鷹計(jì)劃1：入門(mén)期銷(xiāo)售人員的系統(tǒng)訓(xùn)練

　　所謂“鷹計(jì)劃”，實(shí)際是拿訓(xùn)練鷹的過(guò)程做比擬，詳細(xì)描述了銷(xiāo)售人員在成長(zhǎng)過(guò)程中，所應(yīng)進(jìn)行的36項(xiàng)核心訓(xùn)練的內(nèi)容和步驟。12種必備知識(shí)，12種核心技能，12種觀念態(tài)度，打造一個(gè)無(wú)敵團(tuán)隊(duì)。對(duì)企業(yè)來(lái)講，能否打造一支內(nèi)外兼修、能征善戰(zhàn)的銷(xiāo)售隊(duì)伍，是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。雖然大多數(shù)企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的培訓(xùn)投入了大量的財(cái)力和精力，卻發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售隊(duì)伍仍然是“庸庸碌碌者比比、獨(dú)當(dāng)一面者寥寥”，甚至連許多銷(xiāo)售人員都對(duì)培訓(xùn)怨聲載道。秦毅先生根據(jù)自己十余年來(lái)對(duì)近百家企業(yè)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出優(yōu)秀銷(xiāo)售人員所必須進(jìn)行的36項(xiàng)核心訓(xùn)練的內(nèi)容和步驟，并以鷹的成長(zhǎng)過(guò)程做比擬，劃分銷(xiāo)售人員四個(gè)典型的成長(zhǎng)階段，形成了本套“鷹計(jì)劃”叢書(shū)。“鷹計(jì)劃”叢書(shū)共分四冊(cè)，針對(duì)不同時(shí)期銷(xiāo)售人員的不同特別，分別闡述入門(mén)期、生存期、成長(zhǎng)期和成熟期銷(xiāo)售人員的訓(xùn)練內(nèi)容、訓(xùn)練方法和考核標(biāo)準(zhǔn)。本書(shū)是“鷹計(jì)劃”叢書(shū)的第一冊(cè)，主要介紹入門(mén)銷(xiāo)售人員常見(jiàn)的培訓(xùn)問(wèn)題、銷(xiāo)售人員典型成長(zhǎng)階段劃分，以及本階段銷(xiāo)售人員的產(chǎn)品知識(shí)教育、拜訪禮儀訓(xùn)練和企業(yè)認(rèn)同感塑造。

　　秦毅，實(shí)戰(zhàn)派銷(xiāo)售專家，銷(xiāo)售管理培訓(xùn)專家。北京大學(xué)光華管理學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)管理專項(xiàng)MBA，國(guó)家注冊(cè)咨詢師。現(xiàn)任多家國(guó)內(nèi)知名管理顧問(wèn)公司銷(xiāo)售管理專項(xiàng)首席特聘顧問(wèn)，北京大學(xué)企業(yè)家研修中心營(yíng)銷(xiāo)管理專項(xiàng)特聘講師。近十年來(lái)，秦毅先生一直致力于銷(xiāo)售行為研究及銷(xiāo)售隊(duì)伍管理方面的研究，經(jīng)歷了大量的企業(yè)銷(xiāo)售管理和相關(guān)銷(xiāo)售培訓(xùn)的運(yùn)作實(shí)踐，提出了包括：企業(yè)銷(xiāo)售管理體系建設(shè)要點(diǎn)、銷(xiāo)售模式的效率效能分類(lèi)法、銷(xiāo)售經(jīng)理的技能模型、大客戶業(yè)務(wù)經(jīng)理的核心技能模型、銷(xiāo)售精英的特質(zhì)要求等基于企業(yè)實(shí)踐的多項(xiàng)成果，并成功主持或參與了諸如戴爾（中國(guó)）、摩托羅拉、微軟（中國(guó)）、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、聯(lián)想電腦、神州數(shù)碼、方正科技、大唐電信等數(shù)十家企業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍管理咨詢及相關(guān)系統(tǒng)培訓(xùn)的項(xiàng)目。