占領印度市場：如何在全球最后一個決勝全局的市場中成功

序
自序
致謝
前言
引言
第一章 來自印度消費者的綜合信息
印度消費者的戰(zhàn)略性挑戰(zhàn)
印度的戰(zhàn)略觀點正在發(fā)生變化，但仍然不甚明朗
消費者需求的發(fā)展：1991年至今
關于印度消費者的觀點
第二章 我們?yōu)楹我M入印度市場
黑暗中的一線光芒
“必將來臨的”渺茫機會／首次公開募股類型的機遇
改革浪潮帶來消費切入點
市場潛力之外：“三重打擊”的收益
為什么要進入中國市場和印度市場
第三章 解析印度消費者的需求結構
偉大的數(shù)字印度神仙索
針對印度需求結構的營銷戰(zhàn)略
印度市場結構的高價位一大眾價位一折扣價位的組成
市場結構的高價位一大眾價位一折扣價位組成的倒塌
消費市場結構的價值定位
印度市場的通用模式
消費階層的規(guī)模
未來的增長趨勢：需求的有效循環(huán)
戰(zhàn)略啟示
第四章 印度消費者的實際購買力到底有多大
如何可以不考慮購買力的問題
印度中產(chǎn)階級的神話
如何看待印度消費者的購買力：從整體到多層次考察
理解各個收入階層的富有程度：用消費校準收人數(shù)據(jù)
調(diào)查小結：關于購買力的結論
把消費增長率換算為人均GDP
消費起飛的神奇數(shù)字
金字塔底層的財富
附言
預測：每個購買力階層的消費者以后會發(fā)生什么樣的變化
第五章 印度的貧富分化
多樣化的印度，迥然不同的經(jīng)濟狀況
需求市場的邏輯
自由化對印度貧富分化的影響
未來觀點
重新定義“我的印度目標市場”及其對商業(yè)戰(zhàn)略的意義
“我的印度目標市場”的變量
“我的印度目標市場”的社會階層定義
戰(zhàn)略業(yè)務分割之痛
第六章 消費的人口統(tǒng)計學、心理特質(zhì)及社會決定性因素
消費的人口決定因素
消費的心理決定因素
種族劃分
新的文化階層和消費群體的出現(xiàn)
第七章 解析轉變過程
如何解讀并預測印度消費者的轉變
第八章 印度消費者行為的文化根源
自由化的力量及其文化意義
滿足與節(jié)制的終結
實用主義取代民族主義
“ICE”浪潮的威力：科技推進的文化轉變
印度消費文化變革的結果
印度消費文化的常見問題
第九章 深度解析印度的年輕人和印度的女性
印度的年輕消費者
解析青年人口狀況
教育、讀寫能力和英語喜好
家庭觀念
印度女性消費者
第十章 印度農(nóng)村消費者
轉型中的市場——萬事俱備
萬事俱備，但為什么購買者這么少
印度農(nóng)村消費者與城鎮(zhèn)消費者規(guī)模和購買力比較
印度農(nóng)村的支出類型
印度農(nóng)村的階層：按照財富程度和需求劃分
印度農(nóng)村的非農(nóng)業(yè)消費者
印度農(nóng)業(yè)消費者
未來轉變：農(nóng)業(yè)自由化，特別經(jīng)濟區(qū)
第十一章 解析“金字塔底層"的印度消費者
為何要理會印度BOP消費者
BOP消費者的特點
更好了解低收入消費者的通用框架
全球企業(yè)服務低收入消費者所采取的自殺性行動
第十二章 來自印度消費者的綜合信息
高層與大眾之爭的困境
正確理解印度市場的挑戰(zhàn)
正確理解印度市場的三個主要因素
附言