壽險公司營銷績效模型的實(shí)證研究

定　價：￥25.00

作　者：	梁來存著
出版社：	中國經(jīng)濟(jì)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	保險

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ISBN：	9787501798384	出版時間：	2010-04-01	包裝：	平裝
開本：	大32開	頁數(shù)：	206	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　《壽險公司營銷績效模型的實(shí)證研究》基于武漢平安的數(shù)據(jù)資料對個險、團(tuán)險、銀行保險的營銷績效模型進(jìn)行了實(shí)證研究。鑒于個險的潛力和重要性，進(jìn)而探討了個險營銷首期、個險收展首期、個險續(xù)期的營銷規(guī)律性。實(shí)證研究壽險公司營銷績效模型，對于科學(xué)地制定公司營銷發(fā)展規(guī)劃、對于有效地指導(dǎo)實(shí)際營銷工作，都具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。壽險公司的保費(fèi)收入來源于個險和團(tuán)險。個險、團(tuán)險都是通過代理人、經(jīng)紀(jì)人、直線營銷、直接營銷進(jìn)行銷售的。銀行保險是一種典型的代理銷售形式，對于壽險營銷顯得越來越重要。

作者簡介

　　梁來存，男，1965年6月生，湖南長沙人，1997年畢業(yè)于湖南大學(xué)統(tǒng)計(jì)學(xué)院統(tǒng)計(jì)學(xué)專業(yè)，獲經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位，2004年畢業(yè)于中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)統(tǒng)計(jì)學(xué)專業(yè)，獲經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位，同年進(jìn)入湘潭大學(xué)工作。現(xiàn)為湘潭大學(xué)商學(xué)院副教授，數(shù)量經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)碩士生導(dǎo)師。主要研究領(lǐng)域?yàn)椋簯?yīng)用經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)，保險精算。已主持或參與完成了十余項(xiàng)部、省級科研課題，現(xiàn)正主持研究國家社會科學(xué)基金課題“我國糧食安全自然風(fēng)險影響的統(tǒng)計(jì)測度與保險定價研究”。先后在《統(tǒng)計(jì)研究》、《數(shù)量經(jīng)濟(jì)技術(shù)經(jīng)濟(jì)研究》、《保險研究》、《經(jīng)濟(jì)經(jīng)緯》、《財(cái)經(jīng)理論與實(shí)踐》等期刊上發(fā)表專業(yè)學(xué)術(shù)論文二十余篇。

圖書目錄

第一章概述
第一節(jié) 研究壽險公司營銷績效模型的意義
一、壽險營銷工作和壽險營銷績效模型
二、研究壽險公司營銷績效模型的意義
第二節(jié) 國內(nèi)外研究綜述
一、國外研究綜述
二、國內(nèi)研究綜述
第三節(jié) 基本框架、建模步驟和主要創(chuàng)新
一、基本框架
二、建模步驟
三、主要創(chuàng)新
第二章壽險公司的壽險營銷模式
第一節(jié) 壽險營銷體制的國際比較
一、壽險營銷制度概述
二、各國壽險營銷制度的比較
第二節(jié) 我國壽險營銷模式的現(xiàn)狀
一、我國現(xiàn)行壽險營銷模式
二、我國現(xiàn)行壽險營銷模式的分析
第三節(jié) 我國壽險營銷體制的未來發(fā)展模式
一、個人代理制
二、專業(yè)代理制
三、兼業(yè)代理制
四、直銷制
第三章壽險營銷影響因素的定性分析
第一節(jié) 壽險營銷影響因素之一——公司外部環(huán)境因素
一、經(jīng)濟(jì)因素
二、政治法律制度
三、科技進(jìn)步因素
四、人文環(huán)境和結(jié)構(gòu)
五、相近的事業(yè)或行業(yè)
第二節(jié) 壽險營銷影響因素之二——公司內(nèi)部環(huán)境因素
一、壽險職業(yè)道德
二、營銷人員
三、傭金收入
四、企業(yè)品牌
五、服務(wù)質(zhì)量
六、宣傳費(fèi)用
七、賠付狀況
第四章壽險公司營銷管理指標(biāo)的類別和選取
第一節(jié) 壽險統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的類別
一、壽險統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的內(nèi)涵
二、壽險統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的特點(diǎn)
三、壽險統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的分類
第二節(jié) 壽險公司營銷管理統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系
一、反映壽險公司營銷績效的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)
二、反映影響壽險公司營銷
績效的內(nèi)外因素的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)
第五章壽險公司營銷績效計(jì)量模型體系(上)
第一節(jié) 模型的基本的假定與資料的搜集
一、模型體系的內(nèi)容
二、模型的基本假定
三、自變量選取的依據(jù)
四、數(shù)據(jù)的搜集
第二節(jié) 個險營銷首期保費(fèi)增長模型
一、變量的選取
二、異常值的處理
三、自變量的選元及建模
第三節(jié) 個險收展首期保費(fèi)增長模型
一、變量的選取
二、模型的建立
第四節(jié) 個險續(xù)期保費(fèi)增長模型
一、變量的選取與資料的搜集整理
二、模型的建立
第六章壽險公司營銷績效計(jì)量模型體系(下)
第一節(jié) 個險壽險總保費(fèi)增長模型
一、變量含義及其資料來源
二、模型的建立
第二節(jié) 團(tuán)險保費(fèi)增長模型
一、變量選取及資料取得
二、Cp選元
三、模型的建立
第三節(jié) 銀行保險保費(fèi)增長模型
一、變量選取及資料取得
二、PLS回歸建模的原理與方法
三、模型的建立
第四節(jié) 壽險公司總保費(fèi)增長模型
一、變量含義及其資料來源
二、逐步回歸法建模
第七章壽險公司營銷績效計(jì)量模型體系的應(yīng)用
第一節(jié) 科學(xué)地制定公司營銷發(fā)展規(guī)劃
一、模型評價
二、預(yù)測
第二節(jié) 有效地指導(dǎo)實(shí)際營銷工作
一、個險營銷工作
二、團(tuán)險營銷工作
三、銀行保險營銷工作
結(jié)語
附錄
參考文獻(xiàn)
后記