來什么
身體語言透露了％的心理信息
授人玫瑰，切勿以刺對人
做好機會來臨前的準備工作
改變目標，為實現(xiàn)更好的目標另辟蹊徑
“公正”能讓自己的說辭更具說服力
不以己之心度人之腹
第四章 正確把握互惠互利，你會左右逢源
天下沒有免費的午餐——互惠原理
信任是互惠互利的前提
“不加附帶條件”才有互惠互利
必要時吃吃虧，你會得到更多
你愿意他人如何待你，你就應該如何待人
先給對方好處，才能得到好處
給受屈者過望的回報，自然能化干戈為玉帛
人情送到底，送佛送到西
提前拜冷廟，燒冷灶，才不會成落難英雄
感人心者，可先乎情
第五章 與對方斗智斗勇，周旋到底
怎樣做能促使承諾兌現(xiàn)？
用“麻煩”贏得對手的尊重
巧妙地提問，才能獲得自己想要的答案
不按常規(guī)出牌，創(chuàng)造取勝機會
不動聲色地推銷自己
只因為是你，我才做的
墻倒眾人推，破鼓萬人捶
用心理除法影響對方的心理
先否定再肯定
恰如其分地暴露“弱點”，可快速麻痹松懈對方?！?br /> 一個好消息和一個壞消息，先聽哪一個？
將你的期待放在最后一個
第六章 軟硬兼施，剛柔并濟
一開始就用優(yōu)厚的條件進行潛移默化
重視他人，給人力量
“你說呢”——反問的氣勢
把批評變得“可口”
學會贊美他人的人，才會真正被他人稱贊
運用最后時限，給對方施加壓力
小讓步，大文章
疲勞能降低對方的判斷力
溫和的方式才是致命的
比對方早到交涉場所，讓其產(chǎn)生歉意
勇于直言，不做好好先生
第七章 因人而異，引發(fā)他人心中的渴望
越禁止越有效
通過詢問，引發(fā)對方心理渴望，激起對方參與意識
利用觀眾效應，激發(fā)對方積極性
運用人類競爭的天性，激發(fā)他人的進攻意識
言傳不如身教
簡單一句話有時勝過噦嗦一大串
為了養(yǎng)羊，先要養(yǎng)狼
讓每一個人的責任都一目了然
順毛驢逆摸
第八章 給人面子，駕馭你的關系網(wǎng)
給別人面子就是給自己面子
人之短處，要曲為彌逢
當眾提出忠告是揭短，私下提出忠告是規(guī)勸
拒絕得越委婉，被拒絕的人越有面子
不能在背后說人壞話，但能在背后說人好話
頭銜雖然是無形的，卻讓人覺得很有面子
參考文獻