銷售輔導(dǎo)技巧

　　本產(chǎn)品附送電子版學員手冊！銷售輔導(dǎo)——一個全新的“以人為本”的銷售管理方式，讓您通過與業(yè)務(wù)代表面對面的交流，使彼此建立起一種積極的工作關(guān)系；激發(fā)業(yè)務(wù)代表的工作熱情，加強其銷售知識的技能；幫助業(yè)務(wù)代表學會巧妙應(yīng)對銷售過程中遇到的挫折和困難，最終實現(xiàn)銷售業(yè)績的提升。本套VCD為您提供一套專業(yè)的銷售輔導(dǎo)技能訓練方案，幫助您打造無往不利的銷售精英。八大優(yōu)點1.面向?qū)ο髲V泛，適合所有職業(yè)人士觀摩。2.由經(jīng)驗豐富的講師講授。3.現(xiàn)場示范、情景演練。4.大量游戲、活動、練習啟發(fā)。5.案例分析。6.小組討論。7.精美圖片講解，電影片斷分析。8.插入漫畫、動畫Flash，令畫面更加生動。主講簡介：杜繼南GEC專職培訓師，曾在多家世界著名外資企業(yè)（世界500強）中擔任銷售主管、銷售經(jīng)理等職位，有豐富的實踐經(jīng)驗。接受過DDI、FORUM、富蘭克林柯維，企顧司等國際著名培訓公司的系統(tǒng)專業(yè)導(dǎo)師訓練和課程TTT訓練，曾為許多著名外資、合資及民營企業(yè)進行一系列銷售管理和企業(yè)文化系列課程的培訓。第一講 銷售輔導(dǎo)的意義和作用企業(yè)長壽秘訣企業(yè)員工開發(fā)減少員工流失的方法人員的培養(yǎng)教練的作用第二講 優(yōu)秀的銷售輔導(dǎo)教練優(yōu)秀教練輪廓學員風格教練風格社會風格第三講 培訓下屬培訓的重要性培訓的內(nèi)容培訓的類型影響員工發(fā)展和培訓的因素紀律的訓練作用文化的訓練作用第四講 有效輔導(dǎo)的技巧什么是輔導(dǎo)輔導(dǎo)的步驟專業(yè)的輔導(dǎo)模式認識行為輔導(dǎo)對話第五講 輔導(dǎo)對話的溝能技巧探究問詢傾聽的模式有效的回饋建立承諾處理對話僵局不佳輔導(dǎo)案例第六講 有效勸導(dǎo)的技巧勸導(dǎo)與輔導(dǎo)的區(qū)別勸導(dǎo)的模式勸導(dǎo)的步驟勸導(dǎo)的要點被輔導(dǎo)者的學習優(yōu)秀銷售教練的特質(zhì)

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