贏利模式贏天下

定　價：￥32.00

作　者：	吳甘霖
出版社：	北京大學(xué)出版社
叢編項：
標　簽：	企業(yè)經(jīng)濟

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ISBN：	9787301121252	出版時間：	2007-06-01	包裝：	平裝
開本：	0開	頁數(shù)：	182	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　改革開放20多年來，中國少有生存10年以上的企業(yè)，因為戰(zhàn)略原因失敗的有23％，因為執(zhí)行原因夭折的也不過是28％，而因為沒有找到贏利模式，最終走上絕路的卻高達49％。在海內(nèi)外極具影響力的管理培訓(xùn)專家吳甘霖先生通過多年潛心研究，首度推出這本全面破譯贏利模式的著作。通過對大量成功案例（沃爾瑪、蒙牛、阿里巴巴、星巴克……）和失敗案例（巨人、德隆、順馳……）的探索與剖析，揭示了贏利模式的四大核心：找準你的贏利主線；最大限度地吸收和組合資源；以最小投入獲得最大回報；避開不必要的風(fēng)險。這是一本全面闡述贏利模式的前沿力作，也是幫助眾多企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者快速掌握經(jīng)營智慧的寶典，親和力與操作性極強。無論是小買賣，還是大生意，都可以根據(jù)各自的特點，迅速找到屬于自己的最佳贏利模式，獲得超凡利潤，讓企業(yè)做強做大！

作者簡介

　　吳甘霖，著名管理培訓(xùn)專家，歷任香港中華文化傳播集團副總裁、美國美中創(chuàng)造力開發(fā)中心總裁兼中國區(qū)總裁等職，現(xiàn)任甘霖智慧國際培訓(xùn)機構(gòu)理事長、國資委國際商務(wù)職業(yè)資格認證及考評委員會主任委員。吳甘霖主講的各種培訓(xùn)課程，服務(wù)對象包括全球服務(wù)業(yè)第一明星企業(yè)Service Master、紅牛集團等大型公司；北京大學(xué)、清華大學(xué)等著名院校各類高級總裁培訓(xùn)班；財政部等中央國家機關(guān)。近年來，吳甘霖主編了“甘霖智慧培訓(xùn)文庫”，出版著作20多部。其中，《方法總比問題多》一書名列2005年全國圖書排行榜人力資源管理類第一名，并被評為“2006十大經(jīng)管圖書”。欲了解更多情況，請登錄甘霖智慧培訓(xùn)網(wǎng)（http：//www.glwe.com/）。

圖書目錄

序言　就要這把金鑰匙
第一章　感受贏利模式的四大魅力
贏利模式?jīng)Q定企業(yè)的生死
　1.擁有理想的贏利模式，企業(yè)才能存活下去
　2.擁有最佳的贏利模式，企業(yè)才有長久的牛命力
　3.具備最佳贏利模式，企業(yè)才有最大的生存空間
贏利模式?jīng)Q定財富的等級
贏利模式?jīng)Q定企業(yè)發(fā)展的快慢
　1.最佳贏利模式是企業(yè)的活力之源
　2.最佳贏利模式能讓企業(yè)快中求穩(wěn)
贏利模式?jīng)Q定核心競爭力的高低
第二章　要點一：找準你的贏利主線
鎖定你的目標對象
　1.你只能為獨特而有活力的人群而活
　2.越細分市場，越能找到獨特的商機
　3.在未被開發(fā)的巾場領(lǐng)域中，存在超額利潤
　4.在“準客戶”處打造“第一競爭力”
　5.實現(xiàn)最終消費者和買單者的辯證統(tǒng)一
你的“賣點”擊中了他哪根“心弦”
　1.方便
　2.省錢
　3.身份
　4.愛與恐懼
“蛋糕”能夠做多大
　1.你的日標人群有多大
　2.市場需求的強度有多大
　3.你的價格定位是多少
　4.你能擁有多大的市場占有率
　5.通過附加值的提升，能使“蛋糕”增大多少
他們憑什么選擇你
　1.服務(wù)擁有獨特的優(yōu)勢
　2.顧客已經(jīng)對你形成消費依賴
　3.你已經(jīng)營造了新的賣點
　4.你開辟了新的營銷渠道
第三章要點二：最大限度地吸收和組合資源
最好的贏利模式必定能最大限度地吸收資源
　1.能吸收有活力、有參與積極性的資源
　2.能吸收有影響力的資源
　關(guān)鍵不在于擁有資源，而在于能否有效組合
　組合的最優(yōu)化決定了利潤的最大化
　系統(tǒng)化地整合資源是贏利模式的最高境界
第四章　要點三：以最小投入獲得最大回報
　盡可能減少成本
　盡可能得到最大回報
　資本的周轉(zhuǎn)率加快
　如何找到投入產(chǎn)出的最佳比例
第五章　要點四：避開不必要的風(fēng)險
　不要跑得太快，以免掉進死亡的陷阱
　既然“入鄉(xiāng)”，就必須“隨俗”
　政策風(fēng)險是最大的風(fēng)險
　變幻莫測的市場風(fēng)險
　不是簡單相加，而是有相整合