引爆市場(chǎng)的營(yíng)銷手段

定　價(jià)：￥45.00

作　者：	（美）羅伯特·格里德著，王穎譯
出版社：	東方出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	戰(zhàn)略管理

購(gòu)買(mǎi)這本書(shū)可以去

ISBN：	9787506037983	出版時(shí)間：	2010-04-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	334	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　這是一本關(guān)于戰(zhàn)略的書(shū)。具體來(lái)說(shuō)，是關(guān)于商業(yè)戰(zhàn)略——怎樣越來(lái)越快地拓展你的生意的書(shū)。這本書(shū)也是為那些負(fù)責(zé)企業(yè)發(fā)展壯大的人而寫(xiě)的。如果你是管理者，如果你負(fù)責(zé)企業(yè)盈虧，那么這本書(shū)就是為你而寫(xiě)的。它將使你更容易地判斷機(jī)遇、增創(chuàng)銷售額，在企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算的管理范圍內(nèi)，有效地（成功地）實(shí)現(xiàn)計(jì)劃，并幫助自己擴(kuò)展事業(yè)。不管你經(jīng)營(yíng)的是生產(chǎn)型企業(yè)、分銷型企業(yè)、零售型企業(yè)、服務(wù)型企業(yè)，還是非營(yíng)利性機(jī)構(gòu)，這五個(gè)商業(yè)戰(zhàn)略都將用簡(jiǎn)單的方法，為你的企業(yè)勾畫(huà)出一幅藍(lán)圖，以增強(qiáng)其在市場(chǎng)中的地位。本書(shū)同樣也會(huì)教給你管理這種增長(zhǎng)的方法。這幅藍(lán)圖是多維的，所涉及的范圍不僅僅是銷售額的增長(zhǎng)。本書(shū)將一步一步地告訴你，怎樣為增長(zhǎng)做準(zhǔn)備，怎樣在發(fā)展的過(guò)程中管理增長(zhǎng)——運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)、人力資源及營(yíng)銷。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《引爆市場(chǎng)的營(yíng)銷手段》作者簡(jiǎn)介

圖書(shū)目錄

致謝
序言
第一章定義你的企業(yè)
改變現(xiàn)有的狀況
核心競(jìng)爭(zhēng)力
專業(yè)化
市場(chǎng)前景
企業(yè)的使命口號(hào)
戰(zhàn)略性商業(yè)計(jì)劃
戰(zhàn)略性商業(yè)計(jì)劃的樣本
商業(yè)的四要素
市場(chǎng)反映了顧客的聲音
營(yíng)銷的角色
確保企業(yè)有條不紊
更聰明地去工作，不要盲目地花費(fèi)力氣
分派任務(wù)
第二章了解營(yíng)銷
營(yíng)銷是什么
四P原則
樹(shù)立品牌形象
價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)
因?yàn)槲衣?tīng)說(shuō)過(guò)它
將你的產(chǎn)品作出差異性
理智對(duì)抗情感
要有幽默感
購(gòu)買(mǎi)程序
企業(yè)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣與顧客購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣
品牌的忠誠(chéng)度
市場(chǎng)積極性
第三章戰(zhàn)略性營(yíng)銷計(jì)劃
對(duì)形勢(shì)的分析
對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析
對(duì)環(huán)境的分析
制定銷售目標(biāo)
第四章五個(gè)了不起的商業(yè)戰(zhàn)略
購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)份額
招攬新顧客
維護(hù)老顧客
引進(jìn)新產(chǎn)品
兼并或收購(gòu)
第五章戰(zhàn)略一：購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)份額
大打折扣
大肆宣傳
第六章戰(zhàn)略二：招攬新顧客
個(gè)人銷售
珍惜你所擁有的
行業(yè)白皮書(shū)
營(yíng)銷中的現(xiàn)代奇跡
什么是蜂鳴營(yíng)銷
與變化相配合
狩獵先機(jī)
領(lǐng)先經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
推薦書(shū)
第七章戰(zhàn)略三：維護(hù)老顧客
維護(hù)老顧客的方法
一對(duì)一營(yíng)銷
無(wú)形銷售
讓顧客保持滿意
對(duì)顧客的關(guān)注度
要感謝抱怨
創(chuàng)造品牌忠誠(chéng)度
三R原則
第八章戰(zhàn)略四：引進(jìn)新產(chǎn)品
產(chǎn)品的生命周期
怎樣避免產(chǎn)品的衰落
冒險(xiǎn)的行業(yè)
怎樣得到好的創(chuàng)意
改進(jìn)、改變或者創(chuàng)新
頭腦風(fēng)暴法
從概念階段到原型階段
引進(jìn)階段
第九章戰(zhàn)略五：兼并或收購(gòu)
尋找合適的合作伙伴
篩選過(guò)程
目標(biāo)候選企業(yè)
第十章企業(yè)成長(zhǎng)管理
業(yè)務(wù)系統(tǒng)的優(yōu)化
企業(yè)的轉(zhuǎn)變過(guò)程
增加產(chǎn)量的長(zhǎng)期考慮
服務(wù)行業(yè)的生產(chǎn)能力
專業(yè)的服務(wù)企業(yè)
辦公空間
整體的工作環(huán)境
質(zhì)量為本
六西格瑪質(zhì)量管理體系
突破瓶頸
服務(wù)瓶頸
采購(gòu)
談判
第十一章現(xiàn)金為王
蓬勃發(fā)展
股權(quán)融資
分階段融資
債務(wù)融資
利率(關(guān)鍵因素)
收款
現(xiàn)時(shí)值與未來(lái)值
投資回報(bào)率
新VS舊
租VS買(mǎi)
第十二章人力資源管理
人力資源管理部
員工組織
雇用
解雇
領(lǐng)導(dǎo)力
激勵(lì)
內(nèi)部營(yíng)銷
傳遞韁繩
繼任計(jì)劃
是否應(yīng)該將人力資源部外包
第十三章社會(huì)效益
創(chuàng)造社會(huì)效益
相信廣告
迅速成長(zhǎng)