社交中的100個心理謀略

第一章 巧用心理效應(yīng)，提升個人魅力
心理效應(yīng)是社會生活當(dāng)中較為常見的心理現(xiàn)象和規(guī)律。它指的是由于某種人物或事物的行為或作用，引起其他人物或事物產(chǎn)生相應(yīng)變化的因果反應(yīng)或連鎖反應(yīng)。它具有積極與消極兩個方面的意義。因此，正確地了解、掌握并利用心理效應(yīng)，對于我們的生活乖工作具有非常重要的意義。不同的人際互動情境，有各種獨(dú)特有效的心理策略，只要你能巧妙地運(yùn)用神奇的心理效應(yīng)，就能征服人心、化解沖突，從而更好地發(fā)揮個人魅力與影響力。
1.用好“首因效應(yīng)”，讓第一形象深入人心
2.熟諳“近因效應(yīng)”，用最近的交往，加深別人對你的好感
3.運(yùn)用“禁果效應(yīng)”，才華半露更能獲得崇拜
4.借用“名人效應(yīng)”，擴(kuò)大自身的影響力
5.用好“焦點(diǎn)效應(yīng)”，讓自己脫穎而出
6.利用“馬太效應(yīng)”，先立名聲后做事
7.借助“凡勃倫效應(yīng)”，讓別人對你刮目相看
8.巧用“冷熱水效應(yīng)”，可以獲得對方的好評
9.妙用“凹地效應(yīng)”，為自己凝聚職場人氣
10.利用“錨定效應(yīng)”，在他人心中建立良好形象
第二章 掌握心理原理，增加使人信服的資本
在現(xiàn)實(shí)生活中，有些人總是很有“心計(jì)”，他們即使不給你什么恩惠，卻也會變著法子，你對他們感恩戴德。這是由于他們掌握了心理學(xué)原理的緣故。其實(shí)，人際關(guān)系中各種各樣的問題，都與心理學(xué)有著千絲萬縷的聯(lián)系，一旦掌握了相關(guān)的心理學(xué)原理，許多難題就會迎刃而解?？梢哉f，心理學(xué)原理是心理學(xué)中最實(shí)用、最貼近生活的知識。當(dāng)你資金不如他人，實(shí)力不如他人時，只要你能掌握對方的心理，就一定能立于不敗之地。
11.“登門檻效應(yīng)”：“引誘”對方先同意小要求，就有可能同意大請求
12.“留面子效應(yīng)”：想得尺先要寸，往往能達(dá)到目的
13.運(yùn)用互惠原理，讓對方產(chǎn)生必須回報(bào)你的負(fù)債感
14.利用“承諾和一致原理”，迫使他人履行自己的承諾
15.得失平衡原則：給人好處，要給得恰到好處
16.“改宗效應(yīng)”：當(dāng)大多數(shù)人贊同的時候，你的反對更具有價值
17.先給人一種“占便宜”的感覺，然后再賺取大利
18.制造“短缺現(xiàn)象”，從而挑起人們的購買欲
19.應(yīng)用“增減原則”，逐步增加別人對你的好感
第三章 解讀心理密碼，找到準(zhǔn)確的人心透視法
在人際交往中，懂得如何推理和判斷是察言觀色所追求的預(yù)級技藝。言談能告訴你一個人的性格、品質(zhì)及至流露內(nèi)心情緒。對他人的表情、手勢、動作等有較為敏銳細(xì)致的觀察，是掌握對方意圖的先決條件。人的服飾同樣有助于我們觀人入微，進(jìn)而識別他人的整體。在日常生活中，我們要養(yǎng)成多聽多看的習(xí)慣，清楚地了解別人的內(nèi)心，便會掌握他們的動態(tài)，掄在別人之前出手，被動的就不會是自己。
20.從細(xì)微處看人，可以看出一個人的本質(zhì)
21.恰到好處地提問，就能逐步探明對方的本意
22.服裝語言：從對方的著裝中獲得第一手資料
23.心理摩意：以行為和語言相對照，能正確地透視內(nèi)心
24.心理措辭：從說話中揣摩出對方的內(nèi)心真意
25.察言觀色：當(dāng)人在心情好時，對外界信息很容易接收
26.肢體語言：向人提出某種請求，可從體態(tài)判斷事態(tài)
第四章 引發(fā)心理共鳴，拉近與他人的距離
