中層溝通技巧

前言
第一章 溝通比我們想象的重要——管理就是溝通
　第一節(jié) 管理從溝通開始
　　1. “兩個(gè)70％”之說(shuō)
　　2. 溝通三解
　　3. 溝通帶來(lái)高效管理
　　4. 高效溝通的過(guò)程
　第二節(jié) 溝通障礙與克服策略
　　1. 溝通的四大障礙
　　2. 克服障礙的九大策略
第二章 策略不對(duì)，努力白費(fèi)——掌握溝通的策略
　第一節(jié) 微笑是通行證
　　1. 微笑有一種魔力
　　2. 你會(huì)微笑溝通嗎
　第二節(jié) 贊美是潤(rùn)滑劑
　　1. 贊美的三個(gè)原則
　　2. 直接贊美的八個(gè)技巧
　　3. 間接贊美的五個(gè)方法
　第三節(jié) 在傾聽中融合
　　1. 做一個(gè)會(huì)傾聽的管理者
　　2. 傾聽的五個(gè)層次
　　3. 有效的傾聽方法
　第四節(jié) 同理才能同心
　　1. 溝通需要同理心
　　2. 同理就要“兩同步”
　第五節(jié) 不爭(zhēng)執(zhí)，求一致
　　1. 避免無(wú)謂的爭(zhēng)執(zhí)
　　2. 化解爭(zhēng)執(zhí)七法
第三章 只有合適，才能有效——選擇合適的溝通渠道
　第一節(jié) 面對(duì)面溝通
　　1. 面對(duì)面溝通的三大優(yōu)勢(shì)
　　2. 面對(duì)面溝通的六種技巧
　第二節(jié) 電話溝通
　　1. 你會(huì)正確地接打電話嗎
　　2. 手機(jī)溝通有方法
　第三節(jié) 書面溝通
　　1. 書面溝通不可替代
　　2. 書面溝通的技巧
　第四節(jié) 會(huì)議溝通
　　1. 會(huì)議前的必要準(zhǔn)備
　　2. 如何高效主持會(huì)議
　　3. 如何參加會(huì)議
　第五節(jié) 網(wǎng)絡(luò)溝通
　　1. 網(wǎng)絡(luò)溝通的特點(diǎn)
　　2. 如何利用電子郵件溝通
　　3. 如何利用MSNTM溝通
第四章 性格決定策略——學(xué)會(huì)與不同性格的人溝通
　第一節(jié) 如何與活潑型的人溝通
　　1. 活潑型的人的性格特征
　　2. 活潑型的人的溝通策略
　第二節(jié) 如何與完美型的人溝通
　　1. 完美型的人的性格特征
　　2. 完美型的人的溝通策略
　第三節(jié) 如何與力量型的人溝通
　　1. 力量型的人的性格特征
　　2. 力量型的人的溝通策略
　第四節(jié) 如何與和平型的人溝通
　　1. 和平型的人的性格特征
　　2. 和平型的人的溝通策略
　第五節(jié) 個(gè)性類型分析與完善
　　1. 如何克服性格弱點(diǎn)
　　2. 了解自己，認(rèn)清別人
第五章 打通向上的階梯——如何與上司溝通
　第一節(jié) 與上司溝通的四大法則
　　1. 坦誠(chéng)相待，主動(dòng)溝通
　　2. 了解內(nèi)心，適度贊美
　　3. 注意場(chǎng)合，選擇時(shí)機(jī)
　　4. 尊重權(quán)威，維護(hù)尊嚴(yán)
　第二節(jié) 如何向上司請(qǐng)示匯報(bào)工作
　　1. 仔細(xì)聆聽工作安排
　　2. 理解任務(wù)，探討任務(wù)
　　3. 擬訂詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃
　　4. 隨時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)度
　　5. 事后及時(shí)總結(jié)匯報(bào)
　第三節(jié) 獲得上司的賞識(shí)并不難
　　1. 做一個(gè)忠誠(chéng)的人
　　2. 主動(dòng)補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)
　　3. 信任你的上司
　　4. 和上司成為朋友
　　5. 做上司的“知己”
　第四節(jié) 技巧性地說(shuō)服你的上司
　　1. 設(shè)法了解上司的觀點(diǎn)
　　2. 用數(shù)據(jù)和實(shí)例說(shuō)話
　　3. 說(shuō)話簡(jiǎn)單扼要，重點(diǎn)突出
　　4. 注意方式，不可頂撞
　　5. 充分準(zhǔn)備，解決上司質(zhì)疑
　　6. 角色置換，易位思考
　第五節(jié) 被上司批評(píng)怎么辦
　　1. 自我檢討，知錯(cuò)就改
　　2. 不要過(guò)于計(jì)較批評(píng)方式
　　3. 虛心接受，切忌牢騷推諉
　　4. 不要當(dāng)面頂撞
　　5. 莫把批評(píng)看得太重
　　6. 主動(dòng)溝通而不要過(guò)多爭(zhēng)辯
　第六節(jié) 如何應(yīng)對(duì)不同風(fēng)格的上司
　　1. 如何與集權(quán)型和優(yōu)柔型上司溝通
　　2. 如何與粗放型和細(xì)節(jié) 型上司溝通
