生存與尊嚴：律師定位與案源拓展方法（第二版）

定　價：￥29.00

作　者：	馬賀安著
出版社：	法律出版社
叢編項：
標　簽：	企業(yè)實務(wù)

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ISBN：	9787503699177	出版時間：	2009-12-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	259	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　第一版甫一問世，即銷售一空。許多資深律師在網(wǎng)上寫這本書的“讀后感”，清華大學(xué)等一些院校將此書收入館藏，四川大學(xué)開設(shè)了一個律師學(xué)課程，也將此書列為參考書目。遼寧等一些省律協(xié)，將此書列為新律師必讀書目。遼寧省社科聯(lián)還將此書評為社會科學(xué)成果一等獎。卓越網(wǎng)、王府井圖書大廈和中關(guān)村圖書大廈等，將此書列為同種類暢銷書。

作者簡介

　　馬賀安律師，清華大學(xué)法律碩士，遼寧衛(wèi)理士律師事務(wù)所主任，曾任檢察官，司法界從業(yè)20年，律師執(zhí)業(yè)15年。多家報刊專欄特邀作者。為考察發(fā)達國家律師經(jīng)驗，曾學(xué)習(xí)于英國，并兩赴美國，遍訪英美眾多律所，獲取大量第一手資料。出版《權(quán)力與辯護》、《物權(quán)法：財富的密碼》、《新：創(chuàng)富的雙刃劍》等著作。

圖書目錄

導(dǎo)言：讓歷史照亮現(xiàn)實
　生存壓力與職業(yè)尊嚴/成功一定要犧牲尊嚴嗎/幾個意外發(fā)現(xiàn)/垃圾與秘笈
第一部分方法方法決定成敗
　第1節(jié) 方法的困境
　　律師不如商人/在法院門口設(shè)律師點有效嗎/為什么推銷術(shù)是過時的/服務(wù)業(yè)的方法正確嗎/為營銷平反/從壓榨客戶到拓展客戶
　第2節(jié) 定位：未戰(zhàn)先勝
　　把蘋果捆起來賣/律師的3個錯誤定位/詐騙受害者原理/算命者原理/新澤西州律師誓詞與正義守望者/不以營利為目的/身份榮譽：一個靠道德取勝的職業(yè)
　第3節(jié) 教導(dǎo)式展業(yè)方法
　　一種有尊嚴的律師展業(yè)方法/為什么EBM方法有效/機場叫車原理/六個應(yīng)做與不應(yīng)做
　第4節(jié) 有尊嚴拓展業(yè)務(wù)的步驟
　　有尊嚴拓展業(yè)務(wù)的步驟/從哪兒開始/三種手段引來下一個客戶/教導(dǎo)式展業(yè)方法一試就靈嗎
　第5節(jié) 人格力
　　信賴/迷人的職業(yè)風度/貴族的儀姿
　第6節(jié) 文字的力量
　　宣傳得不到回應(yīng)的七個原因/特殊細節(jié)增強說服力/失敗的宣傳資料常存在的錯誤/鼓勵客戶與你聯(lián)系/讓潛在客戶讀下去
第二部分渠道選擇有效的渠道
　第1節(jié) 律師廣告是否有效
　　美國：在詛咒中開禁/鎮(zhèn)壓與管束/律師廣告的經(jīng)濟效果怎么樣/衛(wèi)生間是否可做律師廣告
　第2節(jié) 杠桿關(guān)系網(wǎng)
　　主動送名片有效嗎/獲得推薦比獲得業(yè)務(wù)重要/如何獲得關(guān)系網(wǎng)的好感/如何讓杠桿關(guān)系人推薦你
第三部分客戶贏得他，留住他
　第1節(jié) 如何促使客戶與你簽約
　　客戶為什么選擇你/正確的談話策略贏得客戶/幾只看不見的手促使客戶下決心
　第2節(jié) 如何使客戶滿意
　　客戶為什么會流失/讓客戶滿意并推薦你的七個動力/與客戶進一步交往
后記：中國律師需要什么樣的訓(xùn)練