經紀人概論

定　價：￥31.00

作　者：	李岳主編
出版社：	中央廣播電視大學出版社
叢編項：	融智大學叢書·經紀人系列
標　簽：	貿易經濟經濟綜合教材教輔與參考書

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ISBN：	9787304028060	出版時間：	2004-09-01	包裝：	膠版紙
開本：	16開	頁數(shù)：	267	字數(shù)：

內容簡介

　　《經紀人概論》力圖做到三個結合，即量論與實難結合，科研與實踐結合，現(xiàn)實與發(fā)展結合。全書由十一章構成。第一章為緒論部分，概述經紀人的概念、特征，研究對象以及學科體系。第二章介紹經紀活動的基本類型、經紀職能和經紀制度。第三章概述了經紀主體的類型，介紹了經紀主體設立的條件；分析經紀人主體的知識結構和素質要求。第四章從宏觀和微觀的角度，對經紀環(huán)境進行了分析。第五章在經紀環(huán)境的基礎上，介紹了市場開發(fā)的基本過程和基本方法。第六、第七章分別論述了如何建立委托關系和尋找相關方，介紹了客戶開發(fā)的基本原理和基本方法。第八章從理論與實踐的角度，介紹了經紀談判過程及基本方法，分析了傭金的性質，介紹了傭金制度。第九章討論了經紀合同的概念及特征，介紹了不同類型的經紀合同，分析了經紀合同產生糾紛的原因并提出了解決糾紛的方法與途徑。第十章從經紀管理的角度概述了經紀營運戰(zhàn)略管理及經紀營運隊伍管理。第十一章根據紀經活動的特殊性，從理論上分析了經紀伙伴風險并提出防范風險的方法與途徑。

作者簡介

　　李岳，重慶工商大學融智學院客座教授，西班牙著名企業(yè)——力豪公司（NECSO）駐北京代表。1983年畢業(yè)于中國人民大學，獲學士學位，同年進入北京財貿學院（現(xiàn)首都經濟貿易大學）任教，歷任工商行政管理系教研室主任、系主任。1992年起進入商界，曾任美國凱寧塑膠原料有限公司北京辦事處總經理，香港昂運投資發(fā)展有限公司北京代表處首席代表。主要研究方向為工商行政管理、合同管理，出版專著多部、發(fā)表論文幾十萬字。

圖書目錄

第一章緒論
第一節(jié) 經紀與經紀產品
第二節(jié) 經紀人要領與特征
第三節(jié) 經紀人歷史沿革
第四節(jié) 經紀學學科體系
第二章經紀活動與經紀人的制度
第一節(jié) 經紀活動類型及特征
第二節(jié) 經紀職能
第三節(jié) 經紀制度
第四節(jié) 發(fā)達國家（地區(qū)）經紀制度概況
第三章經紀人種類及素質要求
第一節(jié) 經紀人種類
第二節(jié) 經紀組織的設立
第三節(jié) 經紀人的素質要求
第四章經紀環(huán)境
第一節(jié) 經紀宏觀環(huán)境
第二節(jié) 經紀微觀環(huán)境
第三節(jié) 經紀人與經紀環(huán)境
第五章經紀市場開發(fā)
第一節(jié) 經紀市場開發(fā)綜述
第二節(jié) 經紀市場調研
第三節(jié) 經紀信息開發(fā)
第四節(jié) 經紀市場分析
第六章委托方戰(zhàn)略及實施
第一節(jié) 委托方的選擇策略
第二節(jié) 委托方關系確定戰(zhàn)略
第三節(jié) 委托方關系管理
第七章相關方開發(fā)戰(zhàn)略
第一節(jié) 尋找相關方戰(zhàn)略
第二節(jié) 相關方選擇策略
第三節(jié) 相關方關系管理
第八章經紀人的談判與傭金
第一節(jié) 經紀程序與經紀人的談判
第二節(jié) 經紀人的談判實施
第三節(jié) 傭金的概念與構成
第四節(jié) 傭金制度
第九章經紀合同
第一節(jié) 經紀合同概述
第二節(jié) 委托合同
第三節(jié) 行紀合同
第四節(jié) 居間合同
第五節(jié) 經紀合同糾紛的成因與解決途徑
第十章經紀營運戰(zhàn)略與隊伍管理
第一節(jié) 經紀營運戰(zhàn)略管理
第二節(jié) 經紀營運隊伍管理
第十一章經紀伙伴風險
第一節(jié) 經紀伙伴風險的存在
第二節(jié) 經紀伙伴風險的成因
第三節(jié) 經紀伙伴風險的防范
參考文獻
后記