職業(yè)經(jīng)理人手冊(cè)：商業(yè)談判要領(lǐng)

序言
第一章 揭開(kāi)神秘面紗：對(duì)談判的一般考察
第一節(jié) 什么是談判
第二節(jié) 談判的進(jìn)程
第三節(jié) 談判中的原則
第四節(jié) 商務(wù)談判中的技巧
第二章 發(fā)乎內(nèi)而形于外：對(duì)商務(wù)談判的心理透析
第一節(jié) 談判的需要滿(mǎn)足心理
第二節(jié) 把握談判中的個(gè)體心理
第三節(jié) 駕馭談判中的群體心理
第三章 凡事預(yù)則立：做好談判的準(zhǔn)備
第一節(jié) 概述：準(zhǔn)備談判時(shí)的幾個(gè)問(wèn)題
第二節(jié) 做好談判計(jì)劃
第三節(jié) 洞悉你的談判對(duì)手
第四章 打開(kāi)談判之門(mén)：談判中的溝通藝術(shù)
第一節(jié) 談判中的語(yǔ)言溝通
第二節(jié) 談判中的語(yǔ)言溝通術(shù)
第三節(jié) 談判中的語(yǔ)言溝通策略
第四節(jié) 談判中的非語(yǔ)言溝通
第五章 談判指南針：選擇你的談判戰(zhàn)略
第一節(jié) 如何選擇談判戰(zhàn)略
第二節(jié) 正確使用“讓步”戰(zhàn)略
第三節(jié) 著眼于解決問(wèn)題的戰(zhàn)略
第四節(jié) 談判中的其他戰(zhàn)略運(yùn)用
第六章 信息得先機(jī)：談判中的信息戰(zhàn)術(shù)
第一節(jié) 信息交互過(guò)程中的戰(zhàn)術(shù)控制
第二節(jié) 談判中的信息披露戰(zhàn)術(shù)
第三節(jié) 談判中的信息獲取戰(zhàn)術(shù)
第七章 戰(zhàn)術(shù)定乾坤：談判過(guò)程的戰(zhàn)術(shù)選擇
戰(zhàn)術(shù)1：向?qū)Ψ揭笙葲Q條件
戰(zhàn)術(shù)2：率先報(bào)價(jià)與避免率先報(bào)價(jià)
戰(zhàn)術(shù)3：要求對(duì)方對(duì)報(bào)價(jià)或立場(chǎng)作出反應(yīng)
戰(zhàn)術(shù)4：互利互惠
戰(zhàn)術(shù)5：制定雙贏提議
戰(zhàn)術(shù)6：利用雙方對(duì)讓步看法上的差異
戰(zhàn)術(shù)7：提出嘗試性建議
戰(zhàn)術(shù)8：辯論求勝
戰(zhàn)術(shù)9：作出有條件限制的提議
戰(zhàn)術(shù)10：依靠實(shí)力
戰(zhàn)術(shù)11：虛張聲勢(shì)——一柄雙刃劍
戰(zhàn)術(shù)12：妙用談判語(yǔ)氣
戰(zhàn)術(shù)13：利用可選擇的其他機(jī)會(huì)
戰(zhàn)術(shù)14：適當(dāng)折中
戰(zhàn)術(shù)15：讓對(duì)方形成對(duì)協(xié)議的心理許諾
戰(zhàn)術(shù)16：讓你的對(duì)手保全面子
戰(zhàn)術(shù)17：找出造成問(wèn)題的人
戰(zhàn)術(shù)18：引入新的爭(zhēng)議點(diǎn)
戰(zhàn)術(shù)19：將注意力集中于談判過(guò)程
戰(zhàn)術(shù)20：在僵局時(shí)設(shè)法啟動(dòng)談判
戰(zhàn)術(shù)21：適當(dāng)運(yùn)用僵持戰(zhàn)術(shù)
……
第八章 縱橫國(guó)際間：如何在世界各地談判
第九章 商務(wù)談判實(shí)務(wù)：經(jīng)典案例集萃
附錄：談判能力測(cè)評(píng)