國際商務談判（修訂第二版）

定　價：￥32.00

作　者：	劉園主編
出版社：	首都經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社
叢編項：	高等院校經(jīng)濟與管理核心課經(jīng)典系列教材
標　簽：	談判

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ISBN：	9787563809301	出版時間：	2004-02-01	包裝：	平裝
開本：	16	頁數(shù)：	386	字數(shù)：

內容簡介

　　當歷史的車輪駛進21世紀的時候，一個嶄新的世界經(jīng)濟格局展現(xiàn)在中國面前。中國加速走向世界，世界急切擁抱中國。尤其在中國加入世界貿(mào)易組織（WTO）之后，中國與世界的經(jīng)濟交往日益深化，中國企業(yè)和世界各國企業(yè)的商務往來與日俱增，這意味著中國和中國企業(yè)在世界范圍內獲取更廣泛商機的同時，也面臨著國際商務活動中越來越嚴峻的挑戰(zhàn)。同時，加入WTO還意味著中國要在新的框架下，按照國際慣例開展商務活動，進行國際商務談判，這對我國參與國際商務談判的人員也提出了更新更高的要求。本書是應時之需，向讀者介紹國際商務談判的過程和相關知識、主要貿(mào)易國家的風俗習慣和談判禁忌，以及中國加入WTO之后參與國際商務談判應遵守的國際慣例與規(guī)則，最后，我們精選并剖析了許多最新的國際商務談判案例，具體分析了商務談判的戰(zhàn)略戰(zhàn)術以及需要注意的問題，從而有利于讀者加深對談判知識的理解，提高商務活動中的談判技巧。揭開商務談判的神秘面紗，知己知彼，搶占先機，你——就是贏家！本書由對外經(jīng)濟貿(mào)易大學劉園教授擔任主編，賈玉良、王淳任副主編。此外，參加本書編寫的人員還有胡福印、彭程躍、于紅英、屈國柱、吳祖丁等。本書理論與實務并舉，適合作為本科及研究生國際商務談判課程的教材，同時也可以作為國際經(jīng)貿(mào)、國際商務談判工作者的參考用書。由于編者水平有限，加之時間倉促，書中恐有疏漏之處，懇請各位專家、讀者不吝指正。

作者簡介

暫缺《國際商務談判（修訂第二版）》作者簡介

圖書目錄

第一章　國際商務談判概述
　第一節(jié)　國際商務談判的概念及特點
　第二節(jié)　國際商務談判的種類
　第三節(jié)　我國國際商務談判的基本原則
　第四節(jié)　商務談判的基本程序和PRAM模式
第二章　國際商務談判的主要內容
　第一節(jié)　貨物買賣談判
　第二節(jié)　技術合同談判
　第三節(jié)　租賃合同談判　
　第四節(jié)　工程承包合同談判
　第五節(jié)　其他合同談判
第三章　影響國際商務談判的主客觀因素
　第一節(jié)　國際商務談判中的環(huán)境因素
　第二節(jié)　國際商務談判中的法律因素
　第三節(jié)　國際商務談判中的心理因素
第三章　國際商務談判人員的組織與管理
　第一節(jié)　商務談判人員的個體素質
　第二節(jié)　商務談判人員的群體構成
　第三節(jié)　商務談判人員的管理
第四章　國際商務談判前的準備
　第一節(jié)　國際商務談判前的信息準備
　第二節(jié)　談判目標與對象的確定
　第三節(jié)　談判方案的制定
　第四節(jié)　模擬談判
　第五節(jié)　確定談判中各交易條件的最低可接受限度
第五章　國際商務談判各階段的策略
　第一節(jié)　國際商務談判策略
　第二節(jié)　開局階段的策略
　第三節(jié)　報價階段的策略
　第四節(jié)　磋商階段的策略
　第五節(jié)　成交階段的策略
　第六節(jié)　處理僵局的策略
第六章　國際商務談判中的技巧
　第一節(jié)　國際商務談判技巧概述
　第二節(jié)　商務談判“聽”的技巧
　第三節(jié)　商務談判“問”的技巧
　第四節(jié)　商務談判“答”的技巧
　第五節(jié)　商務談判“敘”的技巧
　第六節(jié)　商務談判“看”的技巧
　第七節(jié)　商務談判“辯”的技巧
　第八節(jié)　商務談判“說”的技巧
第七章　國際商務談判中的技巧
第八章　國際商務談判的禮儀與禮節(jié)
第九章　各國文化差異對談判的影響
第十章　現(xiàn)代談判理論和思想
第十一章　國際商務談判經(jīng)典案例剖析
附錄1　思考題答案
附錄2　模擬試卷及答案
附錄3　專業(yè)名詞中英文匯編
參考書目