農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營銷技術

第一章　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場概述
　第一節(jié)　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料相關市場
　　一、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的概念和種類
　　二、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場
　　三、我國生產(chǎn)資料市場基本特征
　　四、我國新世紀農(nóng)資市場的變化和發(fā)展趨勢
　第二節(jié)　我國主要農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料行業(yè)發(fā)展狀況
　　一、種子行業(yè)狀況
　　二、肥料行業(yè)狀況
　　三、農(nóng)藥行業(yè)狀況
　　四、飼料行業(yè)狀況
　　五、獸藥行業(yè)狀況
　本章　小結(jié)
　復習思考題
第二章　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營銷導論
　第一節(jié)　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營銷學的研究對象
　　一、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營銷的內(nèi)涵
　　二、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營銷的功能與職能
　　三、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營銷學的定義、研究內(nèi)容和性質(zhì)
　第二節(jié)　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營銷學的研究方法和意義
　　一、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營銷的研究方法
　　二、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營銷學研究的意義
　本章　小結(jié)
　復習思考題 　
案例分析　復合肥營銷新思考——品質(zhì)還是產(chǎn)量
模擬訓練　組建模擬農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司
第三章　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料企業(yè)市場調(diào)研與市場預測
　第一節(jié)　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料企業(yè)市場營銷信息
　　一、市場營銷信息
　　二、市場營銷信息系統(tǒng)的概念及構成
　第二節(jié)　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料企業(yè)市場調(diào)查
　　一、企業(yè)市場調(diào)查的概念和內(nèi)容
　　二、市場調(diào)查的步驟
　　三、市場調(diào)查的方法
　第三節(jié)　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料企業(yè)市場預測
　　一、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料企業(yè)市場預測的概念和內(nèi)容
　　二、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料企業(yè)市場預測的原則和程序
　　三、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料企業(yè)市場預測的方法
　本章　小結(jié)
　復習思考題
　案例分析　抗蟲棉新品種的市場營銷機會
　模擬訓練　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司的市場調(diào)研與市場預測
第四章　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
　第一節(jié)　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營銷戰(zhàn)略
　　一、營銷戰(zhàn)略的概念及特征
　　二、市場營銷戰(zhàn)略的步驟
　　三、制定市場營銷戰(zhàn)略的條件及環(huán)境因素
　第二節(jié)　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場細分
　　一、市場細分的概念及意義
　　二、消費者市場的細分標準
　　三、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場的細分標準
　　四、市場細分的方法與條件
　第三節(jié)　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料目標市場的選擇
　　一、確定目標市場應考慮的因素
　　二、目標市場策略
　　三、評價和選擇目標市場的其他因素
　第四節(jié)　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場定位策略
　　一、市場定位的含義
　　二、市場定位的步驟
　　三、市場定位的方法
　　四、市場定位策略
　本章　小結(jié)
　復習思考題
　案例分析　化肥企業(yè)的營銷戰(zhàn)略之路
　模擬訓練　市場定位能力的培養(yǎng)訓練
第五章　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營銷的產(chǎn)品策略
第六章　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的定價與價格策略
第七章　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營銷渠道管理
第八章　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料促銷策略
第九章　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料國際營銷
第十章　實戰(zhàn)篇
參考文獻