浙江省保險個人營銷發(fā)展研究

第一章　導(dǎo)論
第一節(jié)　保險個人營銷在浙江的發(fā)展
第二節(jié)　保險營銷員
第三節(jié)　保險個人營銷管理
一、保險監(jiān)管部門的監(jiān)督與管理
二、保險行業(yè)協(xié)會的管理與服務(wù)
三、保險公司的組織與管理
第四節(jié)　浙江保險個人營銷展望
一、保險個人營銷的主渠道地位進一步穩(wěn)固
二、保險個人營銷管理進一步規(guī)范
三、保險營銷員素質(zhì)進一步提高
四、保險個人營銷監(jiān)管進一步加強
第二章　保險個人營銷發(fā)展概況
第一節(jié)　保險個人營銷發(fā)展回顧
一、起步階段（1995—1996年）
二、快速發(fā)展階段（1997—2002年）
三、調(diào)整階段（2003—2006年）
第二節(jié)　保險個人營銷發(fā)展背景分析
一、保險個人營銷內(nèi)在機制分析
二、保險個人營銷外部環(huán)境分析
三、成功經(jīng)驗的學習
第三節(jié)　保險個人營銷的作用和貢獻
一、推動浙江省壽險業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展
二、提高了城鄉(xiāng)居民的風險保障水平
三、普及了保險知識，提升了國民的風險意識
四、培育了一批保險專業(yè)人才
五、提供了大量就業(yè)機會
第三章　壽險個人營銷隊伍
第一節(jié)　壽險個人營銷隊伍發(fā)展歷程
第二節(jié)　壽險個人營銷隊伍結(jié)構(gòu)
一、性別結(jié)構(gòu)
二、年齡分布
三、學歷結(jié)構(gòu)
第三節(jié)　壽險營銷員的收入與社會保障
一、壽險營銷員的收入狀況
二、壽險營銷員的社會保障
三、解決壽險營銷員社會保障問題的對策建議
第四節(jié)　壽險營銷隊伍發(fā)展趨勢
一、營銷員管理模式的轉(zhuǎn)變
二、壽險營銷隊伍發(fā)展趨勢
第四章　壽險個人營銷業(yè)務(wù)
第一節(jié)　壽險個人營銷業(yè)務(wù)發(fā)展概況
一、壽險個人營銷業(yè)務(wù)規(guī)模
二、壽險個人營銷業(yè)務(wù)地市比較
三、壽險個人營銷產(chǎn)品演變
第二節(jié)　壽險個人營銷業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)
一、壽險個人營銷業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)概述
二、壽險個人營銷業(yè)務(wù)險種結(jié)構(gòu)分析
三、個人營銷業(yè)務(wù)繳費結(jié)構(gòu)分析
第三節(jié)　壽險個人營銷業(yè)務(wù)發(fā)展影響因素
一、經(jīng)濟環(huán)境
二、社會保險政策
三、金融環(huán)境
四、保險營銷隊伍
五、保險產(chǎn)品
第四節(jié)　壽險個人營銷業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢
一、壽險個人營銷業(yè)務(wù)在壽險業(yè)務(wù)中的地位
二、壽險個人營銷業(yè)務(wù)的規(guī)模
　……
第五章　壽險個人營銷客戶
第六章　壽險個人營銷管理
第七章　產(chǎn)險個人營銷
第八章　保險個人營銷監(jiān)管與行業(yè)自律
附錄一　浙江省保險個人營銷大事記
附錄二　浙江省歷屆壽險優(yōu)秀營銷員名單
參考文獻