史玉柱點評創(chuàng)業(yè)

1.　創(chuàng)業(yè)途徑
　做企業(yè)一開始就要規(guī)范
　　◎一個企業(yè)，從一開始做事就應(yīng)該規(guī)范，哪怕犧牲一點發(fā)展速度
　項目一定要做好
　　◎現(xiàn)在中國的項目太多了，每個人都覺得自己的好，就像人都會覺得自己聰明一樣
　　◎你要好好考慮如何做大，我建議你和你的團(tuán)隊在戰(zhàn)略上深入研究怎么做大的問題
　　◎做你擅長做的事，做你最喜歡做的事。不太了解的事不要做
　業(yè)務(wù)越簡單越好
　　◎能不能用一句話，甚至不帶標(biāo)點符號的一句話，把你公司的業(yè)務(wù)說清楚。自己都說不清楚的公司將來是會有麻煩的
　　◎搞企業(yè)越簡單越好，一兩句話就能描述下來的企業(yè)是最好的企業(yè)
　　◎簡單一點，把那些不是主線不影響大局的裁一裁，然后選中一個方向，一個點，攻到位
　要有好的盈利模式
　　◎既然想創(chuàng)業(yè)，尤其是在初期的時候，一定要給自己的萬丈雄心做一個精密細(xì)致的策劃
　　◎你有這個技術(shù)資源，應(yīng)該再做大點。但你的盈利模式好像目前還沒有實質(zhì)性的突破
　　◎如果按你現(xiàn)在的商業(yè)模式，你最后很可能是微利企業(yè)
　　◎中國真正的大市場是二三級城市，甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)?，F(xiàn)在二三級城市的人也已經(jīng)富裕起來，可很多人還意識不到這點
　　◎你必須找到你的盈利點，我覺得你的當(dāng)務(wù)之急是要以最快的速度把自己的盈利點做起來，形成規(guī)模
　網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)需要更好的商業(yè)模式
　　◎網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對商業(yè)模式的設(shè)計要求非常高
　　◎互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，只要有一個先進(jìn)的商業(yè)模式，來錢是很快的，一下子就能發(fā)展起來
　　◎你當(dāng)前的核心問題是你的商業(yè)模式，而流量問題又是你商業(yè)模式中亟須解決的問題
　　◎商業(yè)模式問題，我感覺你并沒有研究透
　　◎在商業(yè)模式的戰(zhàn)略制訂上，還要縮小口徑，聚焦，聚焦，再聚焦
　發(fā)展戰(zhàn)略要清楚
　　◎?qū)ζ髽I(yè)來說，一個英明的戰(zhàn)略帶來的收益，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你自己去攻一個客戶賺的利潤要大得多
　　◎?qū)嶋H上，你的企業(yè)發(fā)展現(xiàn)在面臨兩個問題，一是擴(kuò)大存欄頭數(shù)問題，二是肉品深加工問題。但這兩方面你都沒有詳細(xì)的介紹，我覺得可能是你還沒有想清楚企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略
　　◎市場的空間和你的產(chǎn)品質(zhì)量成正比
　要有自己的獨特優(yōu)勢
　　◎既然在時間上沒有多少優(yōu)勢，那你現(xiàn)在的當(dāng)務(wù)之急，是把你的核心競爭力搞出來。在產(chǎn)品戰(zhàn)略、經(jīng)營戰(zhàn)略上都要盡快搞出自己的獨特優(yōu)勢
　如何對待挫折
　　◎人一般只有在遇到挫折的時候才會反思，也才愿意提高自己
　就是祝愿
　　◎我對你確實沒有什么建議，只有祝愿。你做的是一個利國利民的好事
　　◎我衷心祝愿你早日成功
　　◎我希望你持續(xù)熱愛這個項目8年、10年，甚至20年。保持住激情就能保住成功
　　◎我希望你能夠帶領(lǐng)農(nóng)民致富，讓農(nóng)民的生活水平和收入更高吧
2.　好的團(tuán)隊勝于一切
　個人與團(tuán)隊的關(guān)系
　　◎?qū)?qiáng)勢的老板必須有制約，一定要靠制度把自己制約住。你要真心實意地充分發(fā)揮團(tuán)隊的作用，而不是做做樣子表演給人看
