成為優(yōu)秀店長和經(jīng)營者的絕對條件

定　價：￥22.00

作　者：	宮內(nèi)亨
出版社：	遼寧科學(xué)技術(shù)出版社
叢編項：	般井綜合研究所提高營業(yè)額的真本領(lǐng)叢書
標(biāo)　簽：	內(nèi)貿(mào)理論方法

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ISBN：	9787538150148	出版時間：	2007-07-01	包裝：	平裝
開本：	0開	頁數(shù)：	294	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　筆者作為船井綜合研究所的經(jīng)營顧問，非常擅長指導(dǎo)實際業(yè)務(wù)工作。他通過接觸700名經(jīng)營者、4000名店長、1萬多名現(xiàn)場負(fù)責(zé)人，歸納了很多經(jīng)營方法，積累了豐富經(jīng)驗。在這《船井綜合研究所提高營業(yè)額的真本領(lǐng)叢書：成為優(yōu)秀店長和經(jīng)營者的絕對條件》里整理歸納了成為優(yōu)秀店長的100個條件，例如完成營業(yè)利潤、營業(yè)收入、毛利、控制經(jīng)費和采購成本、培養(yǎng)員工等。

作者簡介

　　宮內(nèi)　亨，1946年（昭和21年）出生，畢業(yè)于山口大學(xué)，后進(jìn)入船井研究所做經(jīng)營顧問工作，至今已21年。這期間，作者親自指導(dǎo)過800余家中小企業(yè)使其提高了銷售業(yè)績。作者總結(jié)了自己多年來豐富的賣場經(jīng)驗，創(chuàng)立了“經(jīng)營就是商品”、“商品魅力就是人格魅力”、“商品魅力=人格魅力=價值/價格”的嶄新銷售學(xué)系統(tǒng)，這些理論作為21世紀(jì)的銷售理論引起了不小的轟動。另外，作者還撰寫過17本以賣場為中心的實踐型21世紀(jì)銷售學(xué)專著。

圖書目錄

第一章　優(yōu)秀店長
　1　實現(xiàn)營業(yè)利潤
　2　完成營業(yè)收入
　3　實現(xiàn)毛利
　4　控制采購成本
　5　控制經(jīng)費
　6　對員工進(jìn)行“人才培養(yǎng)”
　7　不斷要求自我成長
　8　無所不能的能人
　9　隨時都可以成為經(jīng)營者
　10　充滿魅力
第二章　店長實現(xiàn)營業(yè)利潤的方法
　11　實現(xiàn)“利潤→經(jīng)費→毛利→營業(yè)收入”
　12　了解保本的盈虧平衡點的營業(yè)收入
　13　了解實現(xiàn)目標(biāo)利潤的計劃營業(yè)收入
　14　主打商品暢銷，才能保證完成計劃營業(yè)收入
　15　確保主打商品的毛利率
　16　把人工費控制在毛利的一定比率內(nèi)
　17　把人工費控制在毛利的一定比率內(nèi)，在實踐中培養(yǎng)出經(jīng)營人才
　18　當(dāng)做“自己”經(jīng)營來接受經(jīng)營者的要求
　19　把營業(yè)利潤（率）作為人生的挑戰(zhàn)目標(biāo)
　20　作為“小經(jīng)營者”應(yīng)力爭上游
第三章　店長實現(xiàn)營業(yè)收入的方法
　21　根據(jù)不同商品制訂營業(yè)收入計劃
　22　目標(biāo)重點鎖定在完成主打商品的營業(yè)收入計劃上
　23　了解以往不同商品的營業(yè)收入趨勢
　24　通過一個部門、一件單品、異常值進(jìn)行創(chuàng)新
　25　營業(yè)收入的起源——攬客
　26　制作商品促銷用的廣告宣傳單、信件廣告等
　27　招攬顧客后的商品陳列、店面廣告、待客之道
　28　每天、每周、每月都能夠“SEE→PLAN→DO”
　29　通過一件單品和一個部門打造最好商品
　30　店長以身作則完成計劃營業(yè)收入
第四章　店長實現(xiàn)毛利的方法
　31　按不同商品制訂毛利計劃
　32　重點推動主打商品毛利計劃的實施和完成
　33　單品之間、部門之間應(yīng)進(jìn)行毛利模擬組合
　34　采用最好單品、高毛利率經(jīng)營方法
　35　制訂并完善最好單品、高毛利率商品供應(yīng)計劃
　36　備齊最好單品、高毛利率商品
　37　最好單品、高毛利率商品的賣場布置
　38　最好單品、高毛利率商品的待客之道
　39　最好單品、高毛利率商品的攬客之道
　40　成為最好單品、高毛利率商品的代言人
第五章　店長控制采購成本的方法
第六章　店長控制經(jīng)費的方法
第七章　店長自我成長的方法
第八章　店長培養(yǎng)員工的方法
第九章　店長成為“小經(jīng)營者”的方法
第十章　店長成為能人的方法