人際交往中的喜歡與厭惡，接近與疏遠(yuǎn)是相互的。因此，要成為受人喜歡的人，必須要將注意力從自己身上轉(zhuǎn)移到別人身上。原則上是要拿對方感興趣之事當(dāng)做話題，讓他感覺到自己的重要。在滿足了別人的自尊心之后，很多難題就會迎刃而解。如果我們能進(jìn)一步表明自己與對方的態(tài)度和價值觀相同，就會使對方感覺到你與他有更多的相似性，從而能很快地縮小與你的心理距離，使其更愿意同你接近，從而結(jié)成良好的人際關(guān)系。
27.交互原則：只有你對別人感興趣，別人才會覺得你有趣
28.“自己人效應(yīng)”：與人“套套近乎”，使你成為他的“自己人”
29.“親和效應(yīng)”：配合別人的感受方式，建立自身的親和力
30.掌握“空間心理學(xué)”，對如何影響別人十分重要
31.同步行為：用相似的肢體語言，引發(fā)對方的好感
32.“多看效應(yīng)”：見面時間長，不如見面次數(shù)多更有效
33.“幽默效應(yīng)”：用自嘲的方式自謙，營造良好的交際氛圍
34.“同情心效應(yīng)”：激發(fā)別人的同情心，爭取利益就容易成功
35.“互酬互動效應(yīng)”：常說“謝謝”，能引起人際關(guān)系的良性互動
第五章 妙用心理暗示，問接地達(dá)成目的
所謂心理暗示，是指在無對抗的條件下，通過語言、行動、表情或某種特殊符號，對他人的心理和行為發(fā)生影響。積極的心理暗示具有一種巨大的能量，它能夠使人獲得一種向上的動力。所以，如果要影響一個人的行為，不如給他一個積極的暗示，引導(dǎo)他成為一個真正出色的人。在人際交往中，任何一種意思都可以含蓄隱晦地表達(dá)，委婉地表達(dá)自己的意思，就有可能收到預(yù)期的效果。
36.“羅森塔爾效應(yīng)”：對人的評價和期望，能直接影響到對方的成長
37.“貼標(biāo)簽效應(yīng)”：當(dāng)人被冠以某種名譽(yù)，就會使自己的行為與名譽(yù)相一致
38.“模糊暗示”：彈性表達(dá)要比明確命令更有效果
39.“權(quán)威效應(yīng)”：想改變對方的態(tài)度，權(quán)威的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過自身
40.委婉地表達(dá)自己的意思，令聽話者感到你是在為他著想
41.在不經(jīng)意中讓對方唱“主角”，你才是真正的主角
42.先表示你的同情，再拒絕就不會傷害他
43.堅(jiān)持自己的原則，不～定要傷害別人的面子
第六章 洞察心理需求，用低姿態(tài)換取實(shí)際價值
在人際交往中，你的言行要考慮到對方的感受，且不可使對方心理失衡。在指出別人錯了的時候，應(yīng)該放低姿態(tài)，這樣將會收到神奇的效果。要想進(jìn)一步矯正某人的缺點(diǎn)，不妨先贊美其優(yōu)點(diǎn)。巧妙地令對方覺得自己很重要，能使你贏得友誼與合作。與他人交往，你更要學(xué)會觀察對方，傾聽對方的心聲，通過這些情況來掌握并滿足他人內(nèi)心深處真正的需要。先照顧好別人的欲望，自己才有獲得更多利益的可能。
44.指出別人錯了的時候，不要說我比你更聰明
45.想增加自己的利益，必須先正視別人的欲望
46.“需求效應(yīng)”：請求別人幫一個忙，為自己贏得友誼
47.把自己的得意事放在心里，說出別人的得意事
48.“夾心餅”策略：想矯正別人的缺點(diǎn)，不妨先贊美他的優(yōu)點(diǎn)
49.若要指揮一個人，最大的秘訣就是服從他
50.費(fèi)斯諾定理：不要喋喋不休，會傾聽的人其實(shí)收獲最大
51.你的感謝與謙卑，正好讓別人吃下一顆定心丸
第七章
善于用心理感化，從情感上打動對方我們幾乎總要不停地與他人打交道，為了協(xié)調(diào)人際關(guān)系，把各種事情辦好，就必須運(yùn)用好心理感化。
……
第八章 善于用心理感化，從情感上打動對方
第九章 突破心理防線，讓別人從內(nèi)心里接納你
第九章 識別心理陷阱，才能避免沉陷其中
第十章 進(jìn)行心理交鋒，在心智的較量中戰(zhàn)勝對手
第十一章 吃透心理定律，夯實(shí)你的成功基礎(chǔ)
第十二章 操縱心理影響，通過改變情緒來改變生活