　　◎眾叛親離的情況，這是絕大多數(shù)企業(yè)家逃不了的一劫。也只有經(jīng)過這一劫才能真正成熟起來
　注意團(tuán)隊建設(shè)
　　◎要和團(tuán)隊多談心，多了解情況，多知道他們的想法，尤其是他們在擔(dān)憂什么，希望老板你多做些什么
　　◎要想在中國取得成功，增強(qiáng)凝聚力是你必須要邁過的一個檻兒
　　◎提醒你要在專家團(tuán)隊上多花點精力，防止出問題
　執(zhí)行力的問題
　　◎員工做出的承諾一定要兌現(xiàn)，一定要說到做到，做不到你也要想方設(shè)法幫他去做到。一個成功的企業(yè)必須要有這個作風(fēng)
　　◎現(xiàn)在許多企業(yè)，戰(zhàn)略是正確的，但沒有做起來，就是因為缺乏有真正執(zhí)行力的人。執(zhí)行力是企業(yè)戰(zhàn)略正確之后的決定因素
　關(guān)注員工的經(jīng)濟(jì)利益
　　◎員工對公司的貢獻(xiàn)首先要在經(jīng)濟(jì)利益上面體現(xiàn)，然后才是在個人價值上實現(xiàn)
　　◎?qū)习鍋碚f，你別指望最基層第一線的員工會跟你一樣有雄心抱負(fù)，對你強(qiáng)調(diào)的那種企業(yè)文化有認(rèn)同，實際上他們更多的人還是面臨著要考慮個人利益問題
　　◎建議你單獨成立人力資源部門，把人力資源這塊做透，不僅要重視高端人員，更要重視一線的業(yè)務(wù)員，你把一線業(yè)務(wù)員培訓(xùn)好，他們工作有激情，水平高，企業(yè)的利潤肯定會立竿見影
　　◎你給員工的股份，在他們眼里未必有多大價值，不如給他們現(xiàn)金，你自己持100％的股份
　　◎關(guān)于對員工辭職的個人看法，這方面我同意你的觀點：不挽留
3.　管理的學(xué)問
　學(xué)習(xí)現(xiàn)代企業(yè)制度
　　◎把自己的思路打開一點，尤其要學(xué)一些現(xiàn)代企業(yè)制度
　　◎出差還把財務(wù)章帶在身上，這完全是個體戶的觀念，一個有完善的現(xiàn)代企業(yè)制度的企業(yè)是不會那么干的
　做一本好手冊
　　◎應(yīng)該學(xué)麥當(dāng)勞，它做漢堡的手冊有一尺多厚，主要目的就是應(yīng)對各種復(fù)雜情況。麥當(dāng)勞正是把各種情況都考慮到了，所以它在全世界做的漢堡都是同等品質(zhì)。企業(yè)要做出4S服務(wù)，這個功夫也是要下的
　　◎手冊內(nèi)容越詳細(xì)越好，功能越全越好，但在使用的方便上，又必須像傻瓜相機(jī)一樣，小學(xué)畢業(yè)生都會用
　家庭公司管理難
　　◎家族公司比公眾公司成功的難度要大
　　◎?qū)緛碚f，應(yīng)該是“管理無情人有情”，但是你是人也有情，管理也有情，這樣的公司是肯定要出問題的
　　◎一個公司的規(guī)矩太重要了，誰都無權(quán)破壞。管理必須無情
　　◎上班的時候，和員工就是上下級關(guān)系，下班的時候可以是伙伴和朋友，但上班的時候不能做朋友。因為伙伴的內(nèi)涵是平等，而如果一個企業(yè)沒有了上下級的關(guān)系，執(zhí)行力就要打折扣
　　◎只認(rèn)功勞不認(rèn)苦勞
4.　營銷無定式
　品牌建設(shè)要有長期規(guī)劃
　　◎中國企業(yè)創(chuàng)建品牌常有的一個病：今年一個策略，明年一個策略，后年又換一個策略，費錢費力，還沒落好
　挖掘核心競爭力
　　◎要進(jìn)一步挖掘你的核心競爭力，核心競爭力挖掘不深，就只能停留在現(xiàn)在這樣的階段，規(guī)模很難做大
　　◎一定要把你的“第一”找出來，這就是營銷的差異化法則
　找準(zhǔn)市場
　　◎中國的市場是金字塔型，一般創(chuàng)業(yè)者比較關(guān)注塔尖，實際越往下市場越大
　　◎你現(xiàn)在的核心問題，是怎樣迅速地找到你的消費者，最好能像滾雪球似的，成幾何級數(shù)增長
　營銷模式要巧
　　◎可以在媒體上組織一些軟性廣告，比如多做一些公益性的事，讓報紙、電視時不時對你有一些報道
　　◎你要結(jié)合自己的實際情況，摸索出一套投入產(chǎn)出比最好的方案，來打開市場
　　◎消費者最迷信的人是他所認(rèn)識的人，口碑的殺傷力最大，成本也最低
