生活中的心理戰(zhàn)術：最妙趣橫生的心理學課堂

第1章 思維定勢：別讓慣性左右你
　別讓慣性左右你
　見怪不怪、常見不疑
　昂貴等于優(yōu)質？
　過去決定了現(xiàn)在的可能
　本能不經(jīng)強化也會消失
　自我設限的悲哀
第2章 知覺對比：事物不變，變的只是認知
　一杯時冷時熱的水
　怎樣借錢最省事
　如何談判最有效刀
　一開始就告訴對方最壞的情況
　“折中選項”背后的秘密
　不要總覺得鄰居的草坪更綠
第3章 從眾效應：毛毛蟲為什么會餓死？
　以多數(shù)人的意見為準則
　人們最容易受誰的影響？
　社會常態(tài)的吸引力
　毛毛蟲為什么會餓死？
　投資中的陷阱
　誰才是最大的笨蛋？
第4章 威懾策略：不戰(zhàn)而屈人之兵
　空城計的詭計
　怕什么就給他來什么
　借題發(fā)揮、虛張聲勢
　沉默也是一種威懾力
　陌生環(huán)境帶來的心理壓力
　害怕，藏在你心中的毒蛇
第5章 權威效應：說什么不重要，關鍵要看是誰說的
　麥哲倫成功的秘密
　謊言有時很有效
　你只需塑造權威的表象
　權威不是“上帝”
第6章 互惠心理：悄悄產(chǎn)生的負債感
　吃虧為什么是福？
　讓人感到意外的薄荷糖
　悄悄產(chǎn)生的負債感
　看到的都是自己
第7章 競爭效應：互相牽制的螃蟹
　容不得別人比自己強
　二桃殺三士
　互相牽制的螃蟹
　坐收漁人之利
　假如沒有競爭，老虎也會失去霸氣
　妒忌也可以為我所用
第8章 心理暗示：現(xiàn)象背后的真相
　心理暗示之謎
　 運用心靈的力量
　暗示愈含蓄，效果愈好
　環(huán)境的暗示性和誘導性
　騙術為什么有人信？
第9章 趨合心理：人們總喜歡辦事有始有終
　人們總喜歡有始有終
　什么是99族？
　消費積分的妙用
　聰明的猶太人
第10章 外在理由：不給錢了誰還給你喊
　不給錢了誰還給你喊
　人越多越興奮
　有雙眼睛在看你
第11章 短缺效應：機會越少，價值越大
　人為制造的短缺
　一文不值與重金難求
　可口可樂的尷尬
　什么是損失厭惡？
　限量購買的威力
　干涉越多相愛越深
第12章 參與定律：這到底是誰的決定
　這到底是誰的決定？
　這事與我有關嗎？
　讓別人玩你發(fā)的牌
　位置選擇的玄機
第13章 喜歡原則：士為知己者死，女為悅己者容
　人們愿意為他們喜歡的人做事
　投其所好的效果
　為什么要起個好名字
　人人愛聽奉承話
　人們喜歡與自己相似的人
　熟悉的就是好的
第14章 沉錨敢應：第一信息的力量
　第一信息的力量
　主動承認的小缺點
　知識分子=白面書生？
　不要被光環(huán)遮住了視線
第15章 承諾與一致：生活中怎樣“得寸進尺”
　人們會調整態(tài)度以和行為保持一致
　得寸為什么能進尺？
　為了不擔虛名
　承諾好，公開的承諾更好
　寫在紙上的東西有神奇的力量
后記
參考書目