經(jīng)濟(jì)管理類：談判與推銷技巧（最新版）

定　價(jià)：￥16.00

作　者：	譚恒，薛建來主編
出版社：	光明日報(bào)出版社
叢編項(xiàng)：	高等教育自學(xué)考試指定教材同步配套題解
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787801458926	出版時(shí)間：	2004-07-01	包裝：	膠版紙
開本：		頁數(shù)：		字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書是全國高等教育自學(xué)考試市場營銷專業(yè)和家產(chǎn)品貿(mào)易產(chǎn)業(yè)的專業(yè)課談判與推銷技巧自學(xué)考試大綱、教材的配套輔導(dǎo)用書。本書的編寫依據(jù)：1 全國等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會頒布的《談判與推銷技巧自學(xué)考試大綱》；2 指定教材《談判與推銷技巧》（王洪耘，中國人民大學(xué)出版社，2000年9月版）。本書的編寫內(nèi)容：本書每章內(nèi)容包括五個(gè)部分：一、目的要求；二、考核內(nèi)容；三、重點(diǎn)與難點(diǎn)；四、同步綜合練習(xí)；五、參考答案。前三個(gè)部分是本書考核知識點(diǎn)簡要提示，后兩個(gè)部分是將自學(xué)考試中每章節(jié)可能出現(xiàn)的所有考核知識點(diǎn)按考試題型編寫為同步練習(xí)題，并附有參考答案。本書最后還根據(jù)最新考試試題的題型及題量編擬了兩套模擬試題并附上最近幾年的考試試題以供考生全面檢驗(yàn)自學(xué)效果。本書的編寫特點(diǎn)：本書的編寫力求突出四個(gè)特點(diǎn)：一、重點(diǎn)突出；二、層次分明；三、簡明扼要；四、表述規(guī)范。

作者簡介

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圖書目錄

談判與推銷技巧的學(xué)習(xí)與考試
上篇談判策略與技巧
第一章談判與交易中的談判
目的要求
考核內(nèi)容
重點(diǎn)與難點(diǎn)
同步綜合練習(xí)
參考答案
第二章談判準(zhǔn)備
目的要求
考核內(nèi)容
重點(diǎn)與難點(diǎn)
同步綜合練習(xí)
參考答案
第三章談判開局策略與技巧
目的要求
考核內(nèi)容
重點(diǎn)與難點(diǎn)
同步綜合練習(xí)
參考答案
第四章談判對抗策略與技巧
目的要求
考核內(nèi)容
重點(diǎn)與難點(diǎn)
同步綜合練習(xí)
參考答案
第五章對付談判壓力的技巧
目的要求
考核內(nèi)容
重點(diǎn)與難點(diǎn)
同步綜合練習(xí)
參考答案
第六章價(jià)格談判策略
目的要求
考核內(nèi)容
重點(diǎn)與難點(diǎn)
同步綜合練習(xí)
參考答案
第七章談判溝通與說服技巧
目的要求
考核內(nèi)容
重點(diǎn)與難點(diǎn)
同步綜合練習(xí)
參考答案
第八章跨文化談判
目的要求
考核內(nèi)容
重點(diǎn)與難點(diǎn)
同步綜合練習(xí)
參考答案
下篇推銷策略與技巧
第九章推銷概述
目的要求
考核內(nèi)容
重點(diǎn)與難點(diǎn)
同步綜合練習(xí)
參考答案
第十章推銷準(zhǔn)備
目的要求
考核內(nèi)容
重點(diǎn)與難點(diǎn)
同步綜合練習(xí)
參考答案
第十一章約見顧客
目的要求
考核內(nèi)容
重點(diǎn)與難點(diǎn)
同步綜合練習(xí)
參考答案
第十二章處理異議
目的要求
考核內(nèi)容
重點(diǎn)與難點(diǎn)
同步綜合練習(xí)
參考答案
第十三章促成交易
目的要求
考核內(nèi)容
重點(diǎn)與難點(diǎn)
同步綜合練習(xí)
參考答案
第十四章推銷服務(wù)
目的要求
考核內(nèi)容
重點(diǎn)與難點(diǎn)
同步綜合練習(xí)
參考答案
第十五章客戶管理
目的要求
考核內(nèi)容
重點(diǎn)與難點(diǎn)
同步綜合練習(xí)
參考答案
第十六章推銷活動(dòng)分析
目的要求
考核內(nèi)容
重點(diǎn)與難點(diǎn)
同步綜合練習(xí)
參考答案
全真模擬試題（一）
參考答案
全真模擬試題（二）
參考答案
2001年上半年全國高教自考談判與推銷技巧試題
參考答案
2002年上半年全國高教自考談判與推銷技巧試題
參考答案
2003年上半年全國高教自考談判與推銷技巧試題
參考答案
2004年上半年全國高教自考談判與推銷技巧試題
參考答案