　　3. 如何與勤奮型和懶惰型上司溝通
　　4. 如何與暴躁型和頑固型上司溝通
　第七節(jié) 與上司溝通解決棘手問(wèn)題
　　1. 如何就過(guò)失與上司溝通
　　2. 如何對(duì)待分工作
　　3. 如何對(duì)待不公正的評(píng)估
　　4. 如何對(duì)待上司的隱私
第六章 凝聚團(tuán)隊(duì)的力量——與下屬溝通
　第一節(jié) 有效發(fā)布指令
　　1. 準(zhǔn)確、完整地傳達(dá)指令
　　2. 用詞禮貌，避免命令口吻
　　3. 及時(shí)予以確認(rèn)
　　4. 充分放權(quán)，調(diào)動(dòng)下屬積極性
　第二節(jié) 激勵(lì)下屬的九大法寶
　　1. 贊美激勵(lì)
　　2. 成就激勵(lì)
　　3. 榮譽(yù)激勵(lì)
　　4. 關(guān)懷激勵(lì)
　　5. 目標(biāo)激勵(lì)
　　6. 榜樣激勵(lì)
　　7. 參與激勵(lì)
　　8. 競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)
　　9. 物質(zhì)激勵(lì)
　第三節(jié) 藝術(shù)地批評(píng)下屬
　　1. 批評(píng)下屬的原則
　　2. 批評(píng)的五大步驟
　　3. 批評(píng)的有效方法
　　4. 批評(píng)的四大忌諱
　第四節(jié) 恰當(dāng)處理下屬的抱怨
　　1. 思想上要重視
　　2. 傾聽下屬的抱怨
　　3. 換位思考，理解下屬
　　4. 深入了解抱怨起因
　　5. 分析和處理抱怨
　　6. 及時(shí)反饋結(jié)果
　第五節(jié) 與下屬溝通解決棘手問(wèn)題149
　　1. 如何處理下屬間的矛盾
　　2. 如何與異性下屬溝通
第七章 贏得“鄰居”的幫助——與平級(jí)同事溝通
　第一節(jié) 平級(jí)溝通的五個(gè)原則
　　1. 和諧友好，相互支持
　　2. 權(quán)責(zé)明確，互不越位
　　3. 積極主動(dòng)，開誠(chéng)布公
　　4. 寬容大度，莫斤斤計(jì)較
　　5. 尊重理解，求同存異
　第二節(jié) 贏得平級(jí)同事的配合
　　1. 平時(shí)多做工作上的溝通
　　2. 主動(dòng)幫助，不求立即回報(bào)
　　3. 培養(yǎng)工作上的默契感
　　4. 溝通中給對(duì)方留足面子
　　5. 說(shuō)話之前先傾聽
　　6. 團(tuán)結(jié)雄系多數(shù)人的關(guān)系
　　7. 誠(chéng)懇謙虛，決不攬功推過(guò)
　　8. 欣賞同事，適當(dāng)贊美
　　9. 工作之外多聯(lián)系
　第三節(jié) 平級(jí)間的競(jìng)爭(zhēng)不可避免
　　1. 端正競(jìng)爭(zhēng)態(tài)度
　　2. 講究競(jìng)爭(zhēng)方法，不搞陰謀詭計(jì)
　　3. 競(jìng)爭(zhēng)要含蓄，不可太明顯
　　4. 不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生正面沖突
　　5. 尊重對(duì)手，欣賞對(duì)手
　　6. 競(jìng)爭(zhēng)不忘合作
　第四節(jié) 如何化解平級(jí)間的矛盾
　　1. 頭腦冷靜，避免語(yǔ)言沖撞
　　2. 自我反省，分析問(wèn)題
　　3. 主動(dòng)溝通. 避免矛盾“上交”
　　4. 勇于承認(rèn)錯(cuò)誤
　　5. 用關(guān)懷消除對(duì)方的抵觸
　　6. 通過(guò)“中間人”傳話
　　7. 擱置一邊“冷處理”
　　8. 平時(shí)多溝通，避免和控制矛盾
　第五節(jié) 與平級(jí)溝通解決棘手問(wèn)題
　　1. 提升后如何與同事相處
　　2. 同事與你爭(zhēng)功怎么辦
　　3. 同事是否可以成為朋友
第八章 把溝通轉(zhuǎn)換成價(jià)值——與客戶溝通
　第一節(jié) 如何與客戶建立信賴感
　　1. 老年客戶的興趣偏好
　　2. 中年客戶感興趣的話題
　　3. 青年客戶鐘愛(ài)的談資
　　4. 少年客戶的興趣點(diǎn)
　第二節(jié) 分解客戶的十種購(gòu)買價(jià)值觀
　　1. 自我型與外界型
　　2. 框架型與細(xì)節(jié) 型
　　3. 求同型與求異型
　　4. 追求型與逃避型
　　5. 成本型和品質(zhì)型
　第三節(jié) 解除客戶的抗拒
　　1. 處理客戶抗拒要有積極的心態(tài)
　　2. 客戶的五大抗拒原理
　　3. 解除客戶抗拒的五大策略
　第四節(jié) 臨門一腳——推動(dòng)成交的七種秘密武器
　　1. 假設(shè)成交法
　　2. 二選一成交法
　　3. 對(duì)比成交法
　　4. 快樂(lè)痛苦成交法
　　5. 緊迫感成交法
　　6. 排除成交法
　　7. 回馬槍成交法
后記
參考文獻(xiàn)