國際商務談判

　　《 國際商務談判》 是新世紀高職高專教材編審委員會組編的國際經(jīng)濟與貿(mào)易類課程規(guī)劃教材之一。隨著世界經(jīng)濟一體化發(fā)展進程的加快，我國企業(yè)的對外經(jīng)濟貿(mào)易往來越來越頻繁。特別是在我國加入WTO 之后，傳統(tǒng)的外貿(mào)經(jīng)營權審批制轉(zhuǎn)變?yōu)檫M出口經(jīng)營資格登記制，從事外經(jīng)貿(mào)活動的門檻降低，吸引了越來越多的國內(nèi)企業(yè)爭相辦理進出口經(jīng)營資格，著手開展外經(jīng)貿(mào)活動。而國際商務談判作為外經(jīng)貿(mào)活動中的重要組成部分，也日益顯示出其重要作用。與此同時，對從事國際商務談判的工作人員的素質(zhì)提出了較高的要求。國際商務談判是一門融知識、藝術、行為于一身的學科。因此，其從業(yè)人員既需要具有一定的理論知識，又需要掌握相應的技巧和策略，更需要積極開展實踐活動。有鑒于此，我們組織了高職高專院校的一線教師箱外貿(mào)企業(yè)的一線管理人員，根據(jù)目前高職高專教育發(fā)展的要求和特．汽，編寫了這本教材。本教材分別從國際商務談判概述，國際商務談判的準備，國際商務談判人員素質(zhì)，國際商務談判開局階段策略，國際商務談判磋商階段策略，國際商務談判簽約階段策略，國際商務談判語言，國際商務談判心理，國際商務談判禮儀，國際商務談判中各國商人的談判風格等方面介紹了國際商務談判的相關內(nèi)容。具有如下特．點：1.針對性強，針對國際商務談判從業(yè)人員的工作需要，尤其是從提高業(yè)務人員能力出發(fā)，進行構(gòu)思設計和編寫。2.內(nèi)容豐富、語言規(guī)范、形式新穎，能夠很好地激發(fā)學生的學習興趣，加強學生對相關知識的掌握效果。3.實用性強，做到具體實例操作結(jié)合理論，突出重在實用、理論為實踐服務的特點。

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