國(guó)際商務(wù)談判（修訂第二版）

定　價(jià)：￥32.00

作　者：	劉園主編
出版社：	首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：	高等院校經(jīng)濟(jì)與管理核心課經(jīng)典系列教材
標(biāo)　簽：	談判

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ISBN：	9787563809301	出版時(shí)間：	2004-02-01	包裝：	平裝
開本：	16	頁(yè)數(shù)：	386	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　當(dāng)歷史的車輪駛進(jìn)21世紀(jì)的時(shí)候，一個(gè)嶄新的世界經(jīng)濟(jì)格局展現(xiàn)在中國(guó)面前。中國(guó)加速走向世界，世界急切擁抱中國(guó)。尤其在中國(guó)加入世界貿(mào)易組織（WTO）之后，中國(guó)與世界的經(jīng)濟(jì)交往日益深化，中國(guó)企業(yè)和世界各國(guó)企業(yè)的商務(wù)往來與日俱增，這意味著中國(guó)和中國(guó)企業(yè)在世界范圍內(nèi)獲取更廣泛商機(jī)的同時(shí)，也面臨著國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中越來越嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。同時(shí)，加入WTO還意味著中國(guó)要在新的框架下，按照國(guó)際慣例開展商務(wù)活動(dòng)，進(jìn)行國(guó)際商務(wù)談判，這對(duì)我國(guó)參與國(guó)際商務(wù)談判的人員也提出了更新更高的要求。本書是應(yīng)時(shí)之需，向讀者介紹國(guó)際商務(wù)談判的過程和相關(guān)知識(shí)、主要貿(mào)易國(guó)家的風(fēng)俗習(xí)慣和談判禁忌，以及中國(guó)加入WTO之后參與國(guó)際商務(wù)談判應(yīng)遵守的國(guó)際慣例與規(guī)則，最后，我們精選并剖析了許多最新的國(guó)際商務(wù)談判案例，具體分析了商務(wù)談判的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)以及需要注意的問題，從而有利于讀者加深對(duì)談判知識(shí)的理解，提高商務(wù)活動(dòng)中的談判技巧。揭開商務(wù)談判的神秘面紗，知己知彼，搶占先機(jī)，你——就是贏家！本書由對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)劉園教授擔(dān)任主編，賈玉良、王淳任副主編。此外，參加本書編寫的人員還有胡福印、彭程躍、于紅英、屈國(guó)柱、吳祖丁等。本書理論與實(shí)務(wù)并舉，適合作為本科及研究生國(guó)際商務(wù)談判課程的教材，同時(shí)也可以作為國(guó)際經(jīng)貿(mào)、國(guó)際商務(wù)談判工作者的參考用書。由于編者水平有限，加之時(shí)間倉(cāng)促，書中恐有疏漏之處，懇請(qǐng)各位專家、讀者不吝指正。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《國(guó)際商務(wù)談判（修訂第二版）》作者簡(jiǎn)介

圖書目錄

第一章　國(guó)際商務(wù)談判概述
　第一節(jié)　國(guó)際商務(wù)談判的概念及特點(diǎn)
　第二節(jié)　國(guó)際商務(wù)談判的種類
　第三節(jié)　我國(guó)國(guó)際商務(wù)談判的基本原則
　第四節(jié)　商務(wù)談判的基本程序和PRAM模式
第二章　國(guó)際商務(wù)談判的主要內(nèi)容
　第一節(jié)　貨物買賣談判
　第二節(jié)　技術(shù)合同談判
　第三節(jié)　租賃合同談判　
　第四節(jié)　工程承包合同談判
　第五節(jié)　其他合同談判
第三章　影響國(guó)際商務(wù)談判的主客觀因素
　第一節(jié)　國(guó)際商務(wù)談判中的環(huán)境因素
　第二節(jié)　國(guó)際商務(wù)談判中的法律因素
　第三節(jié)　國(guó)際商務(wù)談判中的心理因素
第三章　國(guó)際商務(wù)談判人員的組織與管理
　第一節(jié)　商務(wù)談判人員的個(gè)體素質(zhì)
　第二節(jié)　商務(wù)談判人員的群體構(gòu)成
　第三節(jié)　商務(wù)談判人員的管理
第四章　國(guó)際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備
　第一節(jié)　國(guó)際商務(wù)談判前的信息準(zhǔn)備
　第二節(jié)　談判目標(biāo)與對(duì)象的確定
　第三節(jié)　談判方案的制定
　第四節(jié)　模擬談判
　第五節(jié)　確定談判中各交易條件的最低可接受限度
第五章　國(guó)際商務(wù)談判各階段的策略
　第一節(jié)　國(guó)際商務(wù)談判策略
　第二節(jié)　開局階段的策略
　第三節(jié)　報(bào)價(jià)階段的策略
　第四節(jié)　磋商階段的策略
　第五節(jié)　成交階段的策略
　第六節(jié)　處理僵局的策略
第六章　國(guó)際商務(wù)談判中的技巧
　第一節(jié)　國(guó)際商務(wù)談判技巧概述
　第二節(jié)　商務(wù)談判“聽”的技巧
　第三節(jié)　商務(wù)談判“問”的技巧
　第四節(jié)　商務(wù)談判“答”的技巧
　第五節(jié)　商務(wù)談判“敘”的技巧
　第六節(jié)　商務(wù)談判“看”的技巧
　第七節(jié)　商務(wù)談判“辯”的技巧
　第八節(jié)　商務(wù)談判“說”的技巧
第七章　國(guó)際商務(wù)談判中的技巧
第八章　國(guó)際商務(wù)談判的禮儀與禮節(jié)
第九章　各國(guó)文化差異對(duì)談判的影響
第十章　現(xiàn)代談判理論和思想
第十一章　國(guó)際商務(wù)談判經(jīng)典案例剖析
附錄1　思考題答案
附錄2　模擬試卷及答案
附錄3　專業(yè)名詞中英文匯編
參考書目