麻辣春秋

第一章 如何經(jīng)營(yíng)你自己——你自己才是一切的根本
　在吳國(guó)公司的講座上，營(yíng)銷戰(zhàn)略大師孫武發(fā)現(xiàn)，剛剛大學(xué)畢業(yè)的伍子胥很有潛質(zhì)，便很快給予他一個(gè)銷售鍛煉的平臺(tái)。孫武拍拍伍子胥的肩膀說(shuō)：“小伙子，記住，在這個(gè)日新月異的時(shí)代，不要先糾結(jié)于如何確定目標(biāo)，而要先行動(dòng)起來(lái)，在動(dòng)態(tài)過程中不斷調(diào)整方向，逐步接近期望值。丟掉幻想，準(zhǔn)備戰(zhàn)斗！”
　一 開始射擊：孫武教你如何走出人生第一步
　二 營(yíng)銷兵法：銷售時(shí)代的來(lái)臨
　三 潛在需求：把冰賣給愛斯基摩人
　四 伍子胥秘訣：要賣出產(chǎn)品，先推銷自己
　五 談判策略：一個(gè)橙子的利益最大化
　六 裁員問題：企業(yè)運(yùn)作的瓶頸
　七 范蠡妙計(jì)：“圍魏救趙”的價(jià)格戰(zhàn)
第二章 做好你的人生規(guī)劃——如何進(jìn)行職業(yè)抉擇
　范蠡初露鋒芒，想與同學(xué)文種一起有番大作為。可是很快，他就面臨一個(gè)機(jī)會(huì)博弈的問題：是去吳國(guó)公司，還是去越國(guó)公司？吳國(guó)規(guī)模龐大，名聲很大，但已經(jīng)定型，又有孫武、伍子胥等優(yōu)秀人士；越國(guó)尚處于創(chuàng)業(yè)階段，根基不厚，但同心同德，未來(lái)很有發(fā)展的大空間……經(jīng)過深思熟慮，對(duì)形勢(shì)的判斷，范蠡終于做出了人生一次重要抉擇，他在心里暗暗對(duì)自己說(shuō)：“這是一次大風(fēng)險(xiǎn)與大收益并存的人生賭注”。
　一 釣魚和吃魚：積蓄力量PK超前透支
　二 獅子與鬣狗：楚、越兩國(guó)的合作破裂
　三 “需求層次”理論：范蠡和文種的人生觀
　四 “橄欖球”定律：發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)以達(dá)到整體利益最優(yōu)
　五 資源重組：伍子胥治理楚國(guó)公司
　六 連環(huán)銷售：越國(guó)奪取中、低端市場(chǎng)
　七 夫差PK勾踐：蠶食策略的巧妙應(yīng)用
第三章 直面人生的低谷——勾踐的臥薪嘗膽傳奇
　勾踐的民營(yíng)公司終究敵不過吳氏集團(tuán)，在銷售大戰(zhàn)中徹底被擊敗。眼睜睜看著自己一手創(chuàng)立的工廠毀于一旦，勾踐的人生也跌落到最低谷，他陷于消沉、沮喪、絕望中無(wú)法自拔。此時(shí)唯有范蠡支持他：“勇敢站起來(lái)，你還年輕，有的是時(shí)間和機(jī)會(huì)！潛龍勿用，是上天考驗(yàn)?zāi)汶[忍力和恒心的時(shí)刻了。相信自己，我們一定可以峰回路轉(zhuǎn)！”
　一 激勵(lì)心態(tài)：牛仔大王的成功故事
　二 成功定義：范蠡的目標(biāo)細(xì)分法則
　三 抓住重心：麻痹吳王夫差的意志
　四 蝴蝶效應(yīng)：每天進(jìn)步一點(diǎn)
　五 壓力曲線：做好你的情緒管理
　六 離間計(jì)：范蠡設(shè)計(jì)挑撥吳國(guó)關(guān)系
　七 苦肉計(jì)：勾踐成功離開吳國(guó)
第四章 越國(guó)公司的瓶頸突破——中、小企業(yè)如何做大、做強(qiáng)
　越國(guó)公司東山再起，這一次充分吸取教訓(xùn)，穩(wěn)步發(fā)展，招攬人才。文種主管生產(chǎn)：“我們應(yīng)該從發(fā)展‘山寨產(chǎn)品’做起，低成本經(jīng)營(yíng)。”干將、莫邪主管技術(shù)：“只有注重細(xì)節(jié)，顧客才會(huì)對(duì)產(chǎn)品青睞。”西施主管售后服務(wù)：“維護(hù)好一個(gè)老客戶，遠(yuǎn)勝于開發(fā)三個(gè)新客戶?！笨鬃右睬皝?lái)助陣：“最終，所有資源整合在一起，要打造出文化品牌的效應(yīng)?！?
　一 “山寨”產(chǎn)品：換一種思維改變營(yíng)銷策略
　二 細(xì)節(jié)成功：干將、莫邪對(duì)質(zhì)量的關(guān)注
　三 說(shuō)服勾踐：邊際成本與收益的生產(chǎn)關(guān)系
　四 重金求千里馬：細(xì)微之處發(fā)現(xiàn)人才
　五 營(yíng)銷模式：西施的“直銷”創(chuàng)新策略
　六 售后服務(wù)：維護(hù)老客戶是根本之道
　七 品牌戰(zhàn)略：孔子的文化力量
第五章 經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的吳越爭(zhēng)雄——激烈的商業(yè)大戰(zhàn)始末
　子貢憑三寸不爛之舌，挑動(dòng)五國(guó)間戰(zhàn)爭(zhēng)，天下大亂。機(jī)會(huì)來(lái)了，勾踐的復(fù)仇之心燃起，在房地產(chǎn)市場(chǎng)上對(duì)吳國(guó)暗下黑手，一時(shí)間，泡沫次貸危機(jī)涌現(xiàn)，人心惶惶。吳王夫差被打得措手不及，招架不住，山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓。勾踐冷笑道：“十年臥薪嘗膽，今天我要雪恥！”范蠡嘆氣道：“商業(yè)經(jīng)濟(jì)應(yīng)該是雙贏，而不是雙輸。唉，興，百姓苦，亡，百姓苦，我該隱退了……”
　一 笑里藏刀：范蠡用計(jì)賺伯嚭
　二 炒熱房地產(chǎn)：勾踐埋下的一招殺手锏
　三 外交政策：子貢的三寸不爛之舌
　四 雙輸還是雙贏：勾踐燃起復(fù)仇之心
　五 危機(jī)四伏：越國(guó)占領(lǐng)吳國(guó)大片市場(chǎng)
　六 吳國(guó)破產(chǎn)：“次貸危機(jī)”房地產(chǎn)泡沫崩潰
　七 鳥盡弓藏，兔死狗烹：勾踐對(duì)文種的猜忌