首席代表

定　價：￥28.00

作　者：	安之龍
出版社：	陜西師范大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	商場小說

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ISBN：	9787561341346	出版時間：	2008-01-01	包裝：	平裝
開本：	16	頁數(shù)：	291	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　海外商戰(zhàn)風(fēng)氣云涌，攻城略地驚心動魄。羅濤是中國頂尖通訊企業(yè)駐科拉坦的首席銷售代表，負(fù)責(zé)開拓海外市場。他不僅要突破德國西門子、瑞典愛立信、美國朗訊、法國阿爾法特、加拿大北電、日本NEC和英國馬可尼等七國聯(lián)軍牢牢把守著的大門，還要面對錯綜復(fù)雜的政治背景、打單項(xiàng)目的艱難爭奪以及通過競爭對手的瘋狂競爭。羅濤一面承受著巨大的壓力，一面又遭受到了感情上的困擾……本身是第一本真實(shí)再現(xiàn)中國企業(yè)海外市場開疆拓土與廝殺爭斗的商戰(zhàn)小說。本書中的人物、企業(yè)、項(xiàng)目均以現(xiàn)實(shí)中的真實(shí)原型為基礎(chǔ)，見證了“中國軍團(tuán)”海外市場的開拓與成長。在這部小說中，銷售人員可以從中學(xué)習(xí)借鑒實(shí)用的商戰(zhàn)法則，普通讀者則可對中國通訊企業(yè)走過的這一艱辛歷程有一個全景的了解。

作者簡介

　　安之龍，男，北方人。在通訊行業(yè)侵染十余年，后改行投身媒體行業(yè)，但對通訊行業(yè)一直保持濃厚的興趣。

圖書目錄

一、同國相殺
突然，那個噩夢似的名字閃現(xiàn)在羅濤的腦海中——巨華公司。難道這一切會跟他們有關(guān)？巨華公司是龍騰公司在中國的主要競爭對手，隨著兩家公司開始國際市場的開拓，兩家你死我活的爭斗也拓展到全球。
二、化解危機(jī)的四條策略
羅濤分析過蘇亞雷與龍騰作對而與巨華合作的心理，雖然龍騰出了間諜是個很大的誘因，可利益沖突畢竟還是最根本的原因。
三、最后的晚餐
根據(jù)羅濤的經(jīng)驗(yàn)，小道消息往往最終大多都會被證明是真的，可最令人沮喪的是小道消息已經(jīng)滿天飛了，自己竟然一點(diǎn)也不知道。這證明自己將不會是這次改革的受惠者。
四、美女營銷
可是羅濤歷來對所謂的美女營銷深惡痛絕，龍騰的某些海外女銷售的事跡早已在公司內(nèi)傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，羅濤很不以為然，甚至覺得十分羞辱。他當(dāng)然不希望自己喜歡的人也來做這個。
五、幕后的黑手
李青怡走了之后，羅濤來到書房工作。他需要盡快采取行動來消除那本可惡的《科拉坦新聞周刊》的影響。針對這次事件，他很快制定了一份危機(jī)公關(guān)計(jì)劃。
六、雄鷹行動
招標(biāo)也有兩個問題，一個是如何縮短整個招標(biāo)所需的時間，另一個就是如何能確保合格的公司拿到這個標(biāo)。我們需要精心設(shè)計(jì)整個招標(biāo)程序，準(zhǔn)備巧妙的招標(biāo)文件，在盡可能短的時間內(nèi)達(dá)到預(yù)想的結(jié)果。
七、出人意料的任命
人都是有弱點(diǎn)的，戰(zhàn)神阿喀琉斯戰(zhàn)無不勝，強(qiáng)大無比，可他的腳后跟如被箭射中也會立即斃命，而李青怡無疑就是我們射向強(qiáng)大敵人的弱點(diǎn)的一支利箭。我們一定要充分利用好這個武器。
八、驚變
那照片下面寫著一行小字：“巨華科拉坦分公司新任CEO李小姐和沙特皇家蒙第爾投資集團(tuán)代表簽署科洛城固網(wǎng)運(yùn)營項(xiàng)目供貨協(xié)議。新任通訊交通部長鐵姆出席了簽字儀式。”
后記
“李青怡”給小B的信