　　◎不能復(fù)制，公司就做不大
　　◎推銷員地毯式轟炸的推銷模式是非常傳統(tǒng)的，是溫州鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)十年、二十年前的做法，早已過時，只不過你有了技巧上的改善。所以，你應(yīng)該在營銷模式上進(jìn)行深入思考和創(chuàng)新
　做試點，降低風(fēng)險
　　◎等成功的那一天你回頭看今天，你會覺得現(xiàn)在的很多想法是幼稚的，會慶幸自己先做了試點
　　◎我害就害在很虛的號上面，我給自己莫名其妙地背了沉重的包袱
　　◎試銷市場（試點）快不得，全國市場（推廣）慢不得
　　◎做一做試點，你會在過程中發(fā)現(xiàn)過去構(gòu)想里面許多沒有考慮到的地方，甚至是和實際情況相反的地
方。這時候失敗或改進(jìn)調(diào)整不可怕，因為試點代價小
5.　企業(yè)在自省中成長
　企業(yè)要有危機(jī)意識
　　◎第三名在前五名里經(jīng)常是最危險的名次，不是上去就是下去。你和你的團(tuán)隊必須樹立很強(qiáng)烈的危機(jī)意識
　企業(yè)要自我反省
　　◎成功的時候作的報告，大部分是虛的，只有失敗的教訓(xùn)才是深刻的，才有含金量
　　◎在批斗過程中，你會找到阻礙企業(yè)發(fā)展的障礙，然后把這個障礙解決，我相信你未來發(fā)展會非常好、非?？?br />　提煉企業(yè)文化
　　◎企業(yè)規(guī)模越大，企業(yè)文化起的作用也就越大
　成敗在于細(xì)節(jié)
　　◎公司戰(zhàn)略定準(zhǔn)之后，細(xì)節(jié)決定命運，決定公司能不能做大
　　◎過去有句話叫現(xiàn)金為王，實際上我認(rèn)為企業(yè)要做成功，應(yīng)該是“細(xì)節(jié)為王”。對公司老板來說，戰(zhàn)略制訂成功后，下一步的工作就是抓細(xì)節(jié)
　　◎網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的成敗往往取決于細(xì)節(jié)，這比傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)更加重要
　　◎?qū)σ话咽謥碚f，你應(yīng)該找出那些最關(guān)鍵的細(xì)節(jié)親自去抓
6.　他業(yè)者的素養(yǎng)
　老板要有魄力
　　◎未來你如果做大，可能你的性格需要完善一下，多一些積極向上的心態(tài)
　　◎一旦出現(xiàn)巨大的商機(jī)，你能不能把握住，魄力極其重要
　老板要有胸懷
　　◎有多大胸懷就能做多大事。未來你的事業(yè)還會比現(xiàn)在大，所以你的胸懷要海納百川
　　◎?qū)εu的聲音內(nèi)心抵觸，這對你完善自己很不利。一個人應(yīng)該把自己的心胸打開，好聽的聲音要接受，不好聽的應(yīng)該當(dāng)做良藥
　　◎一個巴掌拍不響。我覺得你今天既然走到這個位置，完全應(yīng)該大度點，把那些事情忘掉
　　◎自我反省的過程是痛苦的，但對你未來的事業(yè)是必要的，而且是充分必要的
　老板要專注、踏實
　　◎當(dāng)你在做一件事的時候，要全身心地去做
　　◎憑一點技術(shù)，就能讓廣告客戶這么容易把錢交給你？因為你談得太嚴(yán)謹(jǐn)，我?guī)缀鯖]找到你的破綻，這對你未必是件好事
　　◎做事還是腳踏實地，從小處著手為好
　　◎你不要太急躁。我覺得做企業(yè)，尤其是要做大企業(yè)，急躁了很不好。它對企業(yè)的安全發(fā)展往往不利
　　◎你不要提成為中國第一這個口號。提這樣一個口號實際上對一個剛起步的企業(yè)來說，某種程度上不是好事
　要學(xué)習(xí)法律
　◎一般情況下，一些不懂法、不學(xué)法或法律意識淡漠的人，資金一緊張就會做一些他認(rèn)為合理但不合法律規(guī)定的事，這就埋下了坐牢的隱患。我們在創(chuàng)業(yè)初期的時候，要具備極強(qiáng)的法律觀念
7.　巨人的傳奇征途
　一、傳奇史玉柱
　二、巨人史玉柱
　三、征途之前——腦黃金、腦白金
　四、踏上《征途》
　五、帶上秘密武器
　六、還要帶上地圖
　七、征途的第N站
編后